Đến năm 2001 công ty VTKTXM đã có tám năm tham gia hoạt động kinh doanh trên thị trờng xi măng. Trong tám năm qua cùng với những biến đổi của nền kinh tế nói chung và của thị trờng xi măng nói riêng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng có rất nhiều thay đổi. Quá trình hoạt động của công ty đợc chia thành 3 giai đoạn chính tơng ứng với sự thay đổi phơng thức kinh doanh :
• Giai đoạn trớc 1995 ): với nhiệm vụ chính là tổ chức lu thông bán lẻ xi măng trên thị trờng Hà Nội;
• Giai đoạn 2 ( 1996_1998): công ty làm tổng đại lý tiêu thụ xi măng cho công ty xi măng Hoàng thạch và công ty xi mă Bỉm sơn.
• Giai đoạn 3 (1998 _đến nay) : Tổ chức kinh doanh xi măng có lãi với ph- ơng thức kinh doanh mới là “mua đứt bán đoạn “.
Sau đây tôi sẽ đi phân tích kết quả họat động kinh doanh công ty đã đạt đợc theo các giai đoạn trên:
Giai đoạn trớc1995
Biểu 3: Kết quả kinh doanh xi măng giai đoạn 1993_1995
1993 1994 1995 Sản lợng tiêuthụ(tấn) 252.511 592.822 978.474 Tổng doanh thu (tỷ đồng) 169,6 417,5 837,5 Nộp ngân sách( tỷ đồng) 4,364 6,837 11,389 Lợi nhuận (tỷ đồng) 5,008 8,5 12,6
Trong giai đoạn này, là những năm mới thành lập , công ty với nhiệm vụ chủ yếu là tổ chức kinh doanh các loại đầu t đầu vào cho các nhà máy xi măng, tổ chức thực hiện lu thông bán lẻ xi măng trên thị trờng Hà nội và là lực lợng dự bị để cung cấp xi măng khi cần thiết.Tuy chỉ mới là những năm đầu thành lập nhng tình hình kinh doanh của công ty rất khả quan.
Năm 1993: là năm đầu hoạt động , công ty gặp rất nhiều khó khăn , mạng lới bán lẻ chỉ mới đợc thành lập cha phát triển rộng khắp ( chỉ có 15 cửa hàng),cha có kinh nghiệm kinh doanh . Hơn nữa lại vấp phải sự cạnh tranh của t thơng, hợp tác xã , th- ơng nghiệp bán lẻ Cho nên trong năm bán đ… ợc rất ít: 252.511 tấn xi măng, doanh thu 169,6 tỷ đồng và lợi nhuận đạt 5,008 tỷ đồng, công ty đã nộp ngân sách nhà nớc là 4.364tỷ đồng
Chỉ tiêu
Sang năm 1994 : sau một năm kinh nghiệm hoạt động bán lẻ của công ty tăng lên rất nhiều , số cửa hàng bán lẻ của công ty đã tăng lên con số 45 . Điều kiện thị trờng xi măng cầu luôn vợt cung rất thuận lợi cho việc bán xi măng của công ty. Trong năm công ty đã hoàn thành nhiệm vụ điều tiết cung cầu , bình ổn giá cả và bán đợc 592.822 tấn xi măng tăng gần gấp đôi so với năm 1993 , đem lại 417,5 tỷ đồng doanh thu và nộp ngân sách nhà nớc 6,837 tỷ dồng.
Năm 1995 : hoạt động kinh doanh của công ty đã đi vào ổn định , công ty đã tạo đuợc một vị trí khá vững chắc trên thị trờng. Cùng với việc thực hiện mục tiêu bán nhanh , thanh lý nhanh và có hiệu quả công ty đã mở rộng phạm vi hoạt động với mạng lới bán lẻ. Trong năm 1995, thị trờng xi măng có biến động , nhu cầu xi măng lên quá cao và đột ngột , cung không đáp ứng đủ đã xảy ra sốt xi măng vào tháng 4 , tháng 5 năm 1995 (giá xi măng vào thời điểm cao nhất lên tới 1.400.000đồng/tấn ). Trớc tình hình đó , công ty dới sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng công ty xi măng Việt nam tiếp tục hoàn thành nhiệm vụ tổ chức cung ứng xi măng và điều tiết cung cầu , bình ổn giá giá cả xi măng . Đến tháng 8 Tổng công ty xi măng đã quyết định giao cho công ty làm tổng đại lý tiêu thụ xi măng cho công ty xi măng Hoàng thạch và Công ty xi măng Bỉm Sơn trên địa bàn Hà Nội để khống chế những cơn sốt xi măng nh vậy . Với mô hình “Tổng đại lý” , hoạt động kinh doanh của công ty thực sự có hiệu quả trong bối cảnh thị trờng nh vậy
Tính cả năm 1995 công ty đã bán đợc 978.474 tấn xi măng , tăng 394.652 tấn và bằng 166% so với năm 1994, doanh thu đạt 837,5 tỷ đồng, tăng 420 tỷ đồng và lợi nhuận tăng:12,6-8,4=4,1 tỷ đồng, nộp ngân sách 11,389 tỷ đồng.
Có thể nói năm 1995 công ty hoạt đông rất tốt, bắt đầu từ đây công ty bớc sang một giai đoạn mới , với một hình thức kinh doanh mới một nhiệm vụ mới .
Giai đoạn 1996_1998:
Từ sau cơn sốt xi măng tháng 4/1995 đến nay thị trờng xi măng có phần ổn định, cung đang dần dần đáp ứng đủ và có xu hớng vợt cầu do có sự tham gia ngày càng đông đảo của tất cả các thành phần : xi măng lò đứng, xi măng của địa phơng , xi măng quốc phòng , xi măng liên doanh và xi măng nhập ngoại Tạo ra sự canh…
tranh rất quyết liệt . Công tyVTKTXM với mô hình hoạt động “Tổng đại lý” là hình thức hoàn toàn mới, lần đầu tiên đợc đa vào áp dụng trong ngành xi măng nên công ty vấp phải rất nhiều khó khăn . chính những điều đó đã làm cho việc bán xi măng cùa công ty có xu hớng giảm cụ thể nh sau:
Biểu 4: Kết quả kinh doanh xi măng giai đoạn 95 98– 1995 1996 1997 1998 Sản lọng tiêu thụ(tấn) 987.474 714.391 525.539 572.125 Tổng doanh thu (tỷ đồng) 837,5 599,96 431,02 461,810 Nộp ngân sách(tỷ đồng) 11,389 8,240 6,062 6,599 Lợi nhuận(tỷ đồng) 12,6 7,2 5,1 6,0 Năm 1996:
__ Công ty chỉ bán đợc 714.391 tấn xi măng , so với năm 1995 giảm273.083 tấn xi măng(714.391-987.474=-273.083) và chỉ bằng:714.391/987.474=73% năm 1995. __doanh thu bán hàng đạt 431,02 tỷ đồng , so với năm 95 giảm 837,5-431,02=406,48 tỷ đồng , bằng51,46%năm 95
__Lợi nhuận đạt 7,2 tỷ đồng , giảm 12,6-7,2=4,4 tỷ đồng , bằng 57,14% so với năm 95.
Nh vậy năm 1996 kết quả kinh doanh của công ty giảm sút mạnh chỉ bằng 1/2 của năm 1995
Năm 1997: thị trờng xi măng năm 1997 diễn biến rất phức tạp, cung đã lớn hơn cầu, canh tranh rất gay gắt ,xuất hiện gian lận thơng mại , cạnh tranh không lành mạnh. Vào tháng 7/1997 lại xảy ra khủng hoảng tài chính và tiền tệ đã ảnh hởng rất lớn đến nền kinh tế nớc ta. Trong lĩnh vực đầu t xây dựng cơ bản cũng bị ảnh hởng rất lớn , nhiều công trình xây dựng bị đình hoãn hoặc giảm tiến độ thi công .
Tình hình đó đã làm cho việc tiêu thụ xi măng của công ty gặp rất nhiều khó khăn: __Cả năm công ty chỉ bán đợc 525.539 tấn xi măng , giảm 714.391 -525539=-188.852 tấn xi măng , đạt 73,56% sản lợng tiêu thụ năm 1996.
__ doanh thu năm 1997 đạt 431,02 tỷ đồng , giảm 431,02-599,96=168,94 tỷ đồng,đạt 71,84% so với năm 1996.
__Lợi nhuận thu đợc đạt 5,1 tỷ đồng và bằng 70,83% năm 1996.
Nh vậy so với năm 1996 tình hình kinh doanh của công ty bị giảm sút nghiêm trọng , kết quả đạt đợc đều không bằng năm 96.
Năm 1998 :
Hậu quả của cuộc khủng hoang kinh tế tài chính để lại hết sức nặng nề. Kinh tế Việt Nam đang trên đà giảm sút ,tốc độ tăng GDP giảm xuống mức 4,77% so với 8,2% năm 1997. Thị trờng xi măng sau khủng hoảng thiếu đã trở nên thừa , canh tranh diễn ra hết sức gay gắt.
Chỉ tiêu
Năm tháng đầu năm 98 công ty tiếp nhận :137.859 tấn xi măng, chiếm 25% sản lợng năm . Và chỉ tiêu thụ đợc ;155.865 tấn xi măng , chiếm 27,2% sản lợng bán ra cả năm của công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Nh vậy từ khi chuyển sang mô hình tổng đại lý , hoạt động kinh doanh của công ty liên tục vấp phải rất nhiều khó khăn do môi trờng kinh doanh không ổn định làm cho hoạt động kinh doanh của công ty liên tục giảm sút, song công ty đã hoàn thành nhiệm vụ điều tiết cung ,cầu , ổn định giá cả trên thị trờng. Tuy nhiên , công ty không thể kéo dài mãi tình trạng này , mô hình tổng đại lý không còn phù hợp với điều kiện thị trờng phức tạp lúc đó . Vì vậy đến 1/6/98 theo quyết định của Tổng công ty xi măng Việt nam công ty đã tiếp nhận thêm địa bàn Hà Tây , Hoà Bình , Sơn La và Lai châu, chuyển giao khu vực phía Bắc Hà Nội cho Công ty Vật t vận tải xi măng quản lý. Đồng thời chuyển phơng thức kinh doanh sang phong thức “mua đứt bán đoạn”. Theo đó công ty mới thực sự đóng vai trò là một doanh nghiệp th- ơng mại kinh doanh xi măng.
Từ khi đó hoạt động kinh doanh của công ty có những bớc khởi sắc. Ngoài xi măng Hoàng Thạch , Bỉm Sơn công ty còn kinh doanh thêm cả xi măng Bút sơn . Ngoài ra công ty còn kinh doanh thêm một số lợng nhỏ xi măng ChINFON, xi măng Hải Phòng để có thể đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách, cụ thể 7 tháng cuối năm 1998 công ty đã bán đợc 416.434 tấn xi măng , tăng 260.569tấn so với 5 tháng trớc ,đạt 72,8% sản lợng bán cả năm .
Điều này chứng tỏ u điểm của phớng thức kinh doanh mới so với phơng thức cũ.
Những năm 1999-2000:
Biểu 5: Kết quả kinh doanh xi măng giai đoạn 99- 2000
1998 1999 2000 Sosánh99 /98 Sosánh 00/99 Sản lợng(tấn) 572.125 694.300 1.007.103 121,35% 145% Tổng doanh thu(tỷ đồng) 461,810 489,973 699,634 106,09% 142,7% Nộp ngân sách(tỷ đồng) 6,599 7,545 14,044 114,33% 186,13% Lợi nhuận(tỷ đồng) 4,0 3,532 7,535 88,3% 213,3% Vốn kinh doanh( tỷ đồng) 38,331 35,413 44,167 92,38% 124,7% Thu nhập bình quân (ng- ời/tháng)-đồng 989.190 1.218.164 1.365.857 123,15% 112%
Nhìn vào bảng ta thấy sản lợng bán ra năm 1999 đã tăng 122.175 tấn (694.300-572.125) , đạt 121,35% so với năm 1998. Song lợi nhuận của công ty lại giảm sút 4,0-3,532=0,468 tỷ đồng, chỉ đạt 88,3% năm 98. Sở dĩ nh vậy là do năm 99 cầu xi măng chững lại , xi măng bị ứ đọng không tiêu thụ đợc.Tổng công ty xi măng Việt nam đã phải bốn lần hạ giá bán để cạnh tranh với xi măng của các công ty liên doanh và địa phơng. Cụ thể , tại Hà Nội giá bán xi măng của Tổng công ty giảm 40.000 –50.000đ/tấn. Chính điều này đã làm cho Lợi nhuận của công ty giảm mạnh nh vậy.
Năm 2000: Nền kinh tế Việt nam sau 3 năm suy giảm đã có dấu hiệu phục hồi và trên đà tăng trởng ,dự đoán GDP năm 2000 tăng 6,75% so với 5,77% năm 1999 .Nhiều công trình , dự án đầu t đợc triển khai đang và sẽ đợc thực thi trong năm tới nhằm chào mừng Đại hội đảng toàn quốc lần thứ IX , chào đón một thế kỷ mới đã kích cầu xi măng ,làm cho cầu xi măng năm 2000 tăng mạnh lên tới 13,7 triệu tấn so với 11 triệu tấn năm 99. Nằm trong bối cảnh chung nh vậy ,việc tiêu thụ xi măng của công ty VTKTXM có nhiều thuận lợi . Công ty sau 7 năm hoạt động trên thị tr- ờng xi măng đã tạo cho mình một chỗ đứng khá vững chắc trên thơng trờng .Những điều này đã góp phần đẩy sản lợng bán ra của công ty tăng mạnh:
- Cả năm 2000 công ty bán đợc 1.007.103 tấn , tăng 1.007.103-694300=312.803 tấn ,đạt 145% năm 99
- Lợi nhuận đạt 7,535 tỷ đồng , tăng 7,535-3,532=4,0015tỷ đồng, đạt 213,3% năm 1999. Tăng 7,535-6,0=1,535 tỷ đồng , đạt 125,6% năm 98.
Nh vậy tình hình kinh doanh năm 2000 của công ty đã khá lên rất nhiều , lợi nhuận đạt gấp đôi so với năm 99, tăng 25% so với năm98.
Sau đây tôi sẽ đi phân tích thêm về hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của công ty để đánh giá công ty có làm ăn hiệu quả không :
Qua quá trình phân tích trên ta thấy rằng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cùng với thời gian đang ngày càng phát triển theo hớng hiệu quả hơn . Vốn kinh doanh đã tăng lên đáng kể , khả năng sử dụng vốn kinh doanh của công ty ngày càng hiệu quả hơn , lợi nhuận tăng ,thu nhập và đời sống của CBCNV đã đ- ợc cải thiện rất nhiều . Điều này khẳng định tính đúng đắn trong hớng đi mới của công ty. Nó cũng chứng tỏ hoạt động bán hàng của công ty ngày càng hoàn thiện hơn . Để chứng tỏ điều đó ta sẽ đi tìm hiểu , phân tích cụ thể hơn về hoạt động bán hàng của công ty trong phần sau .