Qua số liệu trong bảng cho thấy, nguồn than chủ yếu của công ty là than khai thác hầm lò Sản lợng than khai thác hầm lò gần gấp đôi sản lợng than khai thác
2.2.3Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm
Tiệu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm, đồng thời thực hiện giá trị
Tiêu thụ sản phẩm là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi lại các chi phí sản xuất và có lợi nhuận, từ đó làm nghĩa vụ đối với xã hội, tái sản xuất cũng nh đảm bảo thu nhập cho ngời lao động.
Nhiệm vụ của phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm là nhằm làm rõ nguyên nhân ảnh hởng đến chỉ tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp, làm cơ sở cho các biện pháp thúc đẩy sản xuất kinh doanh để thu đợc lợi nhuận nhiều hơn nữa.
Mục đích của Công ty than Hà Lầm là sản xuất và kinh doanh than nên lợi nhuận thu đợc chủ yếu là từ than. Nếu tính rằng:
LN = TDT – TGT = Q x ( g – c) Trong đó :
LN: Lợi nhuận của doanh nghiệp, đ
TDT: Tổng doanh thu của doanh nghiệp, đ TGT: Tổng giá thành của doanh nghiệp, đ Q: Sản lợng tiêu thụ của doanh nghiệp, T g: Giá bán đơn vị, đ/t
c: Chi phí đơn vị, đ/t
Thì nh vậy , có 3 yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Sản lợng tiêu thụ và giá bán bình quân tỷ lệ thuận với lợi nhuận, giá thành thay đổi theo chiều nghịch với lợi nhuận. Nhng vì giá bán than của công ty là do Tổng công ty điều tiết và quyết định nên công ty muốn tăng lợi nhuận thì phải tăng sản lợng tiêu thụ và làm giảm giá thành sản phẩm.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của công tác tiêu thụ đối với sự tồn tại và phát triển của công ty, ban lãnh đạo Công ty than Hà Lầm đã không ngừng tìm ra hớng đi đúng, linh hoạt nhất cho công tác tiêu thụ nh: Tìm hiểu nhu cầu thị trờng và điều kiện cụ thể của công ty, từ đó lập kế hoặch ngắn hạn và chiến lợc dài hạn cho công tác tiêu thụ.
Đặc thù của công ty than trực thuộc Tổng công ty là phần lớn khách hàng của công ty do Tổng công ty giao cho, nhng khối lợng than bán cho khách hàng truyền thống chỉ có giới hạn. Với sản lợng than khai thác ngay một cao nh hiện nay, đòi hỏi công ty cần phải tìm kiếm thêm các khách hàng mới, mở rộng thị trờng tiêu thụ trong và ngoài nớc để tăng thêm sản lợng hàng năm.
Kết quả đạt đợc ở công tác tiêu thụ của Công ty than Hà Lầm năm 2003 là: Sản lợng than tiêu thụ tăng 100.890T, tơng ứng 14,5% so với năm 2002 và vợt mức kế hoạch 56.890T, tơng ứng 7,69%. Để biết đợc công ty đã thực hiện nh thế nào để đạt đợc kết quả đó thì cần phải đi sâu phân tích nhng nội dung cụ thể sau:
a.Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng
Từ số liệu trong bảng 2-10 cho thấy: Công ty than Hà Lầm có hai hớng tiêu thụ chủ yếu là giao cho xí nghiệp tuyển than Hòn Gai và bán trực tiếp. Trong những năm gần đây thì than của công ty bán trực tiếp là chủ yếu. Tỷ trọng lợng than bán trực tiếp trong năm 2003 chiếm 68,59% lợng than bán ra. Từ năm 1999 trở lại đây, tỷ trọng than bán trực tiếp có xu hớng tăng từ 9,33% đến 68,59%, còn than giao cho xí nghiệp tuyển than Hòn Gai thì tỷ trọng lại giảm dần từ 50,67% xuống còn 31,41%. Sự biến động về tỷ trọng này là hoàn toàn có lợi cho công ty, vì than bán trực tiếp có giá cao hơn giá than giao cho xí nghiệp tuyển than. Khi giá bán tăng có nghĩa là doanh thu và lợi nhuận tăng nh đã phân tích ở trên. Nguyên nhân của sự thay đổi về kết cấu tỷ trọng là do khả năng tự sàng tuyển để phân loại than theo yêu cầu của khách hàng mà không cần phải qua xí nghiệp tuyển than của công ty là tăng cùng với công nghệ sàng tuyển của công ty ngày một cao.
Nh vậy, công ty vẫn có thể tăng giá bán than bằng cách tăng lợng than bán trực tiếp và giảm lợng than nguyên khai bán cho xí nghiệp tuyển.
Xét chi tiết từng hộ tiêu thụ trong phần thị trờng tiệu thụ trực tiếp thấy đợc: Hộ tiêu thụ than nhiều nhất cho công ty là hộ điện và hộ xi măng. Lợng than tiêu thụ ở hai hộ này là không ổn định và có xu hớng tăng trong những năm gần đây, nhng tỷ trọng lại giảm, đó là do lợng than tiêu thụ ở hộ khác tăng nhanh hơn. Trong đó, cần lu ý đặc biệt tới Hộ Đạm, 2 năm gần đây hộ này không hề mua than của công ty. Nguyên nhân có thể do hộ Đạm tiêu thụ với sản lợng rất thấp so với các hộ khác nên công ty đã không chú ý nhiều đến hộ này dẫn đến không đảm bảo về chất lợng và thời gian phục vụ, gây mất uy tín cho công ty hoặc cũng có thể do nhu cầu về than của các hộ trong năm là khác nhau.
Thị trờng than xuất khẩu của Công ty than Hà Lầm rất ít và lợng than xuất khẩu lại giảm dần trong những năm gần đây, công ty cũng cần phải quan tâm hơn nữa trong vấn đề này.
Xét một cách tổng quát thì tổng sản lợng tiêu thụ của Công ty than Hà Lầm là tăng dần. Tuy nhiên, khi đi sâu phân tích cụ thể với từng khách hàng thì thấy công ty đã làm mất đi một trong những khách hàng truyền thống, ít nhiều cũng ảnh hởng đến uy tín của công ty trên thị trờng và làm giảm lợng than tiêu thụ. Để tăng đợc sản lợng tiêu thụ hơn nữa, để có đợc chỗ đứng cao hơn trên thị trờng trong và ngoài nớc, công ty cần giữ uy tín với khách hàng truyền thống bằng cách luôn đảm bảo về chất lợng sản phẩm và chất lợng phục vụ. Từ đó lôi kéo đợc những khách hàng khác về phía mình, quảng bá rộng rãi sản phẩm sang thị trờng nớc ngoài để tăng sản lợng