CHƯƠNG II: CƠ SỞ THỰC TIỄN CÔNG TY TNHH TIẾP VẬN VINAFCO
2.2.2.2 Hệ thống khách hàng:
Mỗi lĩnh vực kinh doanh của mình công ty đều có những vị trí nhất định trong thị trường sản xuất kinh doanh trên thị trường đó có thể điểm qua một cách sơ lược như sau:
- Công ty cung cấp loại hình dịch vụ phân phối hàng hoá tại Hà Nội, khu công nghiệp Tiên Sơn Bắc Ninh với khối lượng 300- 400 tấn/ ngày với hơn 30 khách hàng truyền thống trong số đó có những doanh nghiệp lớn như Honda Việt Nam, sữa Nepnestle, công ty nước giải khát Dutch lady, hãng Yamaha, hãng Sanyo...
- Trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ đa phương thức hàng hoá thông thường và hàng hoá siêu trường siêu trọng từ kho đến kho trong địa bàn cả nước bằng các phương thức vận tải đường biển, bằng tàu rời và tàu container, vận tải Bắc – Nam, vận tải đường sông, đường săt, bốc xếp cơ giới: công ty đang có 40 khách hàng thường xuyên về lĩnh vực này với khối lượng bốc xếp vận chuyển bình quân 4000 tấn/ tháng. Có thể nêu một số dịch vụ điển hình thể hiện năng lưc kỹ thuật, thiết bị và kinh nghiệm tổ chức của công ty trong việc nên phương án, lập các giải pháp kỹ thuật vận chuyển thành công an toàn các loại hàng siêu trường siêu trọng như dịch vụ vận chuyển thác tổng lực UREA dài 30 m, ø 1.8m nặng 135 tấn tự trạm Giang –
Trung Quốc về nhà máy phân và hoá chất Hà Bắc, vận chuyển nhiều kiện hàng, máy móc công trình nặng đến 80 tấn cho các công trình nhà máy đường, khí ga, dầu khí....
- Trong vài năm gần đây loại hình vận chuyển container đang phát triển mạnh mẽ. Công ty cũng đã cung cấp dịch vụ ô tô khai thác mỗi năm vận chuyển từ 1500 – 2000 container các loại trên các tuyến Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Thái Nguyên, Việt Trì đi Hải Phòng. Trong lĩnh vực vận tải quốc tế xuất nhập khẩu uỷ thác, khai thác, khai thuế hải quan, vận chuyển hàng quá cảnh sang Lào, Campuchia, Thái Lan, Trung Quốc cho các khách hàng trong và ngoài nước như các đơn hàng vận chuyển Cáp điện từ Hải Phòng, ống gang cầu, và phụ kiện từ Hà Nội, linh kiện xe may Honda từ Vĩnh Phúc đi Lào với khối lượng hàng ngàn tấn.
- Việc kinh doanh cát Cam Ranh, các đúc khuôn đá vôi, thạch cao, phân bón, ngô hạt, amoniac, vật liệu xây dựng cung ứng cho các doanh nghiệp trong nước và liên doanh.
Phân tích: Công ty đang tham gia một thị trường rộng lớn trên phạm vi toàn quốc và khu vực trong đó thị trường Đồng Bằng Sông Hồng là thị trường lâu năm là thị trường có nhiều khách hàng truyền thống, tình ổn định cao. Tuy nhiên trong những năm gần đây các mặt hàng quá cảnh đang dần có tính chất quan trọng trong chiến lược phát triển thị trường của công ty. Nhìn chung lĩnh vực kinh doanh dịch vụ vận tải có tính cạnh tranh rất cao với doanh nghiệp vừa như công ty TNHH tiếp vận VINAFCO thì đây là khó khăn rất lớn. Bên cạnh việc khai thác khách hàng rất lớn thì vấn đề quan trọng không kém là giữ được các khách hàng truyền thống đã làm ăn lâu dài với công ty. Sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế đã thúc đẩy sản xuất mạnh mẽ. Lượng hàng hoá xuất nhập khầu gia tăng nhanh chóng cùng sự mọc lên nhiều khu công nghiệp đã làm phong phú thêm cho thị trường vận tải. Với hệ thống kho bãi Bắc, Nam và phương tiện vận tải cũng như hoạt động chính của công ty nằm tại Hà Nội và các vùng Phụ Cận là một lợi thế để phát triển trong tương lai. Để đáp ứng nhu cầu của khách hàng, nhu cầu gia tăng của thị trường vận tải nội địa thì việc đầu tư mua thêm phương tiện vận tải là thiết thực.