II. Một số giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động ở cụng ty Xuất nhập khẩu dệt may.
2.4.Giảm lượng hàng tồn kho
Do thời gian qua cụng ty gặp nhiều khú khăn trong việc tỡm kiếm thị trường tiờu thụ và một số thị trường truyền thống bị sụt giảm mạnh về lượng hàng húa
tiờu thụ nờn vũng quay vốn hàng húa dữ trữ của cụng ty trong năm 2004 giảm. vỡ vậy, cụng ty cần tỡm biện phỏp để giảm lượng hàng tồn kho.
- Đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ nhằm tăng doanh thu
Doanh thu là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh và cỏc hoạt động khỏc. đõy là nguồn tàI chớnh để bự đắp cỏc khoản chi phớ sản xuất và đầu tư tỏI mở rộng. Với đặc đIểm sản xuất kinh doanh của mỡnh thỡ doanh thu xuất nhập khẩu chiếm một vị trớ hết sức quan trọng trong tổng doanh thu của cụng ty. Thực hiện doanh thu bỏn hàng một cỏch đầy đủ kịp thời gúp phần đẩy nhanh tốc độ vhu chuyển vốn lưu động , tạo đIều kiện thuận lợi cho quỏ trỡnh sản xuất tiếp theo. Vỡ vậy thực hiện tốt chỉ tiờu doanh thu cú ảnh hưởng rất lớn đến tỡnh hỡnh tàI chớnh của cụng ty.
Để khụng ngừng tăng doanh thu của cụng ty trong những năm tới cụng ty cần phảI làm tốt những cụng tỏc sau:
Trước hết cần ý thức rằng muốn tăng doanh thu thỡ điều quan trọng nhất là phảI tăng chất lượng sản phẩm tiờu thụ được. Muốn vậy cụng ty cần phải thực sự quan tõm đến chất lượng sản phẩm vỡ chất lượng sản phẩm luụn gắn liền với uy tớn của cụng ty. Chất lượng sản phẩm khụng chi ảnh hưởng đến giỏ bỏn mà cũn tăng khối lưọng sản phẩm tiờu thụ .
Cần tăng cường cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường, lắng nghe ý kiến của người tiờu dựng. Mở rộng cỏc hoạt động tiếp thị nhằm tạo đIều kiện cho mở rộng quy mụ sản xuất, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Yếu tố giỏ bỏn hàng húa cũng cú quan hệ chặt chẽ tới doanh thu, việc xỏc định giỏ bỏn hợp lý là một yếu tố làm nhanh tốc độ chu chuyển hàng húa , tăng nhanh vũng quay của vốn, vỡ vậy cụng ty cần xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hết sức mềm dẻo và linh hoạt căn cứ vào giỏ thành.
2.5.Mở rộng thị trường chỳ trọng tỡm kiếm thị trường ổn định:
Trong cơ chế thị trường một doanh nghiệp muốn tồn tại, giữ vững và phỏt triển trước hết phảI cú thị trường ổn định . Kinh tế thị trường sẽ buộc cỏc doanh nghiệp phảI tự tỡm kiếm cụng ăn việc làm, doanh nghiệp nào kiờn trỡ, năng động,
sỏng tạo sẽ cú được hiệu quả mong muốn. Thị trường cần định hướng đỳng đắn, sự tập trung chỉ đạo, mở rộng địa bàn, liờn doanh, liờn kết.
Với đặc điểm kinh doanh của mỡnh, thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty là rất rộng lớn đỏp ứng nhu cầu tiờu thụ trong và ngoàI nước. Trong những năm qua cụng ty đó chỳ trọng, đẩy mạnh cụng tỏc tiếp thị, khai thỏc và tỡm kiếm thị trường mới. Tuy nhiờn trong những năm gần đõy sản phẩm của cụng ty chịu sự cạnh tranh gay gắt bởi cỏc sản phẩm của cỏc doanh nghiệp khỏc mà đặc biệt là sản phẩm Trung Quốc do đú cụng ty cũng gặp nhiều khú khăn. Vỡ vậy đũi hỏi cụng ty phảI tỡm kiếm thị trường tiờu thụ vững chắc cho mỡnh:
Cụng ty cần tiến hành thăm dũ phõn tớch nhu cầu thị trường bề cỏc sản phẩm của mỡnh, nghiờn cứu và dự bỏo nhu cầu thị trường trong hiện tại và cả tương lai.
Nghiờn cứu về đối tỏc về số lượng, chất lượng mẫu mó cỏc mặt hàng như vậy khả năng tiờu thụ sẽ nhanh hơn và nhiều hơn.
Bờn cạnh đú cụng ty cần cú cỏc biện phỏp khuyến khớch vật chất kịp thời đối với những cỏn bộ tỡm được cỏc nguồn hàng chất lượng, giỏ cả rẻ, cũng như tỡm được cỏc đối tỏc nhiều tiềm năng cú như vậy cụng ty mới đẩy nhanh được cụng tỏc tiờu thụ, từng bước tăng thị phần, đồng thời trỏnh ứ đọng vốn nhằm nõng cao hiệu quả sử dụng VLĐ của cụng ty.
Xõy dựng kế hoạch giới thiệu sản phẩm, quảng cỏo những mặt hàng của cụng ty đang kinh doanh, nhất là đối với phần thị trường mà khỏch hàng chưa quan tõm tiờu thụ những mặt hàng đú. Bờn cạnh đú về giỏ cả, cụng ty cú thể bỏn với giỏ hợp lý hoặc cú thể bỏn thấp hơn một chỳt, thu ớt lợi nhuận để thu hỳt khỏch hàng. Nếu thực hiện được thỡ cụng ty sẽ tăng được thị phần, tăng khối lượng hàng hoỏ tiờu thụ, từ đú sẽ làm tăng doanh thu.