II. Một số biện phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phần nội thất Hoàng Lõm.
2.Hoàn thiện cụng tỏc lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm
Để thuận tiện hơn trong việc kinh doanh tiờu thụ sản phẩm thỡ cụng ty cần cú kế hoạch rừ rang, nếu khụng cú thỡ việc thực hiện sẽ rất khú và cũng chỉ thực hiện theo kiểu làm đến dõu thỡ làm. Cú kế hoạch tiờu thụ sỏt với thực tế thỡ cụng ty mới cú thể chủ động nắm bắt cơ hội thị trường và cố gắng đạt mục tiờu đó đề ra.
Đõy là vấn đề tiờu thụ sản phẩm nờn việc lập kế hoạch tiờu thụ bao nhiờu? Như thế nào?.. là do cỏn bộ nhõn viờn trong phũng kinh doanh đưa ra. Việc lập ra kế hoạch họ cũng phải dựa vào những kết quả kinh doanh của những thỏng trước, năm trước và tỡnh hỡnh thực tế về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, về nhu cầu khỏch hàng.
Việc lập kế hoạch tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty cú tốt hay khụng là phụ thuộc rất lớn vào quỏ trỡnh nghiờn cứu thu thập thụng tin, vỡ vậy cụng ty cần cú một nguồn ngõn sỏch dành riờng cho cụng việc này. Đồng thời, cũng cần cú những chớnh sỏch hợp lý tới từng nhõn viờn trong phũng kinh doanh về vật chất và tinh thần để họ cú động lực thực hiện cụng việc tốt.
Để thực hiện tốt đựoc việc lập kế hoạch tiờu thụ thỡ cỏn bộ phũng kinh doanh cần được đào tạo để bổ sung chuyờn mụn về việc lập kế hoạch. Hơn nữa, phũng này phải cú kế hoạch chặt chẽ với phũng marketing để từ đú cú được những thụng tin chớnh xỏc và kịp thời, sỏt với thực tế.
Mục tiờu của bản kế hoạch tiờu thụ khụng phải chỉ là cỏc doanh thu mục tiờu đơn thuần mà nú phải bao gồm cả những mục tiờu khỏc như:
Đối tượng khỏch hàng Mục tiờu xõy dựng
Định vị hỡnh ảnh của cụng ty đối với khỏch hàng Vị trớ cuẩ cụng ty trờn thị trường.