III. Tổ chức hạch toán tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả tiêu thụ tại Công ty cổ phần Dệt 10/10.
1. Đặc điểm tiêu thụ thành phẩ mở Công ty cổ phần Dệt 10/10.
Thành phẩm của Công ty cổ phần Dệt 10/10 đợc hình thành từ một quy trình công nghệ sản xuất phức tạp, đợc chế biến theo kiểu liên tục, theo một trình tự khép kín.
Luận văn tốt nghiệp
Trong nền kinh tế thị trờng, Công ty không ngừng đa dạng hoá chủng loại sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Công ty không chỉ bán riêng sản phẩm màn theo kích cỡ tiêu chuẩn của mình mà còn tiêu thụ sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng từ vải tuyn cắt theo mét đến màn đặt theo yêu cầu của khách hàng.
Hiện nay, sản phẩm chủ yếu của Công ty là vải tuyn, rèm cửa và màn các loại với chất lợng cao, đây là các loại sản phẩm tiêu dùng phổ biến và đợc sản xuất trên nguồn nguyên liệu nhập ngoại có chất lợng tốt nhằm đảm bảo chất l- ợng cho sản phẩm đầu ra để thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Do tính chất phong phú về chủng loại, mẫu mã nên sản phẩm của Công ty đợc chia thành nhiều nhóm sản phẩm khác nhau theo các tiêu chí nh màu sắc, kích cỡ... Điều này giúp cho kế toán thành phẩm có thể phân biệt, nắm vững và quản lý chặt chẽ thành phẩm về mặt giá trị cũng nh số lợng.
Ví dụ: Vải tuyn đợc phân biệt theo hoa, màu, cách dệt nh: Tuyn trắng,
tuyn xanh, tuyn hoa... Màn cũng đợc phân loại theo màu sắc, loại tuyn. Tên gọi của màn tuyn theo quy định đợc phân biệt theo kích cỡ và đặc điểm của chất liệu vải tạo ra sản phẩm nh:
- MĐ 01-T: Màn đôi tuyn trơn màu trắng, kích cỡ 1,6m x 1,8m x1,8m
- MC 01- X: Màn cá nhân tuyn trơn màu xanh, kích cỡ 1m x 1,8m x 1,8m. Trớc đây, thị trờng tiêu thụ của công ty chủ yếu là khu vực miền Bắc, sản phẩm cha đợc xuất ra nớc ngoài, sản xuất có phần bị hạn chế. Thậm chí, mặc dù miền Bắc là thị trờng quen thuộc nhng trên thị trờng này sản phẩm của công ty cũng bị cạnh tranh mạnh mẽ với sản phẩm của các Công ty khác nh Dệt Thành Công, viện Dệt Minh Khai ...
Trải qua rất nhiều khó khăn và thử thách, công ty dần trởng thành và phát triển. Bằng một loạt các biện pháp và chính sách đúng đắn, linh hoạt và sáng tạo, với phơng châm không ngừng cải tiến chất lợng, Công ty cổ phần Dệt 10/10 đã tự khẳng định mình và tạo đợc vị thế quan trọng nh ngày hôm nay. Trong những năm gần đây, sản phẩm của công ty không những đứng vững trên thị tr- ờng nội địa mà còn thu hút đợc sự chú ý trên trờng quốc tế, đợc ngời tiêu dùng
Luận văn tốt nghiệp
Hàng năm, vào dịp sinh viên nhập trờng (tháng 8, 9) và vào mùa cới (tháng 12, tháng 1, 2, 3) là thời điểm tiêu thụ mạnh nhất, tuy nhiên, vào tháng 4, 5 tiêu thụ có phần chậm hơn.
Trong năm 2000, Công ty cổ phần Dệt 10/10 dới sự lãnh đạo của Hội Đồng Quản Trị, Đảng uỷ, Ban điều hành cùng với các chính quyền đoàn thể khác đã đồng lòng nhất trí phấn đấu đẩy mạnh sản xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng thị trờng tiêu thụ đồng thời cải thiện đời sống của ngời lao động. Mặc dù trong 3 tháng đầu công tác tiêu thụ gặp nhiều khó khăn do bị cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng song Công ty vẫn đã đạt đợc kết quả đáng kể, các chỉ tiêu thực hiện đều hoàn thành kế hoạch năm và tăng trởng so với năm 1999, cụ thể nh sau:
Giá trị sản lợng: 40.328.262.000 tăng 8% Doanh thu tiêu thụ: 39.088.366.214 tăng 13%
Trong đó, doanh thu xuất khẩu: 16.840.845.802 tăng 51,13% Lợi nhuận: 1.033.936.057 tăng 611,88%
Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm trong năm 2001, Công ty thực hiện mọi biện pháp hạ giá thành, chuyển đổi lại lao động, đẩy mạnh sản xuất, nâng cao đời sống CBCNV và phấn đấu đạt chỉ tiêu về giá trị tổng sản lợng: 46.800.000.000 trong đó sản lợng vải tuyn: 8.500.000 mét, mức doanh thu: 43.200.000.000, lợi nhuận: 1.067.000.000 cùng với tổng quỹ lơng là: 6.000.000.000. Mặt khác, Công ty cổ phần Dệt 10/10 luôn coi trọng công tác thăm dò thị trờng, tham khảo thờng xuyên và đa ra những chính sách sáng suốt về cách thức tổ chức tiêu thụ, các phơng thức bán hàng, chính sách giá bán cũng nh các phơng thức thanh toán. Bên cạnh đó, công ty còn có các biện pháp nhằm khuyến khích kịp thời các khách hàng của mình nh tổ chức đa hàng đến tận kho của khách hàng đối với các khách hàng ở xa, chi phí vận chuyển, bốc vác, lệ phí chuyển tiền qua ngân hàng do Công ty chịu ....
* Ph ơng thức bán hàng : Nhận thức đợc rằng trong nền kinh tế thị trờng, sản xuất phải đi đôi với tiêu thụ, và, một phơng thức bán hàng linh
Luận văn tốt nghiệp
hoạt góp phần không nhỏ trong việc tăng sản lợng hàng hoá tiêu thụ, hiện nay Công ty đang áp dụng phơng thức bán hàng trực tiếp là phơng thức phù hợp với thực tế tại Công ty với hai hình thức thanh toán sau:
- Thanh toán trả chậm: áp dụng đối với tất cả khách hàng quen và có quan hệ thờng xuyên tại Công ty, ngoài ra còn áp dụng cả với những đơn vị kinh tế Nhà nớc và các đơn vị có giấy phép kinh doanh.
- Thanh toán ngay: Đối với các hoá đơn bán lẻ và khách hàng không có uy tín với doanh nghiệp thì phải thanh toán ngay bằng tiền mặt hoặc tiền chuyển khoản thì mới đợc nhận hàng.
* Về giá bán: Giá bán của Công ty đợc quyết định dựa trên cơ sở giá thành của sản phẩm tiêu thụ và nhu cầu thị trờng. Ngoài ra, Công ty áp dụng nhiều mức giá khác nhau để khuyến khích tiêu thụ.
Ví dụ: + Đối với các loại màn trơn hoa và màn chụp đợc giảm giá nh sau:
Mua số lợng từ 501 cái đến 2000 cái đợc giảm 1000 đồng/ 1 cái Mua số lợng từ 2001 cái đến 3000 cái đợc giảm 1500 đồng/ 1 cái Mua số lợng từ 3001 cái trở lên đợc giảm 2000 đồng/ 1 cái
+ Đối với các loại màn tuyn cá nhân, mua 100 cái trở lên đợc giảm 200 đồng/ 1 cái.
*Ph
ơng thức giao hàng: Công ty sẵn sàng hỗ trợ một phần cớc phí vận
chuyển đối với đơn đặt hàng có số lợng nhiều.