- Sản phẩm Bretonston cú giỏ cao hơn mức đại chũng của người dõn Việt
2.3.3.2. Năm thế lực cạnh tranh của Poster.
Lĩnh vực cung cấp nguyờn vật liệu trở thành một thị trường hấp dẫn thu hỳt nhiều doanh nghiệp tham gia. Vỡ vậy trong tương lai khụng xa, chắc chắn sẽ xuất hiện khụng ớt doanh nghiệp mới thành lập, đỏng chỳ ý là những doanh nghiệp cú vốn đầu tư nước ngoài cựng với kỹ thuật sản xuất mỗi ngày một tiờn tiến hơn, hiện đại hơn,…
Rào cản ra nhập ngành là tương đối lớn trong khi đũi hỏi vốn đầu tư ban đầu cao và khả năng ứng dụng cụng nghệ, đặc biệt là cụng nghệ vật liệu mới.
Nhà cung cấp
Hiện nay, nguồn nguyờn liệu đỏ trong nước tuy phong phỳ về số lượng nhưng chất lượng khụng ổn định, khả năng khai thỏc cũn thấp, vỡ vậy Cụng ty phải nhập nguyờn liệu đỏ hạt từ thị trường nước ngoài. Bờn cạnh đú, cỏc loại hoỏ chất và vật tư phụ trợ khỏc cũng phải nhập khẩu.
Cụng ty đó chủ động đặt quan hệ với cỏc nhà cung cấp cú tiềm lực cả về tài chớnh và nguồn mỏ tại Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ, Tõy Ban Nha, Braxin, Đức,…tạo ra mối quan hệ hợp tỏc tin cậy nhằm tạo ra nguồn cung ứng nguyờn vật liệu đầu vào ổn định, đảm bảo chất lượng với giỏ cả cạnh tranh nhất. Cụng ty cũng hết sức chỳ trọng phỏt triển sản phẩm sử dụng cỏt Silic là nguồn nguyờn liệu sẵn cú tại Việt Nam, sản xuất những sản phẩm cú giỏ trị đồng thời chủ động nguyờn vật liệu đầu vào. Hiện nay, sản phẩm sử dụng nguyờn vật liệu trong nước chiếm khoảng 40% trong cơ cấu sản phẩm của Cụng ty.
Khỏch hàng
Hiện tại, trờn 90% sản phẩm của Cụng ty được xuất khẩu ra thị trường nước ngoài và cú mặt trờn 30 nước ở năm Chõu lục. Thị trương tiờu thị sản phẩm của Cụng ty ngày càng mở rộng, Cụng ty đó tiếp cận được cỏc trường lớn và tiềm năng như: Mỹ, Úc, í và cỏc nước Chõu Âu.
Trong lĩnh vực đỏ ốp lỏt nhõn tạo cao cấp, WK Marble & Granite là nhà phõn phối cú uy tớn tại Australia và NewZealand và đó hợp tỏc hiệu quả với Vicostone trong 3 năm qua khi sản phẩm của Vicostone đó được ứng dụng nhiều tại cỏc cụng trỡnh tại Australia và New Zealand.
Sản phẩm thay thế
Cỏc dũng sản phẩm được làm từ nguyờn liệu cú sẵn trong nước với giỏ thành thấp hơn và cỏc loại đỏ tự nhiờn cũng là một sự lựa chọn đối với người tiờu dựng.
Cạnh tranh nội bộ ngành.
VICOSTONE là Cụng ty duy nhất tại Việt Nam, là một trong hai Cụng ty duy nhất tại Chõu Á sản xuất sản phẩm đỏ ốp lỏt cao cấp nhõn tạo. Hiện tại trờn thế giới cú khoảng 40 nhà mỏy hoạt động trong lĩnh vực này, cú kinh nghiờm trờn 30- 40 năm. Là một cụng ty mới thành lập VICOSTONE sẽ gặp phải cạnh tranh với cỏc nhà mỏy nay.
Vậy, đối với trong nội địa và khu vực Chõu Á VICOSTONE là Cụng ty duy nhất, nhưng đối với thế giới VICOSTONE cũn thiếu kinh nghiệm nờn gặp phải sự cạnh tranh của cỏc Cụng ty này. Hơn thế nữa, nguyờn vật liệu, phụ liệu chủ yếu phải nhập khẩu.Vậy đưa ra chiến lược trong ngành của VICOSTONE:
- Cú biện phỏp để tăng cường tiềm lực tài chớnh.
- Tăng cường nghiờn cứu thị trường để luụn đi đầu trong sản xuất cho ra cỏc sản phẩm mới.
- Đầu tư nghiờn cứu nguyờn vật liệu mới, tạo ra những sản phẩm mới cú giỏ cả cạnh tranh nhất, đồng thời dần dần thay thế nguyờn phụ liệu nhập khẩu.
- Tạo mối quan hệ với cỏc nhà cung cấp, đảm bảo nguồn đầu vào luụn đảm bảo chất lượng và ổn định.