III. nhận xét chung về khả năng cạnh tranh hàng dệtkim xuất khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân.
2. Phơng hớng nâng cao khả năng cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt kim của Công ty Dệt Kim Đông Xuân.
Công cuộc cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Công ty trong tơng lai ngày càng có nhiều khó khăn, thách thức. Để đứng vững trong guồng quay liên tục của nền kinh tế thị trờng hiện nay và nhất là trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc thì Công ty cần có những phơng hớng cụ thể nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Nhìn lại những gì mình đã đạt đợc qua những hớng đi, việc làm cụ thể trong những năm qua, tình hình cạnh tranh hàng may mặc trong hoạt động xuất khẩu trên thị trờng hiện tại và tiềm năng nội lực của mình Công ty sẽ lấy đó làm cơ sở để đa ra những phơng hớng để nâng cao khả năng cạnh tranh mới cho những năm tiếp theo.
Khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp nh chúng ta đã biết là phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố nên Công ty cần quan tâm đến tất cả những yếu tố đó tuy nhiên mức độ quan trọng của chúng là không giống nhau.
Thứ nhất, về chất lợng hàng Dệt Kim xuất khẩu trong thời gian tới Công ty
sẽ tiếp tục nâng cao để ngày càng phù hợp hơn với nhu cầu của khách hàng, tạo ra lợi thế mạnh về chất lợng so với các đối thủ trong nớc và cố gắng theo kịp một số đối thủ mạnh trên thị trờng xuất khẩu. Hiện nay chất lợng sản phẩm hàng Dệt Kim xuất khẩu của Công ty mặc dù đã tơng đối cao, đã đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng EU, Nhật Bản- là những thị trờng khó tính và có yêu cầu về chất lợng sản phẩm caoc. Sở dĩ Công ty có đa ra mục tiêu nh vậy vì ngày nay khi đang tiến dần vào thị trờng tự do hoá, chất lợng sản phẩm đợc xem là lợi thế cạnh tranh cơ bản, là chìa khoá để đảm bảo hội nhập vững chắc vào thị trờng thế giới và khu vực.
Thứ hai: cùng với việc nâng cao chất lợng thì yếu tố mẫu mốt cũng là một
nhân tố tạo ra sức cạnh tranh mạnh mẽ cho hàng hoá của Công ty trên thị trờng thế giới. Vì vậy, để việc nghiên cứu mẫu mốt phát triển thực sự trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén Công ty đã có kế hoạch tập trung cho công tác này nh tuyển thêm cán bộ làm thiết kế, tạo mẫu, mua sắm thêm một số máy móc, thiết bị phục vụ cho việc thiết kế mẫu. Công ty đang hớng tới việc tạo ra những sản phẩm mang thơng hiệu riêng của Công ty, có chất lợng tốt, mẫu mã đẹp, đợc nhiều khách hàng a thích. Phát triển tốt công tác này là một điều kiện giúp Công ty tiếp tục duy trì vị trí và uy tín, giảm bớt sự phụ thuộc việc khách đặt hàng nớc ngoài. Nhờ đó có thể nâng cao khả năng kinh doanh của Công ty, nhanh chóng chuyển sang xuất khẩu trực tiếp.
Thứ ba: nếu nh việc nâng cao chất lợng hàng hoá, không ngừng thay đổi
mẫu mã hàng hoá kéo theo việc nâng cao giá bán hàng hoá thì hai việc làm trên thực sự là đạt hiệu quả cha cao. Nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mốt không hẳn đồng nghĩa với việc nâng cao giá. Yếu tố giá cả là một yếu tố rất nhạy bén với rất
nhiều khách hàng nên Công ty phải đa ra mức giá có tính cạnh tranh trên thị tr- ờng. Yếu tố này có tính chất tổng hợp vì nó liên quan đến nhiều khâu, nhiều công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ hàng hoá. Công tác nhập khẩu đợc chú ý nhiều hơn để có đợc một số loại nguyên liệu, phụ liệu, thuốc nhuộm, hoá chất mà trong nớc không có hoặc có giá bán cao để phục vụ cho việc gia công hàng xuất khẩu. Thành tựu chung của việc làm này là để có đợc những hàng hoá khi da ra thị trờng có giá cả phù hợp với chất lợng, phù hợp với nhu cầu của khách hàng và có khả năng trở thành một vũ khí cạnh tranh tốt cho Công ty.
Thứ t: đẩy mạnh công tác xúc tiến, tiếp thị để giữ khách hàng truyền thống
và thu hút thêm khách hàng mới thông qua việc thiết lập trang Web của Công ty có nội dung phong phú về thông tin, có hình thức trình bày đẹp, dễ thu hút sự chú ý của khách hàng. Hàng năm Công ty sẽ trích ra một phần kinh phí hỗ trợ cho các đoàn đi tham gia hội trợ triển lãm ở trong nớc hoặc nớc ngoài để giới thiệu chào bán hàng hoá. Ngoài ra, Công ty sẽ đẩy mạnh công tác thị trờng, phát triển mạng lới thông tin để có đợc những thông tin cần thiết về nhu cầu thị hiếu khách hàng, về tình hình biến động của thị trờng xuất khẩu, về các chủ trơng, chính sách của chính phủ liên quan đến hoạt động xuất khẩu hàng may mặc một cách nhanh chóng, cập nhật nhất.
Thứ năm: tiếp tục đảm bảo cung cấp hàng hoá cho khách hàng theo đúng
hợp đồng về số lợng, chất lợng, mẫu mã, thời gian, địa điểm giao hàng. Tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc vận chuyển, thanh toán. Những việc làm này sẽ tạo ra tâm lý thoải mái, tin tởng cho khách hàng khi làm việc với Công ty, từ đó có thể nâng cao niềm tin, uy tín, hình ảnh của Công ty với khách hàng - đây là một trong những yếu tố nhằm giữ khách hàng truyền thống và lôi kéo khách hàng mới cho Công ty.
Thứ sáu: để nâng cao khả năng cạnh tranh trong hoạt động xuất khẩu hàng
may mặc của Công ty, cùng với việc làm trên đây công tác tài chính của Công ty cần đợc chú trọng hơn nhằm cân đối hợp lý các quỹ, nguồn vốn và chi phí để u tiên phục vụ mục tiêu mũi nhọn của Công ty trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
II. Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Dệt Kim Đông Xuân.