- Nguồn vốn do Ngân sách Nhà nớc cấp.
6. Chiến lợc giao tiếp và khuyếch trơng ở Công ty 20.
Từ năm 1995, chiến lợc này đợc Công ty quan tâm bớc đầu và ngay giai đoạn này chúng ta có thể dễ nhận ra hiệu quả của nó.
Trong thực tế việc thực hiện chiến lợc này mới chỉ làm đợc hai nội dung sau, việc quảng cáo là có nhng cha nhiều.
Đối với công tác xúc tiến bán hàng, Công ty đã thực hiện các công việc cụ thể sau đây:
- Tổ chức hội nghị khách hàng mỗi năm 1 lần, khách hàng tham dự phần lớn là các đơn vị quân đội, Tổng cục thuế, Bộ nội vụ...
- Tổ chức hội thảo với mục đích chính giới thiệu và tham khảo ý kiến khách hàng về sản phẩm của Công ty.
- In ấn phát hành tài liệu nh: nhãn mác, hớng dẫn sử dụng, bao bì...
Đối với công tác yểm trợ bán hàng, Công ty đã tham gia một số hội chợ triển lãm tại khu triển lãm Giảng võ, các hội chợ khác do Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam tổ chức... Bên cạnh đó là văn phòng đại diện của Công ty tại phía nam, hệ thống 20 văn phòng giao dịch và giới thiệu sản phẩm ở các địa phơng và các đơn vị quân đội cũng nh tại Hà Nội.
IV - Một số đánh giá rút ra từ thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và quá trình thực hiện chiến lợc kinh doanh của Công ty.
Qua việc phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và việc thực hiện chiến lợc kinh doanh của Công ty trong năm gần đây ta có thể rút ra những nhận xét đánh giá sau:
1. Về u điểm:
Những năm qua, thực hiện việc sản xuất kinh doanh theo đờng lối đổi mới của Đảng và Nhà nớc, Công ty 20 đã nỗ lực phấn đấu đạt đợc những thành quả đáng kể với nhiều u điểm nổi bật góp phần tạo lên sự lớn mạnh không ngừng của Công ty. Những u điểm đó là:
Thứ nhất: việc sản xuất kinh doanh của Công ty đã thích ứng đợc với cơ chế mới và bớc đầu đi vào hoạt động với những kết quả tơng đối khả quan.
Thứ hai, các thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu theo hớng tăng nhanh thị phần hàng kinh tế và xuất khẩu, chú trọng sản xuất hàng xuất khẩu đa vào các thị trờng phi Quota, giảm tơng đối thị phần hàng quốc phòng trong tổng doanh thu.
Thứ ba, Công ty 20 đã không ngừng phát triển cả về quy mô số lợng và chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh nhờ nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thông qua việc tăng không ngừng lợi nhuận và nộp ngân sách, cải thiện đời sống của cán bộ công nhân viên, đầu t mở rộng và phát triển sản xuất.... Chủng loại sản phẩm của Công ty cũng ngày càng phong phú, đa dạng với chất lợng không ngừng cải thiện, nâng cao uy tín các sản phẩm của Công ty đối với ngời tiêu dùng trong và ngoài nớc.
Thứ t, Công ty 20 bớc đầu đã xây dựng và thực hiện đợc một hệ thống các chiến lợc bộ phận trong chiến lợc kinh doanh tuy cha thật đầy đủ và trọn vẹn nhng chúng cũng đã bắt đầu phát huy hiệu quả trong việc tuyển dụng, đào tạo và nâng cao trình độ tay nghề cho cán bộ công nhân viên, mở rộng và phát triển thị trờng; hạ giá thành sản phẩm, phát triển sản phẩm mới, thúc đẩy bán hàng...