- Phản ứng của ngời tiêu dùng.
4. Công ty cần có chiến lợc giá cả và chiến lợc phân phối hợp lý
Chúng ta biết rằng chiến lợc giá cả và chiến lợc phân phối đóng một vai trò hết sức quan trọng trong việc duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng và việc tăng khối lợng bán, chính vì vậy Công ty cần điều chỉnh ngay những tồn tại của chiến lợc giá cả và chiến lợc phân phối. Cụ thể:
- Công ty cần có các biện pháp tích cực để giảm chi phí sản xuất trong đó đặc biệt là chi phí quản lý và chi phí nguyên vật liệu trực tiếp bằng việc
tinh giảm bộ máy, tiết kiệm nguyên vật liệu cho sản xuất... Từ đó tạo điều kiện thuận lợi để giảm giá bán.
- Công ty cần có sách lợc định giá đúng đắn đối với từng nhóm hàng cụ thể. Đối với nhóm hàng kinh tế Công ty cần chính sách định giá thích hợp, có sự phối hợp giữa việc định giá theo nhu cầu thị trờng tuỳ theo thời điểm và sự biến động của nhu cầu. Đối với nhóm hàng dệt-may cao cấp Công ty nên có chính sách định giá cao để khẳng định uy tín và chất lợng sản phẩm.
- Công ty cần thắt chặt quản lý đối với các xí nghiệp thành viên. Các cửa hàng giao dịch và giới thiệu sản phẩm về mặt chất lợng sản phẩm, đặc biệt là giá cả, tránh tình trạng các đơn vị nâng giá thành cao hơn thực tế hoặc giá bán cao hơn mặt bằng thị trờng.
- Nh trên đã phân tích, Công ty đang sử dụng 3 kênh phân phối trong đó có một kênh phân phối trực tiếp và 2 kênh phân phối gián tiếp (Kênh dài). Trong thời gian tới Công ty cần nâng tỷ trọng bán hàng qua kênh phân phối dài bằng việc mở rộng hình thức phân phối qua đại lý, mở thêm nhiều đại lý mới ở các tỉnh và Thành phố lớn, có chính sách u đãi thích hợp với các đại lý này; tăng cờng các hoạt động bán hàng thông qua xuất khẩu. Đồng thời Công ty cũng cần phải phát triển mạnh mạng lới các cửa hàng giao dịch của mình tại các địa phơng và đơn vị quân đội để phân phối nhanh chóng các sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng.