- Chiến lợc này công ty lựa chọn một đoạn thị trờng hay thị trờng mục tiêu của mình sao cho phù hợp với năng lực và khả năng của mình. Công ty sẽ tập trung mọi chính sách marketing của mình hớng vào thị tờng mục tiêu này. Để đạt đợc điều này trớc hết công ty phải có sự phân chia thị trờng dựa trên những đặc điểm và tiêu chí của mình. Công ty tiến hành lựa khúc thị tr- ờng ở đó chúng có thể đáp ứng đợc mọi nhu cầu thị trờng và yêu cầu phải có một hệ thông tiêu chí để phân chia thị trờng một cách chính xác. với công ty lớn hay bé việc tập trung các chính sách marketing vào thị trờng mục tiêu của
mình nhằm giúp công ty tập trung hơn về nguồn lực của mình. Đặc biệt đối với công ty nhỏ tiềm lực không đủ mạnh để thực hiện chiến lợc marketing đại trà thì việc tốt hơn là theo đuổi chiến lợc này thờng đạt kết quả cao hơn với mọi cố gắng có đợc công ty sẽ trở thành ngời dẫn đầu trong khúc thị tr- ờng của mình và là ngời theo sau thị trờng, điều này giúp cho công ty dẫn đầu thị trờng. Trong trờng hợp xảy ra sự cạnh tranh thì công ty có đủ sức mạnh tập trung để chống lại cuộc tiến công. Tuy nhiên trong chiến lợc này còn có sự lựa chọn ý đồ là mức độ tập trung các chính sách marketing quảng cáo trên một khúc thị trờng quá bé. (Hay nói một cách khác công ty không phân phối đều các nguồn lực) sẽ dẫn đến việc lãng phí rất nhiều tài nguyên và lợi ích thu đợc sẽ có đờng biên giảm dần chiêù biến thiên của đờng cong kinh nghiệm. Công ty cần phải chú trọng hơn trong việc nghiên cứu, phân chia thị trờng và việc phân bố các nguồn lực của mình.