III) THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ THƯƠNG HIỆU Ở CÔNG TY SƠN TỔNG HỢP HÀ NỘ
2) Chiến lược về giá
Trong điều kiện hiện nay, với các sản phẩm có chất lượng tốt, Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội đã đặt ra một mức giá phải chăng, rẻ hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh liên doanh nước ngoài sản xuất. Với mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh và chất lượng tốt, công ty đã thu hút được nhiều khách hàng, đặc biệt là khách hành là tổ chức hoặc các doanh nghiệp và thâm nhập thị trường có hiệu quả. Tuy nhiên, việc giảm giá thấp cũng như là sử dụng con dao hai lưỡi. Giá thấp có thể gây ra cuộc cạnh tranh về giá và với nguồn vốn còn ít thì kẻ thua lỗ chính là công ty. Mặt khác giá thấp có thể phản tác dụng vì khách hàng có thể đánh giá chất lượng dựa theo giá bán. Vì vậy, Công ty cần đưa ra một mức giá ổn định phù hợp.
So sánh giá của Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội với giá bán của các đối thủ cạnh tranh:
Về sơn tường:
Sản phẩm Hãng sản xuất Giá bán(đồng/thùng 20lít)
ICI Supermaxilite Gliden Duraguad Terralast sơn nội thất Terrashield sơn ngoại
thất Vinilex 5170 Wallsealler Matex Litex Hatex SNI-00 Hatex SNI-01 Hatex SNI-01 sơn ngoại
thất
Hatex SNI-02 sơn ngoại thất
ICI Paint Vietnam
Terraco (Thuỵ Điển)
Nippon
Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội
380.000765.000 765.000 310.000 575.000 1.199.000 362.000 168.000/thùng 18lit 163.000/thùng 28lit 292.000/thùng 28lit 488.000/thùng 28lit 430.000
Tuy nhiên, trong khu vực thị trường là khách hàng gia đình, với các sản phẩm là sơn xây dựng mặc dù giá thấp và chất lượng khá cao nhưng thương hiệu này không được ưa chuộng bởi tâm lý sính ngoại.
Hơn nữa, với các đại lý phân phối sản phẩm của Công ty tỷ lệ chiết khấu là 4% nhưng tỷ lệ chiết khấu của Công ty lại cố định với mọi mức mua trên 1 triệu đồng, do vậy chưa khuyến khích người mua mua một lần nhiều sản phẩm.
Giải pháp marketing cho chiến lược định giá sản phẩm của Công ty : - Định giá mục tiêu: Sắp xếp lại các hoạt động nhằm tăng cường phát triển sản phẩm mới, đơn giản hoá thiết kế.
- Định giá giá trị: Tăng cường các hình thức chiết khấu cho khách hàng và tăng giá bán đối với một số sản phẩm với những thị trường mà ở đó khách hàng coi giá bán là dấu hiệu của chất lượng và có ít đối thủ cạnh tranh.
- Giá trị gia tăng: Giới thiệu những sản phẩm được cải tiến với mức giá phải chăng. Đưa những sản phẩm này vào trong những chương trình quảng cáo và bán hàng hiệu quả.
- Khám phá nhu cầu khách hàng thông qua sử dụng công nghệ thông tin, tiến hành các cuộc thăm dò thị hiếu người tiêu dùng, đặc biệt sử dụng bán hàng cá nhân thường xuyên liên hệ với khách hàng và có kế hoạch chào hàng.