II. Một số biện phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cổ phần nội thất Hoàng Lõm.
5.Nõng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của nguồn nhõn lực
Một doanh nghiệp cú thành cụng hay khụng thỡ phụ thuộc rất lớn vào đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty. Nguồn lực cú tốt hay khụng thỡ được đỏnh giỏ bằng trỡnh độ quản lý, trỡnh độ nghiệp vụ của cỏc nhõn viờn, cỏch kinh doanh của mọi người. Một cụng ty cú đội ngũ nhõn viờn mạnh thỡ sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp hoạt động nhịp nhàng, cụng việc tiờu thụ sản phẩm diễn ra suụn sẻ.
Vỡ thế trong bất kỳ một chiến lược phỏt triển của cụng ty nào cũng khụng thể thiếu con người được, doanh nghiệp muốn phỏt triển mạnh thỡ phải chăm lo bồi dưỡng cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.
Việc xỏc định nhu cầu tuyển chọn cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty như thế nào? Yờu cầu năng lực ra sao thỡ phải căn cứ và kế hoạch và nhiệm vụ của từng vị trớ, từng chiến lược của cụng ty. Khi tuyển nhõn viờn về thỡ cụng ty cần cú kế hoạch đào tạo những nhõn viờn này cho phự hợp với nghiệp vụ của cụng ty, thậm trớ những nhõn viờn đó làm trong cụng ty cũng cần được đào tạo để nõng cao tay nghề.
Cú những phương phỏp đào tạo nhõn viờn của cụng ty là:
- Mở cỏc lớp đào tạo ngắn hạn, cho cỏn bộ trong cụng ty giảng dạy cho họ hiểu về kỹ năng, nghiệp vụ trong cụng ty để nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ của cỏc nhõn viờn.
- Gửi cỏc cỏn bộ trong cụng ty đi học tại cỏc trưũng cú uy tớn, đối với những cỏn bộ trẻ thỡ cú thể được kốm cặp bởi chớnh những cỏn bộ cú kinh nghiệm trong cụng ty. Hoặc cú thể cho những cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đi tham quan học hỏi tại những cụng ty khỏc, những cụng ty lớn, đó cú uy tớn trờn thị trường.
- Tổ chức học tập trong nội bộ: những nhõn viờn cú trỡnh độ nghiệp vụ chưa cao trong cụng ty cú thể học chớnh những nhõn viờn khỏc trong cụng ty, những người đó cú kinh nghiệm.
Ngoài ra, cụng ty cũng cần cú những chế độ đói ngộ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty hợp lý để kớch thớch tinh thần làm việc của nhõn viờn trong cụng ty thụng qua cỏc chớnh sỏch về tiền lương, tiền thưởng, cơ hội thăng tiến trong cụng ty. Đặc biệt là cụng ty phải tổ chức cỏc cuộc hội thảo tạo mối quan hệ thõn thiện giữa lónh đạo trong ty với nhõn viờn để cú được sự gần gũi giữa cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, điều này sẽ tạo thuận lợi hn cho cụng việc và sự giỳp đỡ lẫn nhau cả về cụng việc và tinh thõn.
Một cụng ty mạnh thỡ phải cú được chiến lược đỳng về con người, thực hiện tốt điều này thỡ cụng ty sẽ thực hiện tốt cỏc mục tiờu về phỏt triển, mở rộng thị tường tiờu thụ sản phẩm và thu được nhiều lợi nhuận cho cụng ty.
6.Hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của cụng ty
Mặc dự cỏc hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm cú vai trũ rất quan trọng trong phõn phối sản phẩm nhưng cụng ty cổ phần nội thất Hoàng Lõm lại chưa trỳ trọng nhiều đến vấn đề này. Hầu như cụng ty mới cú trụ sở chớnh ở Hà Nội và một vài đại lý rải rỏc ở cỏc tỉnh, điềy này gõy cản trở cho tốc độ cung ứng sản phẩm của cụng ty một cỏch tốt nhất. Vỡ vậy, cụng ty cần cú thờm nhiều đại lý hơn nữa ở cỏc tỉnh, thành phố, những nơi cú khả năng tiờu thụ sản phẩm nhiều vỡ khi cú hệ thống kờnh phõn phối hợp lý thỡ sẽ làm cho hoạt động kinh doanh an toàn, tăng cường khả năng liờn kết giữa khỏch hàng với cụng ty.
Để mở rộng được hệ thống bỏn hàng thỡ cụng ty cần cú một đội ngũ đi nghiờn cứu thị trường để tỡm hiểu những nơi nào cú tiềm năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty mỡnh. Sau đú, phải tỡm hiểu và liờn hệ để tỡm địa điểm đặt đại lý cho phự hợp, thuận tiện cho cả cụng ty và khỏch hàng.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp trờn thị trường ngày càng trở nờn gay gắt thỡ cỏc doanh nghiệp cần phải cú chiến lược kinh doanh đỳng đắn với tỡnh hỡnh phỏt triển của kinh tế - xó hội, đỳng với tỡnh hỡnh của doanh nghiệp mỡnh. Hiện nay, thu nhập của người dõn tăng lờn rất nhanh thỡ nhu cầu tiờu dựng của họ ngày càng nhiều và trở nờn khắt khe hơn vỡ vậy mà doanh nghiệp phải quan tõm hơn tới cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của mỡnh, nếu sản phẩm khụng được tiờu thụ thỡ doanh nghiệp khụng thể tồn tại được.
Cụng ty cổ phần nội thất Hoàng Lõm tuy chưa thành lập lõu năm nhưng với những sự lỗ lực của cụng ty thỡ hiện nay cũng đó cú một vị thế nhất định trờn thị trường, khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty ngày càng tăng. Vỡ thế, cụng ty cũng ngày càng lớn mạnh hơn. Tuy nhiờn, để cú thể cạnh tranh với những doanh nghiệp lớn cựng ngành trờn thị trường thỡ cụng ty cũng cần phải tỡm cỏch khắc phục những thiếu sút của cụng ty để cụng ty ngày càng phỏt triển lớn mạnh hơn.
Chuyờn đề này là sự nhỡn nhận của em đối với hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty, bài viết trờn đó phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cựng với một số ý kiến nhằm khắc phục những thiếu sút trong hoạt động này. Em hy vọng những ý kiến trờn giỳp ớch được phần nào trong quỏ trỡnh phỏt triển của cụng ty.