3. Tăng cường cỏc hoạt động Marketing, mở rộng thị trường.
3.2 Sử dụng chớnh sỏch giỏ làm vũ khớ cạnh tranh.
Giỏ cả là vẫn một cụng cụ cạnh tranh khỏ hữu hiệu đặc biệt là trong nền kinh tế nước ta hiện nay.. Vai trũ cạnh tranh của giỏ cả được thể hiện qua chớnh sỏch định giỏ của cụng ty. Khụng như cỏc loại dầu sỏng (giỏ bỏn do nhà nước quy định), giỏ bỏn dầu nhờn do cỏc hóng tự đặt ra trờn cơ sở chi phớ sản xuất và cạnh tranh trờn thị trường.
Với mục tiờu là mở rộng thị trường, giành được ưu thế trong cạnh tranh, cụng ty cần ỏp dụng một chiến lược định giỏ phự hợp, cú sức cạnh tranh để cú thể cạnh tranh được với cỏc đối thủ mạnh trong điều kiện mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt, trờn thị trường tràn ngập bởi những loại nhón hiệu nổi tiếng và phải phự hợp với từng loại thị trường.
Hiện nay, giỏ bỏn sản phẩm là một điểm mạnh của Huy Phỏt trong cạnh tranh: hầu hết cỏc loại sản phẩm mà cụng ty kinh doanh đều cú mức giỏ bỏn ngang hoặc thấp hơn thị trường, song định giỏ cho một sản phẩm là một việc mang tớnh tổng hợp, do vậy Huy Phỏt cần phải xỏc định rừ mức ấn định giỏ bỏn cho một sản phẩm của mỡnh nằm trong vựng giới hạn nào thu hỳt được những loại khỏch hàng nào, ở đoạn thị trường nào, cú đủ sức cạnh tranh khụng?
Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
Ở cỏc thành phố lớn hay đầu mối giao thụng quan trọng - đõy là những nơi cú tốc độ phỏt triển mạnh, những yờu cầu đũi hỏi về chất lượng dầu nhờn cao, song mức cạnh tranh ở những nơi này cũng hết sức gay gắt, do vậycụng ty cú thể ỏp dụng mức giỏ thị trường hoặc thấp hơn một ớt so với mức giỏ thị trường với những loại sản phẩm cú chất lượng cao đi kốm với những dịch vụ kỹ thuật miễn phớ để thu hỳt khỏch hàng, song khụng được thấp quỏ so với giỏ thị trường, trỏnh tư tưởng sản phẩm cú giỏ rẻ là sản phẩm khụng tốt. Đặc biệt là với những khỏch hàng cụng nghiệp, trong khi cõn nhắc mua hàng, giỏ cả khụng phải là yếu tố quan trọng khi so với chất lượng sản phẩm và dịch vụ cung cấp. Đối với cỏc khỏch hàng này, cụng ty cũng khụng cần thiết đưa ra mức giỏ thấp.
Tuy nhiờn, ở những vựng nụng thụn hẻo lỏnh, cú nhiều mày múc thiết bị, phương tiện lạc hậu, hỏng húc nhiều, cụng ty cú thể định một mức giỏ thấp hơn hẳn thị trường với những loại sản phẩm dầu cú chất lượng bỡnh thường, tớnh năng sử dụng khụng cao để thu hỳt khỏch hàng, vỡ ở những vựng này, thường là mức thu nhập thấp và yờu cầu kỹ thuật của họ khụng cao, đặc biệt là ở vựng đồng bằng sụng Cửu Long, nhu cầu về cỏc loại sản phẩm dầu nhờn chất lượng bỡnh thường là rất lớn. Việc cung cấp một loại hàng cú mức giỏ thấp ở đõy hiện nay chủ yếu nằm trong tay cỏc cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn và cỏc cụng ty xuất nhập khẩu của tỉnh, phần lớn là cỏc loại dầu kộm phẩm chất. Với ưu thế về kỹ thuật của mỡnh, cần Huy Phỏt ỏp dụng chớnh sỏch định giỏ thấp để mở rộng thị trường tại đõy. Song cú một điều cần chỳ ý khi bỏn giỏ giỏ thấp là cụng ty cần phải chỳ ý xem xột cỏc phản ứng của đụớ thủ cạnh tranh, trỏnh những phản ứng bất lợi cho mỡnh.
Cụng ty cũng cú thể ỏp dụng một số hỡnh thức thanh toỏn theo từng thời kỳ như triết khấu giảm giỏ, thanh toỏn chậm...để khuyến khớch khỏch hàng mua với khối lượng lớn. Với cỏc khỏch hàng lớn, cú quan hệ hợp tỏc lõu dài, cụng ty cũng cú thể định ra một chớnh sỏch giỏ riờng để tạo quan hệ tốt với họ, song cần phải cú một chớnh sỏch hợp lý đảm bảo vẫn cú lói, trỏnh tỡnh trạng dõy dưa, cụng nợ khú Mầu Quang Thỳy. Lớp QTKDTM K38
đũi. Để trỏnh được tỡnh trạng này, cụng ty cần phải tỡm hiểu kỹ về khỏch hàng, nhất là cỏc khỏch hàng lớn, trong đú phải chỳ trọng tới khả năng tài chớnh của họ.
Để xõy dựng một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý, cần Huy Phỏt phải tớnh tới cỏc biện phỏp để giảm tối đa chi phớ sản xuất trong hoạt động pha chế dầu nhờn để từ đú cú thể hạ giỏ thành, đảm bảo lợi nhuận để tăng hiệu quả kinh doanh cũng như làm tăng sức cạnh tranh về giỏ của cụng ty.
Giỏ thành sản phẩm dầu nhờn bao gồm cú giỏ nhập dầu gốc và phụ gia, bảo hiểm, thuế, cỏc loại chi phớ trong sản xuất. Hiện nay, trong cấu thành giỏ của sản phẩm dầu nhờn, chi phớ vận chuyển chiếm một tỷ lệ khỏ lớn (khoảng 30% tổng chi phớ).
Ngoài ra, đổi mới cụng nghệ cũng sẽ làm tăng sản lượng đưa tới giảm chi phớ cố định, làm giảm được sự hao phớ nguyờn vật liệu, và trỏnh được sự rũ rỉ dầu trong quỏ trỡnh pha chế và đúng rút.