VIỆT NAM ĐẾN NĂM
3.3.6. Thực hiện những phương thức thanh toán linh động
Với chủ trương thanh toán “không bán thiếu”, các phương thức thanh toán của công ty Ajinomoto Việt Nam chưa được linh động. Đã có những trường hợp công ty bị mất khách hàng cũng vì phương thức thanh toán “không bán thiếu”. Do đó, để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, tăng thị phần, tăng doanh số và lợi nhuận, công ty cần phải đa dạng hóa các hình thức thanh toán như:
Gối đầu: hình thức này áp dụng đối với những người bán sỉ, những khách hàng lớn ổn định và thường xuyên. Công ty sẽ bán hàng thiếu cho khách hàng lần đầu, sau đó để lấy tiếp hàng lần sau, khách hàng sẽ trả tiền cho lần trước và quá trình cứ tiếp tục như thế. Hình thức này sẽ hỗ trợ về vốn cho khách hàng, tạo cho khách hàng niềm tin tưởng của công ty đối với khách hàng và từ đó họ sẽ tin tưởng và trung thành hơn với công ty.
Chiết khấu theo thời gian thanh toán: ví dụ như qui định là trả trong vòng 60 ngày nhưng có điều kiện chiết khấu thanh toán kèm theo là 2/10 tức khách hàng sẽ được chiết khấu 2% nếu thanh toán trong vòng 10 ngày đầu. Hình thức này là hình thức trả chậm nhưng có điều kiện khuyến khích để khách hàng trả càng sớm càng tốt….Đây thực chất là hình thức giảm giá bán cho khách hàng theo thời gian thanh toán nên cũng có tác dụng khuyến khích khách hàng mua hàng của công ty nhiều hơn ….
Trong nền kinh tế thị trường, quá trình cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt, để tồn tại các doanh nghiệp hầu hết phải dựa vào nhau, hỗ trợ vốn cho nhau ở mức nhất định. Không doanh nghiệp nào có thể tồn tại được nếu cứ quá cứng nhắc. Chính vì vậy, đa dạng các phương thức thanh toán đang là
một yêu cầu bức thiết đặt ra cho công ty Ajinomoto Việt Nam nếu muốn tăng thị phần so với đối thủ cạnh tranh.