- Lợi nhuận sau thuế
130.975120.938 120.938 68,58 72,95 149.585 138.295 14,21 14,35 158.861 146.695 6,20 6,07
Tỷ suất LN sau thuế/Vốn
CSH bỡnh quõn (%) 29,6 5,57 27,21 - 2,39 23,63 -3,58
Tỷ suất lợi nhuận sau
thuế/Doanh thu (%) 31,30 10,8 35,90 4,6 37,96 2,06
Vốn điều lệ 150.000 - 150.000 - 150.000 -
Tỷ lệ cổ tức (%) 20 - 20 - 20 -
3.1.2.2. Phương hướng cho xuất khẩu.
- Xõy dựng hệ thống bỏo giỏ khỏch hàng hoàn chỉnh. - Cải tiến khả năng cung cấp mẫu cho khỏch hàng.
- Tăng cường cụng tỏc và nghiệp vụ bỏn hàng qua mạng tăng khối lượng đặt hàng từ cỏc khỏch hàng cũ, tiềm kiếm khỏch hàng mới, cố gắng tỡm kiếm cỏc hợp đồng cung cấp theo dự ỏn và khỏch hàng lớn. Cỉa tiến lại hệ thống dịch vụ khỏch hàng( Customer services).
- Cải thiện khả năng Booking Container, kộo hàng, kế hoạch chọn hàng cho khỏch hàng (nếu cú), tổ chức đúng hàng.
- Lập kế hoạch nguyờn vật liệu và đảm bảo tỡnh trạng cung cấp nguyờn vật liệu cho sản xuất đầy đủ. Tỡm kiếm thờm cỏc nhà cung cấp để dảm bảo khả năng cung cấp và đa dạng hoỏ cỏc nhà cung cấp.
- Tăng cường cụng tỏc quản lý dữ liệu và cụng tỏc quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu của phũng KD XNK 2009
- Xõy dựng hệ thống và quản lý cỏc yờu cầu mua hàng, tăng cường và bổ sung nhõn lực cho cụng tỏc mua hàng để đỏp ứng tiến độ mua hàng theo yờu cầu. Tăng cường thờm nguồn nhõn lực, tăng cường cụng tỏc giỏm sỏt đào tạo cỏn bộ mới.
- Thực hiện và triển khai hiệu quả cỏc mục tiờu kinh doanh của Cụng ty. Phương chõm của doanh nghiệp là sử dụng vật liệu trong nước để hạ giỏ thành sản phẩm nhằm tăng tớnh cạnh tranh và phõn đoạn thị trường để phỏt triển cỏc mẫu mó sản phẩm thời trang, phự hợp với từng thị trường xuất khẩu.
3.2. GIẢI PHÁP CỦA CễNG TY NHẰM ĐẢY MẠNH XUẤT KHẨU.3.2.1. Hoạt động nghiờn cứu thị trường. 3.2.1. Hoạt động nghiờn cứu thị trường.
Hiện nay, sản phẩm vật liệu xõy dựng núi chung và sản phẩm gạch đỏ ốp lỏt cao cấp núi riờng đang trờn đà phỏt triển, sẽ cú rất nhiều cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn sẵn sàng ra nhập thị trường. Do đú, việc nghiờn cứu thị trường về sự biến động nhu cầu và động tĩnh của cỏc đối thủ tiềm ẩn là quan trọng hàng
đầu. Cụng ty phải nghiờn cứu thị trường để luụn luụn đi đầu trong thiết kế sản phẩm mới, đỏp ứng tối ưu nhu cầu thị trường. Cụ thể:
- Đào tạo đội ngũ cỏn bộ cú trỡnh độ chhuyờn mụn sõu, chuyờn phụ trỏch về mảng nghiờn cứu thị trường.
- Nõng cao hoạt động nghiờn cứu thị trường sử dụng Internet.
Cụng nghệ thụng tin ngày càng phỏt triển, thu thập thụng tin về khỏch hàng và đối thủ cạnh tranh qua Internet cho kết quả nhanh nhất, khụng tốn thời gian, chi phớ rẻ. Thụng qua hỡnh thức này, Cụng ty nhanh chúng nắm bắt được cơ hội, đồng thời nắm bắt được sự thay đổi về kế hoạch của cỏc đối thủ cạnh tranh, từ đú nhanh chúng cú những giải phỏp về mẫu mó sản phẩm, chớnh sỏch giỏ cả,… phự hợp.
- Tận dụng triệt để hỡnh thức ghiờn cứu thị trường nước ngoài thụng qua tham tỏn thương mại của Việt Nam tại nước ngoài và tham tỏn thương mại nước ngoài tịa Việt Nam.
- Tận dụng sự hỗ trợ của Cụng ty mẹ, cử cỏn bộ sang thị trường nước ngoài nhằm tiếp cận một cỏch trực tiếp với thị trường mà Cụng ty cú ý định xuất khẩu sản phẩm của mỡnh, nghiờn cứu kỹ lưỡng về những rào cản như: luật phỏp, chớnh trị, chớnh sỏch xuất nhập khẩu,… để đảm bảo tiến trỡnh xuất khẩu khụng gặp phải vướng mắc khụng đỏng cú, đảm bảo đạt hiệu quả xuất khẩu cao nhất.
3.2.2. Giải phỏp cho cụng nghệ,,sản phẩm, nguồn nguyờn vật liệu nhằm năng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. năng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Đi đầu trong Cụng nghệ, sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng mẫu mó và cú được nguồn cung ứng nguyờn vật liệu ổn định, giỏ cạnh tranh nhất, là những khớa cạnh nõng cao năng lực cạnh tranh cho một doanh nghiệpkinh daonh trờn thị trường quốc tế. Một số giải phỏp cho Vicostone:
Cụng nghệ:
Tiếp tục hoàn thiện know - how (bớ quyết cụng nghệ) của riờng mỡnh, phự hợp với điều kiện Việt Nam tạo ra sản phẩm đạt chất lượng quốc tế, cỏc sản phẩm khú mà hiện nay trờn thế giới cú rất ớt nhà mỏy sản xuất được, luụn điều chỉnh hệ thống quản lý chất lượng đảm bảo uy tớn của Cụng ty.
Sản phẩm:
Đa dạng hoỏ sản phẩm cả về mẫu mó, kớch thước, tạo ra những nột riờng độc đỏo nhằm đỏp ứng tối đa nhu cầu thẩm mỹ ngày càng phong phỳ của khỏch hang, luụn đảm bảo và khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm Cỏc sản phẩm của VICOSTONE ngày càng hoàn thiện, luụn thể hiện tớnh thời trang, độ tinh tế về thẩm mỹ, hàm lượng trớ tuệ cao về cụng nghệ.
Cần tiếp tục đầu tư xõy dựng và bảo hộ nhón hiệu hàng hoỏ cho cỏc sản phẩm của Cụng ty. Đõy là việc làm hết sức cần thiết trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới. Vỡ nhón hiệu hàng hoỏ là cụng cụ truyền đạt tới người tiờu dựng uy tớn, chất lượng của sản phẩm và là một phương tiện ghi nhận, bảo vệ thành quả của doanh nghiệp, giỳp đem lại sự ổn định, phỏt triển thị phần và trước hết là trợ giỳp đắc lực cho nhà sản xuất giữ vững ổn định thị trường hiện tại và nhanh chúng thõm nhập vào thị trường mới.
Nguyờn liệu:
Tăng cường sử dụng nguyờn vật liệu trong nước thay thế nguyờn vật liệu nhập khẩu nhằm giảm thiểu chi phớ, giảm giỏ thành, tăng cường khả năng cạnh tranh của Cụng ty. Đặc biệt, tiếp tục nghiờn cứu sử dụng cỏt Silic là nguồn nguyờn liệu sẵn cú tại Việt Nam để sản xuất sản phẩm mới với nhiều đặc tớnh khụng thua kộm 3 dũng sản phẩm hiện tại của Cụng ty.
Lập kế hoạch nguyờn vật liệu và đảm bảo tỡnh trạnh cung cấp nguyờn vật liệu cho sản xuất đầy đủ. Tỡm kiếm cỏc thờm cỏc nhà cung cấp để đảm bảo khả năng cung cấp và đa dạng cỏc nhà cung cấp.
3.2.3. Hoàn thiện bộ mỏy quản lý.
Bộ mỏy quản lý là huyết mạch của Cụng ty, bất kỳ một cụng ty nào muốn kinh doanh thành cụng cũng phải cú một bộ mỏy quản lý hợp lý và hoàn thiện. Sau đõy là một số giải phỏp cho VICOSTONE:
- Cần phối hợp tốt hơn nữa với cỏc bộ phận khỏc trong cụng ty trong cụng tỏc đúng hàng, triển khai thực hiện cụng việc. Cụng tỏc làm phiếu nhập xuất, bàn giao hàng húa cũn chậm so với yờu cầu cụng việc
- Tiếp tục và hoàn thiện quản lý tài chớnh; thực hiện tốt cụng tỏc quản lý chi phớ, tỡm biện phỏp hạ giỏ thành sản phẩm.
- Hoàn thiện chớnh sỏch nhằm thu hỳt thờm lao động cú năng lực, cải tiến chớnh sỏch lương thưởng theo hướng tạo động lực thỳc đẩy sự sỏng tạo của người lao động. Tăng cường cụng tỏc tổ chức đào tạo lại và đào tạo nõng cao đội ngũ cỏn bộ quản lý và kỹ sư, cử nhõn, cụng nhõn kỹ thuật.
3.2.4. Tăng cường hoạt đụng xỳc tiến.
Hoạt động xỳc tiến là một trong những hoạt động nhằm giữ vững thị trường hiện tại và thu hỳt thị trường mới. Một số giải phỏp cho Cụng ty :
- Hoàn thiện Web của Cụng ty, cung cấp thờm nhiều thụng tin trờn Web giỳp khỏch hàng hiểu rừ hơn về đặc tớnh, cụng dụng, giỏ cả của cỏc sản phẩm của Cụng ty, minh bạch trong giỏ cả sản phẩm nhằm giỳp khỏch hàng cú một sự lựa chọn đỳng đắn nhất. Hơn nữa, thụng qua Web Cụng ty cú thể truyền bỏ, quảng cỏo được sản phẩm của mỡnh trờn toàn thế giới.