3. Tăng cường cỏc hoạt động Marketing, mở rộng thị trường.
3.2Thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm.
"Một doanh nghiệp cú thể tăng doanh số bỏn, mở rộng thị trường hay khụng tuỳ thuộc rất lớn khả năng xõm nhập thị trường, mở rộng chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp". Đõy là mục tiờu thế lực của một chớnh sỏch sản phẩm cũng là một yếu tố đẩ tăng sức cạnh tranh của cụng ty.
Đa dạng hoỏ sản phẩm là một biện phỏp mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải nghĩ tới khi tỡm cỏch tăng sức cạnh tranh của mỡnh. Vỡ vậy, cụng ty Huy Phỏt cú thể dựa vào sự nghiờn cứu thị trường, khỏch hàng, đối thủ cạnh tranh để đưa ra một chủng loại sản phẩm hợp lớ.
Như đó trỡnh bày trong đặc điểm sản phẩm của cụng ty, ta biết : Tuy dầu nhờn là một loại sản phẩm khụng bị đe doạ bởi cỏc sản phẩm thay thế song mỗi một loại mỏy múc thiết bị khỏc nhau đũi hỏi phải cú một loại dầu nhờn cú tớnh năng, đặc điểm khỏc nhau để phục vụ nhu cầu bụi trơn, bảo dưỡng mỏy, điều này đó làm cho cỏc loại sản phẩm dầu nhờn trở nờn rất phong phỳ, đa dạng. Do vậy, việc nghiờn cứu sản phẩm mới cũng như thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm là một điều cần thiết để cụng ty cú thể mở rộng thị trường.
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
Hiện nay, sản phẩm kinh doanh chủ yếu của cụng ty là cỏc loaị dầu động cơ và dầu cụng nghiệp. Nguồn hàng của cụng ty bao gồm cỏc loại sản phẩm tự pha chế mang nhón hiệu Huy Phỏt và cỏc sản phẩm của BP và ELF.
Để cú thể cạnh tranh trờn thị trường,cụng ty cú thể thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm theo cỏc hướng sau:
- Khai thỏc hết cụng suất của dõy chuyền sản xuất. Đẩy mạnh hoạt động pha chế và kinh doanh cỏc loại sản phẩm đó cú vị trớ trờn thị trường. Hiện nay cụng ty đó cú một số loại sản phẩm đó cú tiếng trờn thị trường như dầu thuỷ lực H32, H46, H68, dầu cụng nghiệp CN10, CN22,CN32, CN68, CN100,dầu gia cụng kim loại, dầu bỏnh răng HP90EP…mỡ bụi trơn cỏc loại.
-Tăng cường hoạt động pha chế cỏc loại dầu đặc chủng, pha chế theo yờu cầu của khỏch hàng, đặc biệt là cỏc khỏch hàng cụng nghiệp lớn, truyền thống nhằm giữ chõn khỏch hàng. Đõy là một điểm mạnh của Huy Phỏt mà cụng ty cần tiếp tục phỏt huy.
- Với những loại sản phẩm mà lượng tiờu thụ sản phẩm ớt, cụng ty vẫn tiếp tục duy trỡ sản xuất để phục vụ nhu cầu thị trường, giữ khỏch hàng, song cần xem xột quy mụ, cơ cấu của nú một cỏch hợp lý.
- Đầu tư nghiờn cứu, chuẩn bị cỏc phương ỏn sản phẩm mới với tốc độ phỏt triển như vũ bóo của khoa học kỹ thuật, tiến bộ của thiết bị mỏy múc hiện đại, đỏp ứng một cỏch tốt nhất cỏc yờu cầu của cỏc phõn đoạn thị trường.
- Việc đa dạng húa sản phẩm cũn được thực hiện theo hướng tạo ra cỏc những hỡnh thức, kớch cỡ khỏc nhau. Cỏc loại dầu của cụng ty được đúng trong cỏc thựng, cỏc phua hay là cỏc lon cú kớch cỡ khỏc nhau : 0,7l, 1l, 4l, 8l, 10l, 18l, 20l, 50l, 100l, 200l... để khỏch hàng cú thể tuỳ ý lựa chọn theo ý thớch, yờu cầu của họ.
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
- Kết hợp với đa dạng hoỏ là chuyờn mụn hoỏ. Khi thực hiờn đa dạng hoỏ sản phẩm, Huy Phỏt cần xỏc định cho mỡnh một cơ cấu sản phẩm tối ưu nhất : trong phương ỏn sản xuất phải lựa chọn những sản phẩm riờng của mỡnh, tạo thế độc quyền. Hơn nữa, dõy chuyền sản xuất của Huy Phỏt mặc dự cú cụng suất khỏ lớn, song để pha chế được nhiều loại dầu, cần mất nhiều thời gian và cụng suất pha chế sẽ bị giảm ( chỉ cũn khoảng 20.000 tấn / năm ). Do vậy, khi lựa chọn cơ cấu sản phẩm cần chỳ ý sản phẩm cú mức lói cao phải chiếm tỷ trọng lớn : đú là loại dầu động cơ.
- Huy Phỏt cũng nờn đẩy mạnh hơn việc nghiờn cứu, kinh doanh cỏc loại sản phẩm dầu động cơ xe mỏy. Cỏc sản phẩm của chủ yếu Huy Phỏt phục vụ cho cỏc khỏch hàng cụng nghiệp và cỏc loại động cơ ụ tụ, cụng ty cũng cú kinh doanh cỏc loại sản phẩm này song mang nhón hiệu của BP. Thị trường này hiện cũn đang được bỏ ngỏ đối với cỏc sản phẩm mang nhón Huy Phỏt.Tuy nhiờn việc tỡm được một chỗ đứng trờn thị trường này bõy giờ là một điều rất khú khăn vỡ đó cú quỏ nhiều cỏc sản phẩm của cỏc hóng nổi tiếng như BP, Castrol, Mobil... cụng ty cú thể bắt đầu từ thị trường tiờu thụ của nú sẽ là cỏc vựng nụng thụn hay cỏc thành phố nhỏ - những nơi mà cỏc phương tiện chủ yếu đó cũ kỹ, đời sống của người dõn cũn nghốo, giỏ cả được đặt lờn trờn hàng đầu.
- Nghiờn cứu sản xuất cỏc loại sản phẩm phự hợp với từng phõn đoạn thị trường. Với cỏc loại mỏy múc hiện đại thỡ cần cỏc loại dầu cú chất lượng cao cũn cỏc loại mỏy múc lạc hậu, cũ kỹ thỡ khụng đũi hỏi cỏc loại sản phẩm cú chất lượng cao, nhiều tớnh năng mà giỏ cao. Do vậy, cựng một loại dầu, cụng ty cú thể pha chế cỏc sản phẩm cỏc sản phẩm cú chất lượng cao, nhiều cụng dụng và cỏc sản phẩm cú chất lượng bỡnh thường (song khụng phải là xấu) để cú thể đỏp ứng tốt mọi nhu cầu của cỏc đoạn thị trường khỏc nhau như cụng ty cú thể đưa ra cỏc sản phẩm dầu cú phẩm cấp cao như SG/ CC vào thị trường lớn, quen thuộc và cho cỏc khỏch
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
hàng lớn hay đối với cỏc thị trường nhỏ, lẻ, cụng ty cú thể đưa vào cỏc loại sản phẩm cú phẩm cấp thấp hơn như SB, SC...
Bờn cạnh đú, cụng ty tiếp tục mở rộng kinh doanh cỏc loại sản phẩm của BP, hay cỏc loại dầu hàng hải ELF để giữ thị trường, tăng doanh thu với một tỷ lệ nhất định.
- Thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm là một trong những biện phỏp hữu hiệu để mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh của cụng ty trước cỏc đối thủ cạnh tranh. Song để cú thể đa dạng hoỏ một cỏch cú hiệu quả thỡ cần Huy Phỏt phải tăng cường cỏc phương tiện kỹ thuật, cỏc hoạt động thu thập, xử lý thụng tin thị trường, mở rộng quan hệ hợp tỏc với cỏc đối tỏc trong kinh doanh.