CHƯƠNG II: CƠ SỞ THỰC TIỄN CÔNG TY TNHH TIẾP VẬN VINAFCO
2.2.2.4 Chính sách kinh doanh:
Chính sách trung và dài hạn của Tổng Công ty:
Định hướng trung và dài hạn của Tổng Công ty (Công ty Cổ phần VINAFCO) được xác định trong cuộc họp đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2007 như sau:
- Tập trung phát triển các lĩnh vực truyền thống chủ đạo gồm vận tải biền, logistic, dịch vụ vận tải, vận tải đa phương thức.
- Phát triển hệ thống kho bãi hiện có thành một hệ thống liên hoàn trên lãnh thổ Việt Nam.
- Đầu tư vào công nghệ nhằm mở rộng các dịch vụ giá trị gia tăng cho các kho phân phối.
- Tăng cường phát triển đội tàu biển, cảng, bãi nội địa nhằm mục tiêu khép kín chuỗi dịch vụ giao nhận, gia tăng lợi nhuận tổng thể.
- Cân nhắc đầu tư vào liên doanh đối với vận tải biển và logistic quốc tế nhằm phát huy và phát triển thương hiệu VINAFCO.
- Chuyển đổi sở hữu để dời bỏ những lĩnh vực kinh doanh không nằm trong định hướng phát triển trung và dài hạn của công ty.
Là một doanh nghiệp vận tải hàng hoá, Công ty TNHH tiếp vận cũng như những doanh nghiệp vận tải khác đều theo đuổi mục tiêu phát triển theo hướng chuyên nghiệp, hoàn thiện hơn nữ mô hình Logistic. Đây là xu hướng phát triển của các doanh nghiệp vận tải mà các doanh nghiệp nước ngoài đã minh chứng cho mô hình này. Điều này đòi hỏi công ty phải không ngừng mở rộng hoạt động kinh doanh về quy mô (xây dựng kho bãi, đầu tư phương
tiện vận tải, mở rộng chi nhánh...) và phát triển dịch vụ cho hoạt động vận chuyển (như lưu kho, quản lý đơn hàng, phân phối…) cho các nhà sản xuất, điều này phù hợp với định hướng phát triển chung của Tổng Công ty.
Chính sách thị trường và khách hàng của Công ty:
Công ty luôn duy trì hai chính sách kinh doanh, một là duy trì hệ thống khách hàng truyền thống, đó là những khách hàng đã có thời gian hợp pháp làm ăn với Công ty trong nhiều năm, theo đó là những hợp đồng vận chuyển dài hạn và ổn định. Những hợp đồng này đảm bảo sự ổn định về doanh thu, việc làm cho Công ty. Ví dụ như hãng HonDa Việt Nam, Sanyo, Công ty nước giải khát Dutch lady... Hợp đồng với những hãng này được sự quan tâm trong việc điều xe và quản lý vận chuyển hơn từ phía lãnh đạo Công ty. Thứ hai là chính sách mở rộng thị trường, tức là mở rộng hệ thống khách hàng. Để thực hiện chính sách này, phòng kinh doanh đã thực hiện nhiều biện pháp khai thác thị trường, quảng bá thương hiệu như thông qua giới thiệu của bạn bè, đối tác, khai thác trên các phương tiện thông tin như báo chí, internet… Với mỗi khách hàng mới, hợp đồng vận chuyển hàng hoá mới hay tuyến đường mới, Công ty đều có những khảo sát để cung cấp thông tin phục vụ vấn đề quản lý vận chuyển, quản lý việc thực hiện hợp đồng của công nhân viên cũng như các nhà thầu phụ.