công ty qua 4 năm (2004 – 2007)
1. Đánh giá những kết quả đạt được
Trong những năm vừa qua, công ty TNHH Tân An luôn chú trọng đến công tác xuất khẩu hàng hóa ra thị trường thế giới đặc biệt là xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và thu được một số kết quả nhất định:
- Công ty đã tạo lập được uy tín, thương hiệu của mình trên thị trường thế giới, là địa chỉ vàng đáng tin cậy của nhiều bạn hàng.
Công ty có các nghệ nhân là những người lao động cần cù, tay nghề tinh xảo và có óc sáng tạo. Chính vì vậy mà các sản phẩm thủ công mỹ nghệ của
công ty luôn là mặt hàng được đánh giá là có độ tinh xảo cao, mới lạ. Các sản phẩm đôi khi chỉ được tạo ra nhờ những nguyên liệu thô sơ nhưng lại có được giá trị lớn nhờ sự độc đáo.
Ban lãnh đạo công ty là những người rất nhạy bén chính vì vậy khi thâm nhập thị trường họ đã nhanh chóng tạo ra được các sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng, từ các sản phẩm thông dụng hàng ngày đến các sản phẩm cao cấp. Do vậy các sản phẩm thủ công truyền thống của ta nhanh chóng được nhiều người tiêu dùng biết đến nhất là các bà nội trợ.
- Công ty không ngừng nâng cao cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm: Sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty có độ tinh xảo cao, các sản phẩm được làm từ nguyên liệu đơn giản, phủ hợp, thân thiện với môi trường nên rất được ưa chuộng. Không cầu kỳ như các sản phẩm của các công ty Trung Quốc nhưng sự mới mẻ của công ty luôn mang lại nét đặc trưng của dân tộc cũng như tạo ấn tượng tốt cho người tiêu dùng nước ngoài.
- Bên cạnh nguồn vốn điều lệ công ty đã biết cách huy động nguồn vốn khác trong kinh doanh cộng thêm cơ sở vật chất tạo thêm sự uy tín và sự đảm bảo cho công ty trong kinh doanh.
2. Những hạn chế về hàng thủ công mỹ nghệ và công tác xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty thủ công mỹ nghệ của công ty
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, công tác xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH Tân An vẫn còn bộc lộ nhiều hạn chế cần khắc phục
- Kiểu dáng, mẫu mã
Hàng thủ công mỹ nghệ là một trong những thế mạnh của công ty TNHH Tân An, doanh thu của hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm chiếm phần lớn trong tổng số doanh thu của công ty. Tuy nhiên xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn rất nhiều hạn chế mà hạn chế đầu tiên phải kể đến đó là về kiểu dáng mẫu mã.
Trong một khảo sát mới đây của Phòng kế hoạch thị trường cho thấy: Thủ công mỹ nghệ của công ty yếu nhất ở hai khâu thông tin thị trường và kiểu dáng mẫu mã. Khảo sát đã chỉ ra rằng, khi mà thị trường, nhất là thị trường các nước phát triển ngày càng bão hoà với các sản phẩm thủ công mỹ nghệ thì sản phẩm có giá rẻ là chưa đủ để thoả mãn nhu cầu khách hàng, chưa tạo ra được sức cạnh tranh.
Hiện nay, việc thiết kế sản phẩm thủ công mỹ nghệ của các nghệ nhân công ty thường đề cao tính nghệ thuật, sự độc đáo, ý nghĩa văn hoá của sản phẩm, các thiết kế sản phẩm mang tính "độc nhất" và "của riêng mình" riêng mình luôn được đề cao trong khi đó khả năng ứng dụng và tính thương mại chưa được chú ý nhiều.
Việc làm bằng tay đã tạo ra các sản phẩm bản gốc (đơn chiếc) có tính độc đáo, tinh xảo cho Tân An nhưng đồng thời giá quá cao không hợp túi tiền người nông dân trong nước, giảm sức cạnh tranh xuất khẩu. Trang trí và mẫu mã sản phẩm còn đơn điệu nghèo nàn.
- Nguyên liệu
Cũng giống như mọi doanh nghiệp khác ngoài ngành, công ty TNHH Tân An vẫn còn bị hạn chế về đầu vào sản phẩm – đó chính là nguyên vật liệu để làm ra sản phẩm làm ra đạt tiêu chuẩn và được ưa chuộng trên thị trường quốc tế, có sức cạnh tranh cao.
Với nguồn nguyên liệu mây hiện có, do không phải trồng là thu hoạch được ngay mà phải sau 5 – 10 năm thì mới thu hoạch được nên nguyên liệu mây vẫn chưa đủ đáp ứng nhu cầu.
Ngoài mây, nguyên liệu tơ cũng đang là một mối lo ngại. Hiện nay nguyên liệu tơ mà các ngành nghề sử dụng thuộc diện quản lý của công ty mới chỉ ở cấp B. C mà chưa đạt đến cấp A. Với nguyên liệu như vậy các sản phẩm của công ty rất khó cạnh tranh. Đó là chưa kể hàng năm công ty nhập rất nhiều nguyên liệu tơ từ Trung Quốc.
Nguồn nguyên liệu cho hàng thủ công mỹ nghệ là các sản phẩm gỗ hiện nay đang có sự khan hiếm trầm trọng với những cánh rừng bj lâm tặc. Thêm nữa từ lúc trồng đến lúc khai thác mất hàng chục năm nên việc đảm bảo nguyên liệu cho mặt hàng này rất khó khăn.
- Chất lượng sản phẩm
Mức đầu tư của doanh nghiệp để nâng cao chất lượng sản phẩm chưa cao, máy móc, trang thiết bị của công ty vẫn chưa đáp ứng được với các công ty Trung Quốc hay các doanh nghiệp khác nên các sản phẩm của công ty vẫn thua thiệt về chất lượng sản phẩm.
- Công tác xuất khẩu
Còn yếu kém ở nhiều khâu đặc biệt là khâu nghiên cứu thị trường, tiếp cận thị trường, chưa thực sự nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khác hàng. - Chưa tận dung hết tiềm năng
Hiện nay kiểu làm trước rồi tìm khách hàng và thị trường sau không còn phù hợp và tính hiệu quả không cao. Bởi lẽ nhu cầu của khách hàng thay đổi nhanh và mỗi thị trường lại có một thị hiếu khác nhau. Nếu cứ làm ra sản phẩm mà không tìm được khách hàng thì đó sẽ là một dự lãng phí tiền của, công sức, thời gian rất lớn. Thậm chí nếu một công ty tìm hiểu thị hiếu và thị trường rồi mà không chịu thường xuyên cập nhập thông tin, rất có thể khi sản phẩm đầu tiên ra đời thì nó đã trở nên lỗi thời. Muốn phát triển mạnh thực sự thì khâu điều tra thị trường mà marketing cần phải đầu tư hơn nữa chứ không thể thụ động như hiện nay công ty đang làm.
Chương III. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa ở công ty TNHH Tân An