II. TìNH HìNH HOạT ĐộNG CủA CHI NHáNH TìNH HìNH HOạT ĐộNG CủA CHI NHáNH
1. Định hớng chiến lợc của chi nhánh Hà nội Công ty XNK tổng hợp 3 trong thời gian tới :
- Đầu t xây dựng và đổi mới cơ sở vật chất kỹ thuật nhằm ổn định và phát triển lâu dài.
- Từng bớc hoàn thiện, nâng cao chất lợng công tác quản lí. - Chủ động đầu t, nghiên cứu tiếp cận thị trờng.
- Từng bớc nâng cao trình độ, đời sống đội ngũ cán bộ nhân viên. - Bớc đầu nghiên cứu, đầu t sản xuất.
- Đa dạng hoá mặt hàng và thị trờng. 2. Phơng hớng, nhiệm vụ năm 2002 :
Kim ngạch XNK : 20.000.000 USD trong đó : - XK : 6.000.000 USD
- NK : 14.000.000 USD
Thực hiện phơng châm : Gắn xuất nhập khẩu với sản xuất kinh doanh nội địa và dịch vụ. Phấn đấu về lâu dài cơ cấu doanh số sản xuất và kinh doanh dịch vụ tăng cao dần so với doanh số kinh doanh XNK.
Các mặt hàng chủ yếu : + Cà phê 4000 tấn + Tiêu đen 800tấn + Sắt thép 400 tấn + Xe máy 20.000 chiếc + Phân bón 75.000 tấn
+ Ô tô tải và máy xây dựng đã qua sử dụng + Doanh thu dự kiến 500 triệu đ
+ Thu nhập bình quân: 1.500.000 đ/ng/th
- Tiếp tục đầu t đảm bảo công xuất xí nghiệp chế biến hạt điều đạt 6000 tấn/năm
- Tiếp tục nghiên cứu hoàn thành dự án tiền khả thi sản xuất phân hữu cơ từ rác thải.
* Về dịch vụ:
- Phấn đấu đạt doanh thu tự khách sạn: 800.000.000 đ trong đó lợi nhuận là 100.000.000 đ.
- Xây dựng trung tâm thơng mại tại Lào theo chủ chơng của chính phủ. - Trong những năm qua hoạt động xuất khẩu của chi nhánh Hà nội – Công ty XNK tổng hợp 3 đã đạt đợc một số thành công nhất định. Đó là nhờ sự phấn đấu, nỗ lực của tất cả các thành viên, đặc biệt là sự chỉ đạo sáng suốt của Giám đốc chi nhánh. Tuy nhiên công ty cũng bộc lộ những hạn chế. Với những cũng nh hoạt động kinh doanh của công ty, em mạnh dạn đa ra một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Chi nhánh nên tăng cờng hoạt động xúc tiến bán hàng. Hoạt động này có thể hự hiện thông qua phơng tiện nh truyền hình, báo chí. Đặc biệt là việc thiết kế trang Web trên mạng Internet.
- Chủ đồng tìm kiếm sự hợp tác với các doanh nghiệp trong ngành nhằm hỗ trợ lẫn nhau tăng sức cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trờng quốc tế.
- Một vấn đề nữa mang tính dột phá cần đợc xem xét là trong thời gian tới chi nhánh nên đánh giá lại mình một cách toàn diện. Sau đó cân nhắc kỹ lỡng và trả lời câu hỏi: “ Chi nhánh có nên tách khỏi công ty để trở thành một đơn vị độc lập hay không và nếu điều đó thực sự cần thiết thì chi nhánh cần phải làm gì để đạt đợc điều đó ?.”
II