II Một số giải pháp chủ yếu góp phần xây dựng và thực hiện chiến lợc kinh doanh của Công ty 20.
b) Phân tích và xử lý đúng đắn các loại thông tin đã thu thập đợc về các loại nhu cầu thị trờng:
cầu thị trờng:
Đây là bớc quan trọng nhất trong quá trình nghiên cứu thị trờng,mục đích của bớc này là trên cơ sở những thông tin thu thập đợc về tình hình nhu cầu thị trờng, Công ty cần xác định cho mình thị trờng mục tiêu, đánh giá so sánh đợc các thị trờng để từ đó có sách lợc đúng đắn với từng loại thị trờng. Nội dung chủ yếu của việc xử lý thông tin là xác định cho đợc thái độ của ng- ời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty. Lựa chọn thị trờng mục tiêu, đánh giá đúng triển vọng mà Công ty có khả năng thâm nhập và tăng khối lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Để thực hiện công việc trên, Công ty có thể sử dụng các phơng pháp sau đây:
* Lập mô hình giải thích thái độ chung:
Việc giải thích thái độ chung của ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty có ý nghĩa rất quan trọng bởi vì thái độ của ngời tiêu dùng là nhân tố tác động mạnh đến hành vi mua, đặc biệt trong điều kiện cạnh tranh nh hiện nay. Do đó Công ty cần xác định rõ những nguyên nhân của thái độ tiêu dùng.
* Lập biểu so sánh thị trờng:
Mục đích của công việc này là trên cơ sở giới hạn một số thị trờng có ảnh hởng lớn nhất và thờng xuyên tới sản xuất và cung ứng sản phẩm của Công ty để tiến hành so sánh và phân loại thị trờng. Từ đó xác định đợc thị tr- ờng có triển vọng nhất, có khả năng để Công ty thâm nhập vào đó. Sau đây ta có thể xem xét một ví dụ về việc so sánh và đánh giá triển vọng các thị trờng của Công ty.
Biểu ví dụ số 1 : So sánh và đánh giá triển vọng các thị trờng của Công ty 20: Thị trờng Các chỉ tiêu Hàng quốc phòng Hàng kinh tế Hàng xuất khẩu 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 - Vị trí của thị trờng (nhu cầu theo giá trị, hiện vật.
X X X - Sự vận động của thị trờng (nhịp độ vận động thời gian qua, triển vọng.) X X X - Tình hình cạnh tranh. X X X