4 Số thị trường XK thực mớ
3.2.1.4 Thiết lập chớnh sỏch giỏ phự hợp và hấp dẫn:
Giỏ cả chiếm một vị trớ quan trọng trong quỏ trỡnh tỏi sản xuất và là khõu cuối cựng thể hiện hiệu quả của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, do đú giỏ cả là yếu tố thể hiện sự cạnh tranh về lợi ớch kinh tế và chiếm lĩnh mở rộng thị trường. Khi xõy dựng một chớnh sỏch giỏ, cỏc doanh nghiệp trong làng nghề thụng qua
Hiệp hội tơ đũi Nam Cao nờn thống nhất chung rằng khụng chỉ xỏc định chớnh sỏch giỏ cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ mà cũn liờn quan đến cả vấn đề về lói suất chiều khấu và quảng cỏo cho những dịch vụ cộng thờm, hệ thống giỏ nờn tuõn theo những nguyờn tắc sau: Để giữ chi phớ thấp, làng nghề theo đuổi chiến lược giỏ phải thưởng khỏch hàng mua với số lượng lớn đối với một loại sản phẩm duy nhất. Đối với những đơn hàng nhỏ, đặc biệt bếu bao gồm nhiều mặt hàng khỏc nhau, nờn đưa ra mức giỏ cao hơn. Để cú nhu cầu ổn định theo thời gian, đối với những khỏch hàng đặt mua hàng thường xuyờn với khối lượng lớn, làng nghề nờn tạo điều kiện thuận lợi đặc biệt cho họ và tăng thờm tỷ lệ hoa hồng. Việc này sẽ giỳp cho khỏch hàng ngày càng gắn bú với làng nghề, lượng hàng húa bỏn ra sẽ tăng lờn, làm tăng nhanh vũng chu chuyển vốn, đẩy mạnh năng lực cạnh tranh của làng nghề trờn thị trường quốc tế.
Dựa vào những nguyờn tắc trờn, làng nghề cú thể ỏp dụng chớnh sỏch giỏ như sau:
- Mức giỏ xuất khẩu cao hơn cú thể ỏp dụng đối với một số thị trường nhất định khi sản phẩm đó cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường.
- Làng nghề nờn cú chế độ nhiều mức giỏ đối với cỏc loại sản phẩm khỏc nhau ở cỏc thị trường cú nhu cầu đa dạng.
- Với cỏc sản phẩm thụng thường, làng nghề nờn thường xuyờn xõy dựng những phương ỏn giỏ trờn cơ sở tiến hành thương lượng, đàm phỏn, mặc cả để cú thể đạt được mức giỏ hợp lý nhất.
Tuy vậy, với thị trường quốc tế cần lưu ý đến yếu tố cạnh tranh, nhiều khi giỏ thấp chưa chắc đó thu hỳt nhiều khỏch hàng hoặc cú thể phản tỏc dụng, cú thể gõy phản ứng nghi ngờ của khỏch hàng về chất lượng sản phẩm. Do đú, làng nghề cần phõn tớch, lựa chọn thật kỹ trước khi đặt giỏ.