nhất là ở khu vực Tp. HCM, Công ty luôn tìm kiếm, mua sắm một số
sản phẩm công nghệ mới, hiện đại trong lĩnh vực quảng cáo tạo nên
sự phong phú đa dạng các sắn phẩm và đạt chất lượng tốt với giá cả
hợp lý, cơ chế kinh doanh linh hoạt để mở rộng thị trường theo hướng
sản phẩm, chất lượng tốt, giá cả hợp lý.
- S3 O2: Hoạt động marketing ngày càng được quan tâm, công ty lại có chính sách chăm sóc khách hàng tốt, khả năng đáp ứng khách hàng đa dạng, linh hoạt nên đây chính là một hướng đi đúng đắn để công ty phát triển thương hiệu của mình trên thị trường.
~- S1§5 Q4: Công ty có lực lượng quản lý trẻ, giỏi, am hiểu tình hình
thị trường vận dụng những chính sách hỗ trợ nên kinh tế của nhà
nước tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong chiến lược thâm nhập
thị trường và mối quan hệ giao tiếp rộng rãi, cộng với lợi thế về thị
phần, khách hàng, uy tín của công ty có thể giúp công ty nhanh chóng quảng bá thương hiệu và sản phẩm của mình đến các khu vực
lân cận khác, mở rộng thị trường ra các tỉnh, thành phố khác trong
nước.
Chiến lược WO: Nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận
dụng những cơ hội bên ngoài.
- W1 W2O102: Thị trường in ấn ngày càng phát triển mạnh, đòi hỏi
công ty phải nắm bắt được các thông tin chính xác về khách hàng,
nhà cung cấp, và cạnh tranh để có thể đứng vững trong thị trường.
————————-==r==r=r=r=r==r==————
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG Hoạt động marketing sẽ giúp cho công ty tìm hiểu về thông tin trên Hoạt động marketing sẽ giúp cho công ty tìm hiểu về thông tin trên
một cách khoa học và chính xác.
- W2 W3 O2: Ngày nay, hoạt động marketing ngày càng được chú trọng, công ty nên tập trung vào việc thành lập bộ phận marketing
nhằm đẩy, hoàn thiện công tác tiếp thị, quảng cáo, phân phối của mình để đạt một kết quả tốt nhất trong việc phát triển kinh doanh. mình để đạt một kết quả tốt nhất trong việc phát triển kinh doanh.
- W3 W4 O3: Khu vực Tp. HCM là một khu vực năng động và phát
triển nhất trong nước, sẽ là một môi trường thuận lợi cho nhân viên
của công ty học hỏi, khắc phục những điểm yếu kém của mình, và
cũng là môi trường thuận lợi cho công ty tuyển dụng nhân viên có
năng lực, áp dụng các hình thức quảng cáo, phân phối tiếp thị dễ
đàng..
- W5 O4: Tình hình tài chính không Ổn định, cũng gây khó khăn cho (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
việc mở rộng thị trường, huốn chỉ công ty bị chiếm dụng vốn nhiều
ảnh hưởng đến việc xoay vòng nguồn vốn kinh doanh. Công ty có thể
vận dụng chính sách hỗ trợ nền kinh tế của nhà nước như việc giảm
thuế VAT, thuế thu nhập doanh nghiệp trong năm 2009 để cải thiện
tình hình tài chính không ổn định của mình, tăng thêm lợi nhuận để công ty có thể xoay vòng nguồn vốn. công ty có thể xoay vòng nguồn vốn.
Chiến lược ST: Sử dụng các điểm mạnh của một công ty, để tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài.
- §2§3 84 TI T2 T4: Các sản phẩm đa dạng, đạt chất lượng với giá cả
hợp lý cơ chế kinh doanh linh hoạt sẽ giúp công ty tìm kiếm được nguồn khách hàng trong nên kinh tế khó khăn. Việc chăm sóc khách nguồn khách hàng trong nên kinh tế khó khăn. Việc chăm sóc khách hàng tốt, đáp ứng nhu câu khách hàng một cách nhanh chóng, có thể
giúp công ty giữ chân khách hàng, đáp ứng được nhu cầu đòi hỏi của
khách hàng về sản phẩm.
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG
- S1 §5 T2: Người quản lý giỏi sẽ vận dụng lợi thế công ty về khách
hàng, thị phần, uy tín, kinh nghiệm thị trường để giúp công ty có thể
đối đầu với các đối thủ cạnh tranh, đứng vững trong môi trường cạnh tranh gay gắt. tranh gay gắt.
- §3 S5 T3 T5: Bên cạnh đó, lực lượng quản lý trẻ, giỏi, am hiểu thị trường sẽ biết cách vận dụng các yếu tố văn hóa xã hội một cách trường sẽ biết cách vận dụng các yếu tố văn hóa xã hội một cách
linh hoạt vào họat động marketing, biết lựa chọn phương tiện phù
hợp, có thể giúp công ty giắm được chỉ phí quản lý, tiếp thị, mà vẫn
đạt được hiệu quả cao trong kinh doanh. Tuy nhiên để làm được như vậy, đòi hỏi nhân viên trong công ty làm việc một cách có chuyên nghiệp và đây là vấn để công ty đang nổ lực hoàn thiện.
Chiến lược WT: Giảm đi những yếu tố bên trong và tránh khỏi những mối
đe dọa bên ngoài.
- W1 T1 T2 T4: Kinh tế khó khăn, nhiễu công ty giải thể phá sản nên lượng khách hàng có nhu cầu quảng cáo in ấn ngày càng ít. Để tìm
kiếm khách hàng, tổn tại trong thị trường, đáp ứng nhu cầu của khách
hàng, các công ty đối thủ không ngừng đưa ra các chiến lược thu hút
khách hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sự phong phú về sản phẩm nên tình hình cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ quyết liệt. Nếu
công ty không nắm được các thông tin chính xác và đây đủ sẽ dẫn đến những hậu quả không lường, gây hạn chế trong kinh doanh. đến những hậu quả không lường, gây hạn chế trong kinh doanh.
- W1 W2 W3 T4 T5: Thiếu bộ phận marketing công ty sẽ gặp khó
khăn trong việc thu thập thông tin công ty dễ bị ảnh hưởng, chi phối bởi các yếu tố kinh tế văn hóa xã hội. Việc thành lập bộ phận
marketing là điểu rất cần thiết, nên quan tâm đến công tác thu thập thông tin và các hoạt động quảng cáo, phân phối, tiếp thị để đáp ứng thông tin và các hoạt động quảng cáo, phân phối, tiếp thị để đáp ứng
nhu cầu của khách hàng ngày càng cao. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
—--—=——— —
SVTH: HUYNH THỊ BICH HIEN Trang 74
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG
-_ W4 T1 T2: Nền kinh tế khó khăn, cạnh tranh ngày càng gay gắt nếu
đội ngũ nhân viên yếu, kỹ năng còn hạn chế, không được đào tạo
một cách bài bản, chuyên sâu, gây hạn chế cho việc kinh doanh, dễ
bị gây phiển phức cho khách hàng. Do đó, công ty cần phải khắc phục vấn để này bằng cách tổ chức các lớp huấn luyện, đào tạo các phục vấn để này bằng cách tổ chức các lớp huấn luyện, đào tạo các
kỷ năng giao tiếp, tạo bầu không khí vui vẻ, thân thiện giúp cho
nhân viên không bị chán nản, và làm việc tích cực hơn.
- W5 T1: Tài chính không ổn định cũng gây khó khăn cho việc mở
rộng thị trường, thực hiện hoạt động marketing tiếp thị nhất là trong
thời điểm tình hình kinh tế đang khủng hoảng hiện nay. Công ty cần
phải phân bổ lại tài chính, lên kế hoạch chỉ tiêu, cắt giảm các hoạt
động có chỉ phí cao, nhưng hiệu quả thấp để tập trung vào những hoạt động có hiệu quả, giúp công ty có thể linh hoạt hơn trong hoạt động marketing ngày một tăng.
2. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG.
Sau khi đã nhận biết được những nội dung của ma trận SWOT, cũng như đã
phối hợp được các điểm mạnh, điểm yếu và những cơ hội và mối đe dọa chúng ta
có thể đánh giá và lựa chọn chiến lược để có thể đưa ra biện pháp thực hiện việc
mở rộng thị trường,
Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang gặp khó khăn chung, sự tăng
trưởng của các nước đều bị giảm, công ty DPP phải thật sự cân nhắt và lên kế hoạch rõ ràng trong VIỆC đánh giá chọn lựa các chiến lược, giải pháp để phát triển
thị trường.
2.1. Thông qua nghiên cứu thị trường: 2.1.1. Thông tin:
Cần phải nắm bắt nhu cầu thông tin về thị trường, về cạnh tranh, và nhà
cung cấp. Về mặt lý thuyết, việc tìm kiếm thông tin tiến hành theo hai phương
_———————————————e===
SVTH: HUYNH THỊ BICH HIEN Trang 75
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG
pháp thu thập thông tin cấp I và thu thập thông tin cấp II hay nói cách khác là tìm
kiếm đối tác thông qua việc nghiên cứu tại địa bàn và nghiên cứu tại hiện trường.
¬ Nghiên cứu tại bàn: Thực hiện việc nghiên cứu thông qua tài liệu, báo
chí, tập san kinh tế, thông qua mạng internet. Cách này đang được sử
dụng phổ biến trên toàn cầu và ở một số các công ty trong nước.
— Nghiên cứu tại hiện trường: là thu thập thông tin trực tiếp thông qua
công tác tìm hiểu, tiếp xúc trực tiếp, đàm phán trực tiếp với đối tác để thăm dò cũng như tìm kiếm nguồn hàng. thăm dò cũng như tìm kiếm nguồn hàng.
Sau khi thu thập được thông tin, công ty sẽ tiến hành chọn lọc, phân tích, đánh giá trên cơ sở số liệu thông tin thu thập được, từ đó xây dựng chiến thuật và
chiến lược kinh đoanh cho mình.
2.1.2. Thị trường:
Người làm công tác thị trường cần phải nghiên cứu kỹ khả năng tài chính của doanh nghiệp cũng như của người tiêu dùng có thể chấp nhận được mặt hàng của mình hay không. Cơ cấu hàng hóa có hợp lý hay không, để tránh trường hợp
nhập kho nhiều những mặt hàng khó tiêu thụ dẫn đến nguồn vốn bị chiếm dụng và
hao hụt mất mát do chưa tiêu thụ, chưa đưa vào hoạt động sản xuất kịp.
Cần phải nắm bắt được nhu cầu của thị trường, luật pháp, các thông tư, nghị
định có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh như luật bảo vệ môi trường, luật
cạnh tranh... Thông tin phải là thông tin mới nhất, đầy đủ.
2.1.3. Đối tác:
Sau khi xác định được thị trường, ngoài nhà cung cấp chính là Vĩnh An cung
cấp vật tư in ấn, chúng ta cần phải tìm đối tác cung cấp khác như vải, hilflex, bắng
đèn, mica... thích hợp. Đối tác thích hợp là đối tác có sẵn hàng hóa mà chúng ta
cần với giá cả ưu đãi nhất, đảm bảo về khoản thời gian giao hàng, không ảnh
hưởng đến tiến độ sản xuất in ấn.
7. ———————————>——
SVTH: HUYNH THỊ BÌCH HIEN Trạng 76
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.1.4. Cạnh tranh:
Để có một giá cả tốt nhất mà không bị lỗ thì ngoài việc tìm kiếm đối tác
cung cấp nguyên vật liệu với giá hợp lý, công ty cần phải giảm các chỉ phí sản
xuất, hư hao bằng cách đẫu tư mua mới trang thiết bị, máy móc. Đồng thời, công
ty cần nắm vững giá cả, nguồn hàng... phải phỏng đoán xem đối thủ cạnh tranh với mình có khả năng đưa ra giá cả như thế nào, những điểu khoản họ đưa ra cho
khách hàng có ưu thế ra sao thì mới giành được khách hàng về doanh nghiệp,
những sản phẩm hộp đèn ta nhập về có khả năng tiêu thụ nhanh chóng hay không để tránh tình trạng bị ứ đọng, tổn kho nhiều, hàng bị lỗi thời. Điều này đòi hỏi bộ phận nghiên cứu phải thăm dò được những thông tin mà đối thủ bỏ ra: chỉ phí giao
hàng, giao dịch, công tác phí... Phỏng đoán càng sát với thực tế thì càng thuận lợi
cho công ty trong việc đánh giá các đơn hàng của đối thủ. 2.2. Thông qua uy tín của công ty:
Có thể dễ dàng nhận thấy doanh nghiệp càng lớn càng có nhiều uy tín thì
việc tìm kiếm khách hàng, đối tác sẽ dễ dàng hơn. Do đó sau mỗi lần giao dịch
chúng ta cần phải tạo cho đối tác niểm tin, tạo cho họ thấy chúng ta là một đối tác
tin cậy. Sau những lần như vậy, uy tín của chúng ta ngày càng nâng lên, và ngày
càng có nhiều đối tác biết đến chúng ta hơn. 2.3. Chiến lược phát triển thị trường: 2.3. Chiến lược phát triển thị trường:
Để thực hiện tốt giải pháp này công ty cần phải triển khai đồng loạt các
biện pháp sau:
°- Đối với công ty: