II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty
4. Cải tiến cơ cấu mặt hàng
Các mặt hàng hạt tiêu nhìn chung không phong phú, do việc phân chia các loại mặt hàng phụ thuộc vào dung trọng của hạt tiêu. Nh đã đề cập ở trên, hạt tiêu có dung trọng càng lớn, giá càng cao. Chênh lệch giá giữa các loại hạt tiêu lại lớn. Trong khi đó, các chi phí phục vụ cho việc xuất khẩu (ngoại trừ chi phí mua hàng)
nh phí hải quan, phí vận chuyển, bảo hiểm cho 1 tấn hạt tiêu các loại là nh… nhau.
Chính vì vậy, khi xuất khẩu hạt tiêu loại có giá trị lớn, công ty có thể thu đợc lợi nhuận cao hơn. Việc cải tiến cơ cấu mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu ở công ty hiện nay là rất cần thiết. Nếu tỉ trọng các mặt hàng hạt tiêu có chất lợng cao chiếm tỉ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu sẽ đem lại cho công ty thu nhập cũng nh lợi nhuận lớn hơn.
Hiện nay công ty xuất khẩu chủ yêú hạt tiêu có chất lợng trung bình - loại 500 và 550 grs/L. Một phần công ty vẫn chỉ giữ mối quan hệ với một số lợng khách hàng nhỏ bé, và cũng thờng chỉ có nhu cầu về loại hạt tiêu này. Công ty không chú trọng việc mở rộng mối quan hệ với nhiều khách hàng có các nhu cầu khác nhau về mặt hàng hạt tiêu. Mặt khác, công ty cũng ít quan tâm đến mặt hàng hạt tiêu có chất l-
ợng cao, và cha có sự giới thiệu đến với khách hàng sản phẩm hạt tiêu chất lợng cao này.
Để cải tiến cơ cấu mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu, tăng dần tỉ lệ hạt tiêu có giá trị cao trong tổng kim ngạch xuất khẩu hạt tiêu, trớc hết công ty cần tìm kiếm nơi cung cấp loại hạt tiêu có giá trị cao và tiến hành chào hàng hạt tiêu có chất lợng cao với khách ngoại. Công ty cũng cần phải tiến hành chế biến hoặc yêu cầu ngời cung cấp tiến hành chế biến hạt tiêu sao cho đạt đợc các tiêu chuẩn, nhằm đảm bảo chất lợng của hạt tiêu sau khi chế biến và đem vào bảo quản.
Công ty đang có kế hoạch xây dựng thơng hiệu riêng cho sản phẩm hạt tiêu của mình. Công ty có thể tập trung xây dựng thơng hiệu cho mặt hàng hạt tiêu có chất lợng cao, gắn tên tuổi của công ty với sản phẩm hạt tiêu có chất lợng cao để chinh phục thị trờng thế giới.