II. TìNH HìNH HOạT ĐộNG CủA CHI NHáNH TìNH HìNH HOạT ĐộNG CủA CHI NHáNH
3.3.1.Lựa chọn chủng loại hàng hoá Lựa chọn chủng loại hàng hoá.
3. Thực trạng nghiên cứu thị trờng nhập khẩu và lựa chọn cặp sản phẩm thị tr ờng của CENTRIMEX.
3.3.1.Lựa chọn chủng loại hàng hoá Lựa chọn chủng loại hàng hoá.
3.3.1. Lựa chọn chủng loại hàng hoá.
Vì thị trờng tiêu thụ là thị trờng nội địa nên công ty đã bám rất sát nhu cầu của khách hàng trong nớc.Qua quá trình nghiên cứu, công ty thấy nhu cầu về vật t, máy móc thiết bị cho CNH-HĐH ở nớc ta là rất lớn.Do sự khác biệt về giai đoạn phát triển kinh tế, trình độ ứng dụng khoa học công nghệ của Việt Nam so với các nớc khác còn nhiều yếu kém.Nếu công ty nhập khẩu những máy móc thiết bị mới nhất trên thế giới với chất lợng tốt và năng suất cao thì các nhà sản xuất, tiêu dùng trong nớc không đủ tài chính cũng nh khả năng vận dụng thì cũng khó tiêu thụ.Chính vì vậy, công ty đã xem xét và lựa chọn những mặt hàng có chất lợng, giá cả phù hợp với ngời tiêu dùng trong nớc để nhập khẩu.
Do điều kiện chủ quan, trong những năm đầu mới kinh doanh nhập khẩu hàng hoá thiết bị, công ty còn gặp nhiều bỡ ngỡ, khả năng nắm bắt nhu cầu cha thực sự nhạy bén, khả năng tìm hiểu thị trờng cung ứng, tìm kiếm bạn hàng cha
cao.Do đó, việc nhập khẩu có giới hạn một số mặt hàng nhất định.Điều này đợc thể hiện qua biểu sau :
Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
Năm Chỉ tiêu 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Xe máy 12.006,6 13.920,8 14.002 15.190 19.257 22.222 Máy xd và ô tô đã qua sử dụng 0,0 0,0 0,0 0,0 5.130,9 40.380,3 Phân bón 10.154 9.675,9 12.578,6 15.121,3 19.654.4 19.000 Sắt thép 12.053.5 13.573.8 10.975,5 4.417 7.516,1 1.085 Thiết bị văn phòng 1.248 1.517,4 3.250 5.208,5 3.281 532,6 Dịch vụ khác 273,9 395,3 913,5 1.105 1.097 695,9
Danh mục mặt hàng nhập khẩu bao gồm :
- Ô tô tải và máy xây dựng đã qua sử dụng : đây là hai mặt hàng tăng mạnh trong năm gần đây đặc biệt là ô tô qua sử dụng.Trớc năm 1998 hầu nh mặt hàng này còn cha đợc biết đến nhng sang năm 1999 công ty đã nhập khẩu hơn 300tr đồng và đến năm 2001 là 500tr đồng.Điều này có đợc do:
Sau cuộc ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính khu vực nền kinh tế n- ớc ta bắt đầu hồi phục và đã lấy lại đợc đà tăng trởng của những năm trớc đó, nhu cầu trang bị và trang bị lại cơ sở vật chất kĩ thuật của các tổ chức trong nớc tăng mạnh điều này đã mở ra những cơ hội mới cho hoạt động kinh doanh của công ty.Để đáp ứng nhu cầu nội địa về mặt hàng này công ty đã chuyển hớng kinh doanh trên cơ sở giảm tỷ trọng nhập khẩu các mặt hàng truyền thống nh phân bón, xe máy, sắt thép Chính nhờ những thay đổi trong chính sách nhập… khẩu của mình đã góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập khẩu đạt đợc những kết quả tốt.
- Xe máy : Hoạt động kinh doanh nhập khẩu xe máy của công ty chỉ dừng ở mức lắp ráp CKD tức là công ty nhập khẩu những linh kiện, phụ tùng xe
máy(nhập khẩu theo quota-chịu sự điều tiết, khống chế của nhà nớc) của các n- ớc nh : Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc để lắp ráp hoàn chỉnh rồi tiêu thụ trên thị trờng Việt Nam.Trong một vài năm trớc tốc độ phát triển của kim ngạch nhập khẩu xe máy cao nh 1999 tăng 8,4% so với năm 1998, năm 2000 tăng 24.5% so với năm 1999 nhng sang năm 2001 do trên thị trờng Việt Nam có rất nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực này đồng thời chịu áp lực cạnh tranh lớn nên kim ngạch nhập khẩu xe máy chỉ đạt đợc kết quả không nh mong muốn, giảm 15% theo dự kiến.
- Sắt thép : hoạt động kinh doanh nhập khẩu sắt thép của công ty không phải là sắt thép xây dựng mà chủ yếu là sắt thép dùng để sản xuất các phụ tùng xe đạp nh đùi, đĩa, lan hoa Thị tr… ờng nhập khẩu sắt thép rất đa dạng gồm : Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, Trung Quốc, Nga nh… ng Trung Quốc và Nhật Bản là những thị trờng quen thuộc, là bạn hàng thờng xuyên của công ty với những hợp đồng có giá trị cao.Cũng nh mặt hàng xe máy kim ngạch nhập khẩu sắt thép của công ty có giảm.
-Phân bón : là một trong những mặt hàng luôn giữ đợc sự ổn định và tăng trởng do điều kiện nớc ta 80% vẫn thuộc thành phần nông nghiệp nên nhu cầu về mặt hàng này rất cao.Mặt hàng phân bón có thể coi là trọng điểm trong kim ngạch nhập khẩu từ đó công ty cần phải thực hiện tốt nhiệm vụ đó là đáp ứng nhu cầu mặt hàng này ở thị trờng trong nớc.