5. Kết cấu khóa luận
2.2.3 Cơ cấu thị trường nhập khẩu
Trong các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu thì yếu tố về thị trường nhập khẩu rất quan trọng vì ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tìm hiểu mua bán thiết bị, phụ tùng cũng như đáp ứng chất lượng sản phẩm của công ty khi đưa ra thị trường. Trải qua 5 năm kinh nghiệm nhập khẩu trong ngành công ty đã tiếp cận, đàm phán, ký kết hợp đồng với nhiều công ty ở những quốc gia khác nhau với đội ngũ marketing đã được đào tạo chuyên nghiệp, làm việc năng động sáng tạo cũng như am hiểu cụ thể về những lĩnh vực chuyên ngành nên công ty đã có quá trình tìm hiểu nghiên cứu về thị trường các nước nhập khẩu thiết bị, phụ tùng về ngành sản xuất thực phẩm đồ uống trên thế giới và đã tìm ra được nhiều doanh nghiệp đáng tin cậy, đáp ứng đủ các nhu cầu đặt hàng mà công ty cần như các doanh nghiệp tại: Đức, Thụy Sĩ, Ý, Trung Quốc. Trong những năm gần đây, để phù hợp với giá cả chất lượng cũng như hình thức và thời gian nhập khẩu nên công ty tiếp tục nhập khẩu tại các doanh nghiệp của các quốc gia trên và một số nước khác. Sau đây là tỷ lệ nhập khẩu thiết bị, phụ tùng theo thị trường của Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thương mại quốc tế AG giai đoạn 2017 – 2020:
Bảng 2.4. Tỷ trọng nhập khẩu thiết bị, phụ tùng theo thị trƣờng của Công ty TNHH Đầu tƣ và Phát triển Thƣơng mại quốc tế AG giai đoạn 2017 – 2020
Năm Nƣớc Đức Thụy Sĩ Ý Trung Quốc Nƣớc khác
Từ bảng trên ta có thể thấy, có bốn thị trường mà công ty nhập khẩu với số lượng nhiều là Đức, Thụy Sĩ, Ý và Trung Quốc. Nhờ vào độ tin cậy cũng như chất lượng hàng và thời gian chuyển nhanh chóng nên bốn thị trường trên đã chiếm số lượng lớn nhất trong số các thị trường mà công ty chú trọng nhập khẩu. Đây là những quốc gia đứng đầu trong lĩnh vực thiết bị, phụ tùng cho ngành công nghiệp sản xuất đồ uống, thực phẩm.
Ta thấy rằng tỷ lệ nhập khẩu tại thị trường Đức tăng lên khá đều từ năm 2017 đến năm 2020 và luôn đứng vị trí đầu tiên vì Đức luôn có những thiết bị hiện đại cũng như chất lượng bảo đảm bảo trong khối các nước châu Âu. Theo hiệp hội Bia - Rượu - Nước giải khát, trên 90% dây chuyền sản xuất bia của Việt Nam đều nhập từ Đức. Máy móc, thiết bị của Cộng hòa Liên bang Đức luôn được đánh giá là có công nghệ, thiết bị ở tầm cao thế giới và được coi là sự lựa chọn hàng đầu cho các dự án đầu tư trong ngành đồ uống, điển hình là ngành bia. Vì vậy, công ty luôn ưu tiên nhập khẩu từ thị trường này. Tiếp theo là Thụy Sĩ, thị trường đứng thứ hai trong số các nhà nhập khẩu uy tín của công ty AG, tỷ lệ nhập khẩu từ thị trường Thụy Sỹ dao động trong khoảng 20,8% đến 22,3%. Đứng thứ ba là thị trường Ý cũng dao động từ 13,5% đến 15,8% trong 4 năm qua. Còn lại là thị trường Trung Quốc và một số thị trường khác, công ty nhập khẩu số lượng thiết bị, phụ tùng ít hơn với tỷ lệ trên dưới 10%.
Tỷ lệ nhập khẩu thiết bị, phụ tùng của công ty đối với bạn hàng Đức, Thụy Sĩ, Ý và Trung Quốc tạo ra sức ép lớn khiến các nhà xuất khẩu khác phải đưa ra giá tốt hơn cũng như các giải pháp trong quá trình xuất khẩu để thu hút bên nhập khẩu. Ngoài ra cần tạo ra các ưu đãi, các dịch vụ sau khi nhận hàng tốt hơn để thu hút được những khách hàng như 4 thị trường trên. Để công ty lựa chọn làm đối tác kinh doanh thì các trường thị trường xuất khẩu mặt hàng thiết bị, phụ tùng thay thế cũng phải có những đặc điểm tốt về chất lượng, giá cả, mẫu mã sản phẩm phù hợp…Nhưng trong những năm tiếp theo công ty vẫn lựa chọn các bạn hàng trên vì mức độ tin tưởng cũng như sự phù hợp về nhiều mặt nên sẽ tạo ra áp lực cạnh tranh cho các thị trường khác. Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thương mại quốc tế AG chủ yếu nhập khẩu thiết bị, phụ tùng để kinh doanh, cung cấp cho các đại lý phân phối, các nhà máy, nhà sản xuất bia, rượu nước giải khát các nhóm mặt hàng như: nhóm thiết bị đồng bộ, nhóm động cơ và động cơ giảm tốc, nhóm thiết bị điện nhóm bơm, nhóm van, bẫy hơi và cụm điều khiển khí nén, nhóm cylinders (xi lanh)…bằng hình thức nhập khẩu trực tiếp. Đặc điểm chung của nhóm các thiết bị phụ tùng này là kích thước lớn, phí vận chuyển cao nên.
cũng kinh doanh phụ tùng thay thế hạng nhẹ như nhóm vòng bi, vòng đệm, phớt, nhóm ống và phụ kiện vi sinh …Sau khi đã nghiên cứu kỹ thị trường và tình hình tiêu thụ sản phẩm trong nước, công ty AG chủ động tiến hành hỏi hàng và đàm phán với các nhà xuất khẩu để có được một mức giá phù hợp nhất cũng như thỏa thuận các điều khoản cần thiết trong hợp đồng. Dựa vào hợp đồng đã ký kết, công ty sẽ tiến hành các bước như thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm hàng hóa, các thủ tục thanh toán và khai hải quan, nộp thuế…để nhập khẩu trực tiếp một lô hàng nhập khẩu thiết bị, phụ tùng về Việt Nam.