2.2THỰC TRẠNG GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU BỘT NGỌT AJI-NO MOTO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
2.3.3.2Phương thức thanh toán:
Hiện nay tương ứng với hai kênh phân phối hàng hóa (1) phân phối trực tiếp và (2) phân phối một cấp như đã phân tích, công ty Ajinomoto Việt Nam có hai phương thức thanh toán cho các khách hàng.
Đối với các đội bán hàng lưu động thì sẽ trực tiếp thu tiền ngay bằng tiền mặt ứng với mỗi đợt bán hàng, không cho phép để lại công nợ. Cuối mỗi ngày, các đội bán hàng phải đối chiếu với kho về lượng hàng xuất ra và nộp vào ngân hàng số tiền thu được tương ứng với số hàng đó. Hình thức thanh toán này có ưu điểm là công ty hầu như không cần phải bố trí người đi thu tiền nợ, công nợ khó đòi hầu như không có. Nhờ vậy, công ty hoàn toàn có thể chủ động trong việc sử dụng tiền để tăng vòng quay vốn lưu động. Tuy nhiên, hình thức này mang lại bất lợi cho công ty trong quá trình cạnh tranh với đối thủ. Theo phương thức thanh toán ngay này, những khách hàng chẳng may đang bị kẹt vốn chưa thu hồi kịp thì không được công ty cung cấp hàng để bán và khi đó họ sẽ dễ dàng đổi sang mua hàng của những đối thủ cạnh tranh có phương thức thanh toán linh động hơn như trả chậm, gối đầu...
Đối với những khách hàng lớn như siêu thị, nhà hàng, khách sạn, công ty... mua hàng trực tiếp tại công ty thì phương thức thanh toán sẽ do hai bên thỏa thuận trong hợp đồng. Ngoại trừ những trường hợp đặc biệt, thông thường, công ty sẽ áp dụng phương thức thanh toán là: khách hàng ứng trước khoảng 30% - 40% giá trị hợp đồng, số còn lại khách hàng sẽ thanh toán trong vòng từ 15 - 30 ngày kể từ ngày nhận hàng. Công ty rất ít khi có chiết khấu thanh toán cho khách hàng. Hình thức thanh toán này tuy có sự linh động hơn so với hình thức trên nhưng vẫn còn cứng nhắc hơn so với đối thủ. Đối với những khách hàng lớn này, các đối thủ cạnh tranh của công ty Ajinomoto Việt Nam hiện đang áp dụng những phương thức thanh toán rất hấp dẫn. Khách hàng không phải ứng trước tiền hàng, chỉ thanh toán trong vòng 60 ngày sau khi nhận hàng, ngoài ra còn có những chính sách chiết khấu thanh toán mạnh đi kèm như nếu thanh toán trong 10 ngày đầu thì sẽ được hưởng chiết khấu 5%, 10 ngày tiếp theo thì hưởng chiết khấu 2%....