II. Thực trạng tiờu thụ sản phẩ mở cụng ty cổ phần nội thất Hoàng Lõm 1.Cụng tỏc kế hoạch hoỏ tiờu thụ
4.Đỏnh giỏ chung trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cụ phần nội thất Hoàng Lõm
phần nội thất Hoàng Lõm
a. Những kết quả đó đạt được của cụng ty trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm
Qua quỏ trỡnh phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phần nội thất Hoàng Lõm thỡ thấy rằng: mặc dự cụng ty cũng mới được thành lập nhưng cũng đó đạt được những thành kết quả đỏng khớch lệ:
Cụng ty đó thớch nghi rất nhanh với mụi trường kinh doanh, ngày càng phỏt triển mạnh mẽ và đứng vững trờn thị trường bằng cỏch: chỳ trọng đa dạng hoỏ mẫu mó sản phẩm và đẩy mạnh thị trường tiờu thụ hàng hoỏ trờn khắp cả nước
Cụng ty cũng đó cú những định hướng và chiến lược, kế hoạch đỳng với quy mụ và mục đớch của cụng ty.
Cụng ty cũng đó cú kế hoạch sử dụng và phõn cụng lao động hợp lý, phự hợp với từng trỡnh độ cho từng nhõn viờn trong cụng ty
Chất lượng sản phẩm của cụng ty khụng ngừng được nõng cao, kốm theo là những mẫu mó đẹp và phong phỳ nờn đó đỏp ứng được nhu cầu ngày càng khắt khe của thị trường.
Bằng sự cố gắng của cụng ty nờn khả năng tiờu thụ của cụng ty đó khỏ ổn định và phỏt triển trờn thị trường, đõy là nhõn tố quan trọng đảm bảo cho sự phỏt triển của cụng ty. Chớnh điều này cũng tạo ra thu nhập cho nhõn viờn ngày càng được nõng lờn.
Giỏ cả của sản phẩm của cụng ty khỏ ổn định, khụng biến động nhiều nờn thị phần của cụng ty trờn thị trường cũng khỏ ổn định điều này cũng làm cho khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty ổn định trờn thị trường hơn.
Hoàn thành tốt nghĩa vụ của cụng ty với Nhà Nước: đảm bảo nộp đầy đủ ngõn sỏch Nhà Nước, thực hiện đỳng luật của nhà nước về mọi mặt…
b.Những tồn tại trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
Ngoài những ưu điểm đó được kể ra ở trờn thỡ cụng ty cũng cú những hạn chế trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm, đú là:
Hoạt động kinh doanh của cụng ty chưa đi sõu đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường như tỡm kiếm khỏch hàng, lụi kộo họ sử dụng sản phẩm của cụng ty mỡnh.
Thị trường tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty chưa được mở rộng, cụng ty chủ yếu bỏn sản phẩm ở thị trường cỏc tỉnh phớa bắc cũn thị trường ở miền trung và miền nam hầu như chưa được khai thỏc nhiều, đặc biệt là thị trường miền nam.
Cụng tỏc quảng bỏ sản phẩm của cụng ty nhỡn chung là chưa được chỳ ý. Cụng ty cũng chỉ định vị sản phẩm của mỡnh dựa trờn uy tớn về chất lượng và giỏ cả sản phẩm của cụng ty, cụng ty cũng chưa tiến hành thực hiện quàng cỏo rộng rói trờn cỏc phương tiện đại chỳng để khỏch hàng biết đến tờn của doanh nghiệp mỡnh.
Chủng loại và mẫu mó sản phẩm của cụng ty cũng chưa đa dạng do cụng ty cũng mới chỉ phõn phối sản phẩm của cụng ty nội thất Hoà Phỏt và Fami…
Hệ thống kờnh tiờu thụ của cụng ty khỏ đơn giản và chủ yếu là kờnh tiờu thụ trực tiếp. Do vậy, hệ thống này nhiều khi chưa đỏp ứng
được kịp thới, đầy đủ nhu cầu của khỏch hàng, đăc biệt là những khỏch hàng ở những tỉnh xa trụ sở của cụng ty.
Đội ngũ nhõn viờn kinh doanh trong cụng ty chưa cú kinh nghiệm kinh doanh cao.
Cụng tỏc lập kế hoạch tiờu thụ của cụng ty cũn nhiều hạn chế: cỏc kế hoạch chủ yếu là dựa vào cỏc quyết định của ban lónh đạo mới chỉ dựa vào cỏc quyết định mang tớnh chủ quan mà chưa cú mọtt nghiờn cứu thực tế về tỡnh hỡnh thị trường và thị phần của cụng ty trờn thị trường, chưa cú kế hoạch rừ ràng cả về ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
c.Những nguyờn nhõn cú bản của hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
- Do cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty cũn yếu kộm, chưa đỏp ứng được với nhu cầu thực tế, cụng ty chưa cú phũng nghiờn cứu thị trường riờng mà cụng việc nghiờn cứu thị trường lại mới chỉ giao cho phũng kinh doanh thực hiện. Hơn nữa, cỏc nhõn viờn làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn thiếu chuyờn mụn nghiệp vụ và khi thực hiện việc nghiờn cứu thị trường thỡ lại chỉ dựa vào kinh nghiệm là chỡnh. Do vậy, cỏc nhõn viờn này khú cú thể nắm bắt được đầy đủ cỏc thụng tin về thị trường và nhu cầu khỏch hàng trờn thị trường.
- Hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty chưa được chỳ trọng, chưa cú những cửa hàng riờng ở những nơi xa như cỏc tỉnh thuộc phớa nam, điều này gõy bất tiện cho khỏch hàng khi cú nhu cầu mua sản phẩm của cụng ty nhưng lại phải chờ vận chuyển.
- Danh mục sản phẩm của cụng ty chưa thực sự đa dạng do sản phẩm của cụng ty cũn phụ thuộc vào cỏc cụng ty khỏc như cụng ty Hoà Phỏt hay
cụng ty Fami… Hơn nữa, đội ngũ cỏn bộ kỹ thuật cũn thiếu, tay nghề chưa cao nờn chưa đỏp ừng được yờu cầu của khỏch hàng.
- Cụng tỏc quảng bỏ sản phẩm trờn cỏc phương tiện đại chỳng chưa được chỳ trọng
- Cụng ty chưa thực sự trỳ trọng trong việc đào tạo cỏch kinh doanh của nhõn viờn trong cụng ty.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HOÀNG LÂM