2. Chiến lược bỏn hàng:
2.3.2.3. Thị trường xuất khẩu.
Sản phẩm của VICOSTONE được sản xuất trờn cụng nghệ hiện đại cú duy nhất ở Đụng Nam Á, sản phẩm của cụng ty cú những ưu thế vượt trội so với đỏ tự nhiờn và cỏc loại gạch ốp lỏt như: đa dạng về màu sắc, mẫu mó; kớch thước tấm lớn; đồng nhất về màu sắc trờn diện tớch lớn và khụng thấm nước; độ bền cao gấp 2,5 đến 4 lần; độ đặc chắc tuyệt đối v.v ... sản phẩm của VICOSTONE là sản phẩm cú tớnh thẩm mỹ cao, hợp thời trang cho hiện tại và tương lai. Từ khi bắt đầu bước vào hoạt động Cụng ty đó nhanh chúng được thị trường chấp nhận và nhanh chúng chiếm lĩnh được cỏc thị trường như Tõy Ban Nha, Bỉ, Singapore, Trung Quốc, Anh, Argentina… và đặc biệt cỏc thị trường rộng và khú tớnh như Úc, Mỹ và Cụng ty sẽ ngày càng mở rộng thị phần ở cỏc thị thị trường này. Hiện nay, sản phẩm của Cụng ty đó cú mặt trờn khắp năm chõu.
Bảng 2.10. Cơ cấu thị trường qua cỏc năm.
Đơn vị:% Thị trường Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Chõu Úc 89,68 % 75,94 % 50,19 % 28,92% Chõu Á 6,09 % 10,08 % 4,84 % 8,64% Chõu Âu 4,23 % 9,1 % 21,45 % 31,78% Chõu Mỹ - 4,07 % 23,13 % 30,07% Chõu Phi - 0,81 % 0,40 % 0,59% Tụ̉ng 100 % 100 % 100% 100 %
Nguồn: VCS- Bỏo cỏo thường niờn của Cụng ty Vicostone
Uy tớn và thương hiệu của VICOSTONE được khẳng định và ngày càng nõng cao tại cỏc thị trường EU, Mỹ, Úc. Từ khi mới thành lập Cụng ty đó tạo lập được mối quan hệ với WK Marble & Granite là nhà phõn phối cú uy tớn tại
ễxtrõylia và New Zealand và đó hợp tỏc hiệu quả với Vinastone trong 3 năm qua. Đơn hàng đầu tiờn Vicostone xuất sang ễxtrõylia vào thỏng 1/2004. Trong năm đú, doanh số xuất khẩu của Cụng ty này là 1,5 triệu USD, 2005 tăng lờn hơn 8 triệu USD, 2006 là 12 triệu USD và Vicostone đó trở thành doanh nghiệp xuất khẩu đỏ nhõn tạo hàng đầu sang ễxtrõylia.
Tuy sản phẩm của doanh nghiệp được xuất khẩu sang cỏc Chõu nhưng thị trường tại cỏc Chõu cũn b ú hẹ p ở một vài quốc gia c ủa Chõu lục đú. Cụng ty cần mở rộng hơn nữa quan hệ ngoại giao với nước ngoài nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu tại cỏc Chõu lục, tận dụng sự hỗ trợ của cỏc Tham tỏn Việt Nam tại cỏc nước xuất khẩu để quảng bỏ sản phẩm của C ụng ty,….