II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNKTổng hợp I
2. Thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty XNKTổng hợ pI
2.2. Mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu của công ty
Hạt tiêu công ty thờng xuất khẩu gồm có hạt tiêu đen và hạt tiêu trắng. Các mặt hàng hạt tiêu nhìn chung không phong phú. Ngời ta phân biệt các loại hạt tiêu xuất khẩu dựa vào trọng lợng trên một đơn vị thể tích hạt tiêu (grs/L) (dung trọng - density) Công ty thờng xuất hạt tiêu đen và hạt tiêu trắng. Hạt tiêu trắng công ty xuất đợc rất ít và là loại có chất lợng cao. Công ty chủ yếu xuất hạt tiêu đen, thông thờng là các loại tiêu đen 300, 400, 500, 550 và 600 grs/L. Hạt tiêu có dung trọng càng lớn, giá trị lại càng cao. Hạt tiêu 300-450 grs/L, giá chênh lệch không lớn. Nh- ng với các loại từ 500 grs/L trở lên, giá lại có sự chênh lệch đáng kể. Hạt tiêu đen 550 grs/L thông thờng có giá cao hơn hạt tiêu đen 500 grs/L khoảng 70 - 80 USD mỗi tấn, còn hạt tiêu 600 grs/L thờng cao hơn loại 550 đến trên 100 USD mỗi tấn. Công ty xuất hạt tiêu trắng không nhiều, nhng hạt tiêu trắng có giá trị rất lớn, thờng
gấp hơn 2 lần, có khi đến 3 lần so với hạt tiêu đen 550 grs/L. Hạt tiêu trắng có giá trị cao, đem lại lợi nhuận cũng nh kim ngạch lớn nhng công mới chỉ xuất khẩu đợc rất ít loại hạt tiêu này. Kể cả ở nớc ta, việc xuất khẩu hạt tiêu trắng vẫn còn rất hạn chế do khâu chế biến còn yếu kém, cha đủ khả năng để chế biến đợc hạt tiêu trắng đạt tiêu chuẩn.
Hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp I theo mặt hàng trong những năm gần đây đợc phản ánh trong bảng dới đây:
Bảng : Kết quả hoạt động xuất khẩu hạt tiêu theo mặt hàng; Đơn vị : Mặt hàng 2000 2001 2002 2003 2004 Sản l- ợng Tỉ trọ ng Sản lợng Tỉ trọ ng Sản lợng Tỉ trọ ng Sản lợng Tỉ trọ ng Sản l- ợng Tỉ trọ ng Tiêu đen 300 grs/L 0 Tiêu đen 400 grs/L 16.455,5 Tiêu đen 500 grs/L 246.833,7 Tiêu đen 550 grs/L Tiêu đen 600 grs/L Tiêu trắng Tổng
Hạt tiêu công ty xuất khẩu chủ yếu là hạt tiêu đen. Công ty xuất hạt tiêu trắng rất ít, chỉ thỉnh thoảng có năm xuất đợc 1 lô hạt tiêu trắng mà thôi. Tuy xuất ít nhng giá trị hạt tiêu trắng cao nên năm nào xuất đợc, thì chỉ một lô hạt tiêu trắng thôi cũng đã chiếm một tỉ trọng tơng đối trong tổng kim ngạch hạt tiêu xuất khẩu đợc.
Hạt tiêu đen chiếm tỉ trọng chủ yếu trong kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu ở công ty. Thông thờng, theo thói quen, công ty chỉ chào hàng và xuất khẩu hạt tiêu đen. Công ty xuất khẩu chủ yếu là tiêu đen loại 500 và 550 grs/L. Hạt tiêu đen loại 600 grs/L đợc xuất khẩu ít hơn, mỗi năm công ty chỉ xuất khẩu đợc 1 hoặc 2 lô loại này và thờng chiếm trên dới 10% tỉ trọng trong kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu. Các loại hạt tiêu nhỏ hơn nh 300, 400 grs/L công ty cũng không xuất nhiều do ít khách hàng thích loại hạt tiêu này.
Năm 2000, hạt tiêu đen loại 500 và 550 grs/L chiếm đến 90% giá trị xuất khẩu hạt tiêu, chỉ có 10% kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu là loại 400 grs/L, và công ty không xuất đợc các loại hạt tiêu khác. Các năm sau, công ty đã xuất đợc thêm các loại hạt tiêu đen 300, 600 grs/L và hạt tiêu trắng, tuy nhiên hạt tiêu đen 500 và 550 grs/L vẫn là loại sản phẩm đợc công ty xuất khẩu nhiều nhất. Các năm 2001, 2002, 2003, tỉ lệ hạt tiêu đen 500 và 550 grs/L thờng xuyên chiếm 75-80 % tổng kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu. Đến năm 2004, cơ cấu mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu đã có nhiều thay đổi. Công ty đã xuất khẩu đợc tất cả các loại mặt hàng với kim ngạch t- ơng đối cao. Tỉ trọng tiêu đen 500 và 550 grs/L đã giảm, thay vào đó, công ty đã xuất đợc hạt tiêu trắng và tiêu đen 600 grs/L với kim ngạch tơng đối lớn. Mặc dù cha chiếm đợc tỉ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu nhng việc gia tăng kim
ngạch xuất khẩu các mặt hàng hạt tiêu có giá trị cao là một tín hiệu vui đối với hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty.
Tỉ lệ hạt tiêu đen 500 và 550 grs/L thờng đợc xuất khẩu ổn định và chiếm tỉ trọng cao trong khối lợng cũng nh kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu của công ty. Công ty xuất khẩu chủ yếu hạt tiêu loại này nguyên nhân chính là do thói quen mua bán của công ty. Công ty hầu nh chỉ chào hàng những mặt hàng thông thờng với các bạn hàng đã từng có mối quan hệ buôn bán trớc đây, rất ít khi tìm đợc bạn hàng mới. Trong khi nhu cầu về hạt tiêu chất lợng cao trên thế giới ngày một tăng, công ty cha đi sâu nghiên cứu và tìm kiếm các khách hàng có nhu cầu về loại hạt tiêu trắng hay tiêu đen 600 grs/L đem lại nhiều lợi ích kinh tế này. Công ty cũng cha có các hình thức giới thiệu, quảng cáo một cách có hệ thống và đầy đủ về các loại sản phẩm hạt tiêu để khách hàng tìm đến và lựa chọn.
Hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty XNK Tổng hợp I cha có kế hoạch, chiến lợc, định hớng và các phơng pháp cụ thể. Do đó hoạt động xuất khẩu hạt tiêu mới chỉ dừng lại ở việc công ty tìm kiếm và kí kết đợc hợp đồng nào thì thực hiện hợp đồng đấy. Việc xuất khẩu hạt tiêu thờng đợc tiến hành theo từng thơng vụ nhỏ lẻ. Các hợp đồng xuất khẩu hạt tiêu của công ty có giá trị thờng không lớn. Thờng với mỗi hợp đồng, công ty chỉ xuất đợc 1-2 container hạt tiêu (mỗi container khoảng 13-15 tấn), do đó, giá trị mỗi lô hạt tiêu cũng thờng không cao.