III) THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG HIỆU Ở CÔNG TY SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘ
4. Chiến lược phát triển thương hiệu ở Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nộ
Ngoài việc đăng ký chất lượng sản phẩm ISO 9002, nhằm định vị thương hiệu của mình, Công ty cũng đã thực hiện xác lập quyền bảo hộ sở hữu công nghiệp dựa trên quy định của pháp luật.
- Quy định tại Điều 785 Bộ luật Dân sự và Điều 6 Nghị định 63/CP và Nghị định 06/CP sửa đổi một số điều Nghị định 63 về nhãn hiệu hàng hoá.
- Quy định tại Điều 784 Bộ luật Dân sự và Điều 6 Nghị định 63/CP về kiểu dáng công nghiệp.
- Quy định tại Điều 786 Bộ luật Dân sự về tên gọi xuất xứ hàng hoá. Trong trường hợp phát triển sản phẩm, Công ty cũng đã dự tính sẽ đăng ký cấp bằng độc quyền sáng chế ở Cục sở hữu công nghiệp với những sản phẩm sơn có tính năng, chất lượng, mẫu mã... hoàn toàn mới khi đưa ra thị trường.
4. Chiến lược phát triển thương hiệu ở Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội Nội
Mục tiêu chung trong hoạt động phát triển thương hiệu của Công ty là tiếp tục đầu tư chiều sâu, nâng cao chất lượng mặt hàng truyền thống, đồng thời nắm bắt nhu cầu để dưa ra những sản phẩm mới.
Trong thời gian tới, mục tiêu Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội là đa dạng hoá kinh doanh, nghiên cứu cải tiến sản phẩm để nhằm chiếm lĩnh thị trường miền Trung và miền Nam. Công ty cung đã tiến hành các đợt khảo sát sang một số thị trường như: Lào, Campuchia, Mianma, Trung Quốc bằng cách trực tiếp , gửi mẫu, tài liệu chào hàng. Năm 2004 vừa qua được đánh giá là
năm được đầu tư tích cực cũng như thực hiện tốt các công tác xúc tiến bán hàng so với từ trước đến giờ. Một loạt các chương trình nhằm khuyếch trương thương hiệu đã được thực hiện và đạt được hiệu quả như mong muốn. Cụ thể là công ty đã thực hiện quảng cáo trên các biển tấm lớn; xây dựng đĩa quảng cáo (Catalog điện tử) ; In các ấn phẩm quảng cáo, mũ, ô, …phát cho các nhà phân phối Sơn Đại Bàng- phục vụ cho việc tuyên truyền, phát triển thương hịêu . Đồng thời, công ty cũng đang chuẩn bị thay đổi mẫu mã biển bảng quảng cáo trên ô tô cho các nhà phân phối (Sơn Tổng Hợp Đại Bàng sang Sơn Đại Bàng); tiến hành in bảng màu sơn các loại, lịch quảng cáo … Công ty cũng đã tổ chức thành công các chuyến tham quan cho các khách hàng có doanh thu cao .Việc này đã đánh dấu một bước chuyển mình thực sự trong công tác Marketing , tạo vị thế cạnh tranh của sơn Đại Bàng trong ngành sơn Việt Nam
Trong thời gian qua, Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội đã nghiên cứu về thị trường một cách có hiệu quả. Công ty đã tìm ra những khoảng trống về sản phẩm trên thị trường để đưa vào sản xuất những sản phẩm phù hợp. Nắm bắt tình hình có nhiều nhà đầu tư vào Việt Nam trong các lĩnh vực sản xuất hàng công nghiệp. Nghiên cứu về sản phẩm sơn, đặc biệt là các sản phẩm sơn cao cấp có chất lượng cao như sơn ôtô, xe máy, sơn trang trí vỏ tủ lạnh, tivi... phục vụ cho các hãng nước ngoài tại Việt Nam. Ngoài việc đưa những thương hiệu sơn nói trên, Công ty còn nghiên cứu và dự đoán về nhu cầu sơn trong lĩnh vực công nghiệp và đầu tư phát triển, nâng cao công suất sản xuất, đa dạng hoá chủng loại bằng hình thức hợp tác với các hãng nước ngoài hoặc tự khảo sát ứng dụng thay thế việc nhập khẩu sơn từ nước ngoài. Công ty cũng đã đưa vào thị trường những thương hiệu sơn có tính năng chịu được hoá chất, chịu được khí hậu biển, chống rỉ... phù hợp với điều kiện khí hậu ẩm, thấm nước của Việt Nam.
Chiến lược phát triển thương hiệu của Công ty là chiến lược thương hiệu nhóm. Chiến lược này giúp cho nhận thức của khách hàng về
thương hiệu Sơn Đại Bàng là nhận thức cho các sản phẩm sơn của Công ty. Ví dụ: Qua sản phẩm định hướng là sơn tường, Công ty chỉ cần tập trung quảng cáo cho sản phẩm này và từ đó thương hiệu sơn tường sẽ truyền tải ý nghĩa và lợi ích của nó cho các sản phẩm trong nhóm là: HATEX SNI - 00, HATEX SNI - 01, HATEX SNI - 02...
Với chiến lược này trong những năm tới mục tiêu đặt ra của công ty là nâng cao giá trị gia tăng của thương hiệu tại các đoạn thị tường chiếm lĩnh và tiếp tục tạo dựng thương hiệu Sơn Đại Bàng ở miền Trung và miền Nam bằng các puương thức Marketing hỗn hợp.
III_ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG HIỆU Ở CÔNG TY SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘI
Qua một số thông tin về tình hình xây dựng và quản lý thương hiệu của Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội như trên có thể nói Công ty đã đạt được những thành tích đáng kể trong suốt hơn 30 năm gây dựng và duy trì thương hiệu Sơn Đại Bàng trên thị trường sơn công nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên bên cạnh đó cũng còn có một số vấn đề đang tồn tại trong chiến lược phát triển giá trị thương hiệu Sơn Đại Bàng.