Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp và sản phẩm của hàng hóa được xác định là tiêu thụ khi Doanh nghiệp đã chuyển hàng cho khách hàng và được thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hay ít trước hết biểu hiện ở chỉ tiêu khối lượng sản phẩm hàng hóa tiêu thụ, thể hiện ở đơn vị hiện vật (kg, m, cái chiếc,…) phản ánh chi tiết khối lượng từng loại sản phẩm hàng hóa mà Doanh nghiệp tiêu thụ hay đơn vị giá trị. Do yêu cầu của của quá trình quản lý trong bối cảnh hội nhập sâu rộng như hiện nay (Việt Nam đang cắt giảm thuế suất hàng nhập khẩu và dỡ bỏ hàng rào phi thuế quan) đặt các Doanh nghiệp trước nhiệm vụ phải đổi mới quá trình phân tích lợi nhuận, đưa chúng thành công cụ quản ly hiệu quả và có ý nghĩa trong Doanh nghiệp
Phương pháp phân tích
+ So sánh chỉ tiêu thực tế với kế hoạch nhằm đánh giá chung tình hình hoàn thành kế hoạch
+ So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với các kỳ kinh doanh trước để thấy tốc độ và chiều hướng tăng hay giảm của quá trình tiêu thụ thành phẩm, hàng hóa
Những nguyên nhân ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ bao gồm: + Nguyên nhân thuộc về bản thân Doanh nghiệp : khâu dự trữ sản xuất, thu mua, giá bán, nhịp điệu cung ứng, tổ chức quá trình tiêu thụ
+ Nguyên nhân thuộc về khách hàng: nhu cầu phong phú, mức thu nhập, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng,…
Những chỉ tiêu hay sử dụng: Hệ số tiêu thụ hàng sản xuất ra
Hệ số tiêu thụ hàng sản xuất ra
= Doanh thu tiêu thụ x 100%
Giá trị hàng hóa sản xuất ra
Chỉ tiêu này cho biết 100 đồng sản xuất ra thì đem lại cho Doanh nghiệp bao nhiêu đồng Doanh thu.
Hệ số giá vốn hàng bán so với Doanh thu thuần Hệ số GVHB so với
Doanh thu thuần
= Giá vốn hàng bán x 100% Doanh thu thuần
Chỉ tiêu này cho biết, trong kỳ kinh doanh để đạt được 100 đồng doanh thu thuần, Doanh nghiệp phải chi ra bao nhiêu đồng giá vốn hàng bán.
Hệ số chi phí bán hàng so với Doanh thu thuần Hệ số CPBH so với
Doanh thu thuần =
Chi phí bán hàng
x 100%
Doanh thu thuần
Chỉ tiêu này cho biết, trong kỳ kinh doanh, để tạo ra được 100 đồng Doanh thu thuần Doanh nghiệp phải chi ra bao nhiêu đồng chi phí bán hàng.
Hệ số chi phí quản lý doanh nghiệp so với Doanh thu thuần Hệ số CQLDN so
với Doanh thu thuần =
Chi phí QLDN
x 100%
Doanh thu thuần
Chỉ tiêu này cho biết, trong kỳ kinh doanh, để tạo ra được 100 đồng Doanh thu thuần Doanh nghiệp phải chi ra bao nhiêu đồng chi phí QLDN.
Tỷ suất lợi nhuận gộp
Tỷ suất lợi nhuận gộp = Lợi nhuận gộp x 100% Doanh thu thuần
Chỉ tiêu này cho thấy cứ 100 đồng Doanh thu thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận gộp
Tỷ suất doanh lợi = Lợi nhuận sau thuế x 100% Doanh thu thuần
Chỉ tiêu này cho thấy cứ 100 đồng doanh thu tạo ra thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế.
Từ việc phân tích tình hình tiêu thụ, kế toán cần đưa ra các biện pháp cụ thể để nâng cao lợi nhuận của Doanh nghiệp.
1.6.2. Biện pháp nâng cao lợi nhuận của Doanh nghiệp
Lợi nhuận của Doanh nghiệp = Tổng doanh thu – Tổng chi phí Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bao gồm
+ Nhân tố đối tượng sản phẩm tiêu thụ
+ Nhân tố kết cấu về khối lượng sản phẩm tiêu thụ + Nhân tố giá bán
+ Nhân tố giá vốn
+ Nhân tố chi phí bao gồm: CPBH và CPQLDN + Ảnh hưởng của thuế suất
Tổng hợp ảnh hưởng của các nhân tố trên tác động trực tiếp đến lợi nhuận, trên cơ sở xác định ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến chỉ tiêu phân tích để đưa ra các biện pháp nâng cao lợi nhuận như : cắt giảm chi phí, giảm giá thành sản xuất sản phẩm, mở rộng kết cấu sản phẩm và tăng khối lượng tiêu thụ,…
PHẦN II: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN TIÊU THỤ THÀNH PHẨM VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT HÀ ĐÔNG