5. Kết cấu khóa luận
3.3.3 Mở rộng thị trường, mối quan hệ kinh doanh và hợp tác với các doanh
khác.
Công ty là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nên cần có mối quan hệ đối tác với nhiều bạn hàng cũng như thị trường khác nhau trong nước và trên thế giới. Trong công tác về thị trường công ty cần phải quan tâm đến việc tìm hiểu các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, các thủ tục, luật pháp quốc tế… Công ty cần phải chú trọng mở rộng các kênh thu thập thông tin bằng mọi biện pháp, tiếp nhận thông tin càng nhiều càng tốt, sau đó phải tổ chức tập hợp phân loại và xử lý thông tin cho chính xác và nhanh chóng. Thông tin thu thập về phải bao gồm cả những thông tin về thị trường nội địa và thị trường nước ngoài.
Đối với thị trường nội địa, muốn gia nhập, tồn tại và phát triển đồng thời mở rộng thị phần công ty cần tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường. Công ty phải nghiên cứu xem nhu cầu và thị hiếu của người dân, các văn bản chính sách, hành lang pháp lý của chính phủ về xuất nhập khẩu, về tình tỷ giá hối đoái và tình hình kinh tế thế giới. Bên cạnh đó, công ty cũng phải xây dựng các chiến lược quảng cáo các sản phẩm nhập khẩu nhằm mục đích tiêu thụ hàng nhập khẩu nhanh nhất. Ngoài ra, công ty nên có sự liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước để quá trình mua bán các sản phẩm trở lên nhanh chóng hoặc khi thiếu hụt hàng hóa sẽ được giải quyết nhanh hơn. Ngoài việc thiết lập mối quan hệ với các doanh nghiệp khác, công ty cũng nên chú trọng đến các mối quan hệ với các tổ chức như cơ quan chính phủ, tổ chức tín dụng… để nhận được sự ủng hộ từ họ.
Đối với thị trường nước ngoài, để tìm hiểu được những nguồn sản phẩm chất lượng hoặc phù hợp với công ty thì công ty nên mở rộng quy mô tìm hiểu trên nhiều quốc gia chứ không nên chỉ chú trọng vào những đối tác quen thuộc. Công ty nên có kế
hoạch mục tiêu rõ ràng trong việc nghiên cứu tìm hiểu vì việc này cần có nhiều thời gian cũng như tiền bạc và nguồn nhân lực để thực hiện. Ngoài việc tìm hiểu đối tác hoặc báo đài, internet thì công ty có thể tham gia các triển lãm quốc tế cũng như có thể trực tiếp qua xác thực tại quốc gia đó nếu trong khu vực gần với nước ta. Trước hết, công ty cần tìm hiểu về phong tục tập quán, quy định pháp luật ở nước đối tác đó có khác gì so với những đối tác mà công ty đã và đang làm việc, những điều khác biệt đó có giúp mở ra cơ hội hay gây khó khăn trở ngại gì cho công ty không? Mặt hàng mà công ty đang tìm kiếm ở nước đó có giá cả và chất lượng như thế nào? Từ đó công ty sẽ có những chính sách và kế hoạch kinh doanh phù hợp để tiếp cận các thị trường mới này.