2.1. Khả năng tài chớnh:
Tăng sức cạnh tranh của cụng ty bằng cỏc cụng cụ chất lượng sản phẩm, giỏ cả…song những biện phỏp này chỉ cú thể thực hiện được khi mà cụng ty cú đủ khả
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
năng tài chớnh. Tiềm lực tài chớnh là nhõn tố hàng đầu quyết định phương thức cạnh tranh của cụng ty.
Để mở rộng thị trường, đảm bảo cho sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty trờn thị trường Huy Phỏt cú thể thực hiện một số biện phỏp bảo toàn và huy động vốn: + Nhanh chúng cú biện phỏp thu hồi cụng nợ của cỏc khỏch hàng, cỏc nhõn viờn tiờu thụ phải đảm bảo cho khỏch hàng biết rừ về thời hạn thanh toỏn và hỡnh thức thanh toỏn; phải cố tỡm cỏch thu hồi nợ khi đến hạn: từ thương lượng, thuyết phục cho đến sử dụng cỏc biện phỏp hành chớnh nhất là những cụng nợ khú đũi để đảm bảo nguồn vốn kinh doanh, tăng tốc độ lưu chuyển của tiền.
+ Mở rộng nguồn hàng thanh toỏn theo phương thức trả chậm hoặc vay vốn của bạn hàng ( bằng những khoản ứng trước của khỏch hàng theo cỏc điều kiện của hợp đồng).
+ Một biện phỏp huy động vốn thường thấy nữa là vay của ngõn hàng.
2.2. Hoàn thiện bộ mỏy quản lý của cụng ty.
Bờn cạnh việc tăng cường cỏc hoạt động huy động vốn để mở rộng nguồn kinh doanh cho cụng ty, Huy Phỏt cần phải phỏt huy nhõn tố con người và tổ chức một bộ mỏy tổ chức hoạt động cú hiệu quả.
Để tổ chức một bộ mỏy quản lý cú hiệu quả, cụng ty cần phải tiến hành sắp xếp, bố trớ lao động một cỏch hợp lý, thực hiện chế độ phõn cấp, phõn quyền một cỏch rừ ràng.
Hiện nay tại cụng ty Huy Phỏt phũng kinh doanh dầu mỡ phải thực hiện qua nhiều chức năng ngoài nghiệp vụ kinh doanh dầu mỡ: tổ chức vận tải, đảm bảo cho cả 3 loại hàng húa được vận chuyển theo kế hoạch, xõy dựng kế hoạch, chớnh sỏch phỏt triển của cụng ty… cụng ty nờn lập một bộ phận riờng phụ trỏch mảng lập kế hoạch, cỏc chớnh sỏch phỏt triển, tổ chức vận tải hàng húa để đảm bảo cho phũng kinh doanh dầu mỡ cú thể tập trung vào nhiệm vụ chớnh là kinh doanh cỏc sản
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
phẩm dầu mỡ nhờn, tăng cường sức cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường này. Khi mà sự cạnh tranh trờn thị trường ngày càng quyết liệt hơn.
2.3. Phỏt huy nhõn tố con người của cụng ty
Con người là trung tõm của mọi hoạt động, để nõng cao sức cạnh tranh cụng ty cần phải chỳ trọng nhiều hơn trong vấn đề tổ chức đào tạo, nõng cao trỡnh độ cho cỏn bộ, đồng thời phải sắp xếp lao động một cỏch hợp lý đỳng người, đỳng việc. Vỡ thị trường và nhu cầu thị trường luụn thay đổi, do vậy người bỏn hàng phải luụn nắm bắt được sự thay đổi này để đỏp ứng lịp thời cỏc yờu cầu của thị trường. Ngoài ra, do đặc điểm của thị trường dầu mỡ đũi hỏi những người bỏn hàng phải cú cả một sự hiểu biết về kỹ thuật bao gồm cả kỹ thuật tiếp thị cũng như trỡnh độ chuyờn mụn. Hiện nay khõu xử lý thụng tin thị trường là một điểm yếu của cụng ty Huy Phỏt. Cụng ty đó cú một bộ phận gồm cỏc cỏn bộ làm tiếp thị sản phẩm. Đõy là những người đó được đưa qua đào tạo, song đa phần là đào tạo về kỹ thuật ( đa phần là những kỹ sư húa), chưa qua sự đào tạo một cỏch chớnh quy về kỹ thuật bỏn hàng, nghiệp vụ Marketing. Cụng ty cần phải cú chớnh sỏch đào tạo thờm cho đội ngũ tiếp thị này để cỏc hoạt động bỏn hàng, nghiờn cứu, phõn đoạn thị trường được tiến hành cú hiệu quả cao hơn.
Bờn cạnh đú cụng ty cũng phải xõy dựng một nội quy, kỷ luật rừ ràng, bắt buộc mọi người phải tuõn theo nhằm đảm bảo tớnh kỷ luật trong khi làm việc. Mặt khỏc cụng ty cũng cần xõy dựng một chế độ khuyến khớch lợi ớch về kinh tế nghĩa là cụng ty nờn chỳ ý tới việc khen thưởng kịp thời. Phần thưởng tài chớnh sẽ cú tỏc dụng thỳc đẩy hiệu lực nhất mà cỏc nhà quản lý hay sử dụng để khuyến khớch cỏc nhõn viờn làm việc tốt hơn.