3. Tăng cường cỏc hoạt động Marketing, mở rộng thị trường.
3.5-Đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến, khuyếch trương sản phẩm.
Cỏc hoạt động xỳc tiến, khuyếch trương bao gồm cỏc biện phỏp như quảng cỏo, cỏc hoạt động yểm trợ, xỳc tiến bỏn hàng..., được sử dụng để thụng tin về hàng hoỏ nhằm lụi kộo người mua về phớa mỡnh để cú thể bỏn được hàng nhiều hơn và hơn hết là nú cú thể giới thiệu về cụng ty, làm cho khỏch hàng biết được thế lực của mỡnh, nõng cao uy tớn của cụng ty. Đõy là một hỡnh thức thường được ỏp dụng để nõng cao sức cạnh tranh giữa cỏc đối thủ trong thị trường cạnh tranh gay gắt, khốc liệt như hiện nay.
Thị trường dầu nhờn mới bắt dầu vào giai đoạn phỏt triển song đõy là một thị trường đầy tiềm năng do vậy lượng cụng ty tham gia vào thị trường này ngày một tăng. Đõy thường là những hóng đó cú tiếng trờn thị trường quốc tế, do vậy họ cú đủ tiềm lực tài chớnh cũng như là kinh nghiệm tổ chức để tiến hành cỏc đợt quảng cỏo rầm rộ với những biểu tượng, khẩu hiệu hấp dẫn gõy được sự chỳ ý của khỏch hàng thụng qua cỏc phương tiện truyền thụng đại chỳng, cỏc đợt khuyến mại với Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
những giải thưởng lớn. Cụng ty Huy Phỏt cần đẩy mạnh cỏc hoạt động hỗ trợ bỏn hàng này để cú thể tăng sức cạnh tranh của mỡnh trong điều kiện cỏc hóng khỏc cũng đang tăng cường hoạt động này.
Cụng ty cú thể xỳc tiến cỏc hoạt động khuyếch trương theo cỏc hướng sau đõy: -Đẩy mạnh cỏc hoạt động dịch vụ kỹ thuật trước và sau bỏn hàng. Cỏc hoạt động dịch vụ này bao gồm cỏc hoạt động nghiờn cứu, phõn tớch đặc điểm thiết bị mỏy múc, đặc tớnh của dầu nhờn, từ đú đưa ra cỏc hướng dẫn cụ thể với khỏch hàng nờn sử dụng loại dầu nhờn nào cho phự hợp. Sau khi bỏn hàng, cụng ty vẫn tiếp tục kiểm tra chất lượng sản phẩm theo định kỳ. Đõy là một thế mạnh vượt trội cỏc đối thủ khỏc của cụng ty. Cụng ty cần tiếp tục đẩy mạnh những biện phỏp này để thu hỳt khỏch hàng.
- Mở rộng cỏc hoạt động quảng cỏo cho những hoạt động của cụng ty, đặc biệt là những sản phẩm mang nhón hiệu Huy Phỏt. Hoạt động quảng cỏo được thực hiện nhằm tạo ra được sự chỳ ý của khỏch hàng và thụng tin cho khỏch hàng về sản phẩm của mỡnh. Cụng ty cần xõy dựng những chương trỡnh quảng cỏo hấp dẫn, gõy ấn tượng để thu hỳt khỏch hàng, kớch thớch sự chỳ ý của người mua thụng qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng (tivi, đài, bỏo...), nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị trường. Thờm vào đú, cụng ty nờn quảng cỏo sản phẩm của mỡnh qua cỏch trỡnh bày trờn bao bỡ, nhón hiệu sản phẩm. Trờn cỏc nhón mỏc cần ghi rừ:
+ Tờn gọi, ký hiệu, phõn loại theo cỏc chỉ tiờu quốc tế nào. + Hướng dẫn sử dụng sản phẩm.
+ Dung tớch của bao gúi. + Tờn, địa chỉ của cụng ty.
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
- Đi đụi với cỏc hoạt động quảng cỏo này là những đợt khuyến mói. Cụng ty nờn thường xuyờn tổ chức cỏc đợt khuyến mói với cỏc tặng vật lưu niệm mang biểu tượng riờng hay là cỏc phiếu dự thi với giải thưởng lớn.
-Tiến hành mở thờm cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại cỏc trung tõm thành phố lớn hay cỏc khu cụng nghiệp. Cỏc cửa hàng này đồng thời đảm nhiệm cỏc chức năng quảng cỏo,yểm trợ bỏn hàng, đồng thời cũng là nơi thực hiện giao tiếp giữa cụng ty với khỏch hàng, là nơi thu hỳt khỏch hàng.
- Bờn cạnh đú, cụng ty vẫn nờn tiếp tục duy trỡ cỏc hoạt động yểm trợ bỏn hàng như tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng, tham gia hội chợ giới thiệu sản phẩm, in ấn phỏt hành cỏc tài liệu về cụng ty và sản phẩm của mỡnh.
Đẩy mạnh cỏc hoạt động dịch vụ kỹ thuật, cỏc hoạt động quảng cỏo, khuyếch trương sẽ gúp phần đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ, tăng thị phần của cụng ty trờn thị trường. Tuy nhiờn, khi thực hiện cỏc hoạt động khuyếch trương này, cụng ty cũng phải tớnh toỏn sao cho chi phớ bỏ ra phải phự hợp với tỡnh hỡnh tài chớnh cũng như tương xứng với doanh thu thu được.
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
KẾT LUẬN
Sau gần 3 thỏng thực tập tại cụng ty TNHH Huy Phỏt em đó được đi sõu tỡm hiểu và vận dụng những kiến thức đó học vào thực tế. Tuy thời gian thực tập ngắn song đõy là bước đầu tiờn vận dụng từ lý thuyết trờn sỏch vở vào thực tế, củng cố lại những kiến thức đó học. Tại đõy em đó được nghiờn cứu, thực hành kỹ về chuyờn nghành quản trị kinh doanh thương mại và là bước dầu vững chắc để em tạo lập cho mỡnh một vị trớ , một chỗ đứng trong xó hội. Từ đú tạo cho em them tự tinđể khi rời khỏi giảng đường đại học em cú thể vững bước trờn con đường mà mỡnh đó lựa chọn.
Qua thời gian thực tập tại cụng ty dưới sự hướng dẫn trực tiếp của PGS.TS. Nguyễn Văn Tuấn và sự giỳp đỡ nhiệt tỡnh của cỏc cụ chỳ, anh chị phũng kế toỏn và cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty cựng sự nỗ lực của bản than đó giỳp em hoàn thiện bài bỏo cỏo này.
Cú được kết quả này em xin chõn thành cỏm ơn PGS.TS. Nguyễn Văn Tuấn và cỏc thầy cụ giỏo trong nghành quản trị cựng toàn thể cỏc anh chị cỏn bộ cụng nhõn viờn phũng kế toỏn của cụng ty đó tạo điều kiện thuận lợi và giỳp đỡ tận tỡnh để em tiếp cận với thực tế và hoàn thành bài bỏo cỏo này.
Em xin chõn thành cảm ơn!
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
Hà nội, ngày 25, thỏng 2, năm 2009 Sinh viờn thực hiện Mầu Quang Thỳy
MỤC LỤC
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38