-_ Thị trường Bình Dương.
- Thị trường Đà Nẵng.
- Thị trường Campuchia. -_ Thị trường khác.
» . Theo hành vi người tiêu dùng (đối tượng khách hàng) gồm 3 phân khúc: - Phân khúc theo khách hàng là công ty quảng cáo.
- Phân khúc theo khách hàng là công ty có nhu cầu quảng cáo. ~ Phân khúc theo khách hàng là những cá nhân lẻ.
SVTH: HUỲNH THỊ BÍCH HIẾN Trang 52
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG
———————
3.2. Chọn lựa thị trường mục tiêu:
Thị trường in ấn không giống như thị trường hàng tiêu đùng. Phân khúc chủ
yếu là nhắm vào các công ty quắng cáo ở trong khu vực thành phố Hồ Chí Minh,
còn những khu vực ở các tỉnh lân cận thì hạn chế, thị trường ít, chủ yếu là ở Bình
Dương và Đà Nẵng.
3.3. Chính sách định vị (Positioning):
Trên thị trường công ty DPP là một trong những công ty có thương hiệu, tên
tuổi và uy tính về chất lượng và năng lực sản xuất trong lãnh vực ngành in. Thị trường in ấn ngày càng có nhiều công ty tham gia với những dịch vụ ưu đãi, giá cả
và chất lượng cạnh tranh, nên để công ty duy trì vị trí đó công ty cần phải tận dụng
lợi thế cạnh tranh của mình đưa ra những chiến lược để tạo cho khách hàng tin
tưởng hơn và uy tín thương hiệu ngày càng mạnh hơn.
Về thương hiệu: Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất DPP là công
ty chuyên in phun kỹ thuật số trên các chất liệu.. Mua bán và sản xuất
các loại bảng hiệu, hộp đèn phổ thông, các sản phẩm bằng mica uy tín ở
thành phố.
Về giá cả: Giá cả hợp lý phù hợp cho các công ty quảng cáo.
Sản phẩm: Sản phẩm phần lớn phụ thuộc vào đối tượng khách hàng, mục đích sử dụng và hình ảnh của file in ấn cần độ sắc nét, rõ ràng hay
mang tính chất tương đối. Sản phẩm chủ yếu của công ty là in ấn khổ
lớn các loại hiflex, PP treo ngoài trời, làm các bảng hiệu, hộp đèn lật...
nên độ sắc nét mang tính tương đối.
Về thị trường cạnh tranh: Là một công ty có uy tín về chất lượng, dịch
vụ, và chủng loại hàng hóa, chế độ hậu mãi như bảo hành và tiến độ
8lao hàng nhanh.
Khách hàng: khách hàng chủ yếu là các công ty quảng cáo.
——ỪЗ——————_——————————_—_
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG
3.4 Chính sách về sản phẩm:
Trong những năm gần đây, công ty không ngừng cải tiến nhằm tạo được nhiều mặt hàng mới để phục vụ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và cũng nhiều mặt hàng mới để phục vụ nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và cũng
nhằm tạo dựng cho thương hiệu công ty ngày càng vững mạnh. Công ty bắt đầu có
sự quan tâm đến mặt hàng điêu khắc công nghệ CNC, Lazer, làm các sản phẩm
bàn tủ, bảng hiệu quảng cáo bằng mica. Tuy nhiên, vì sản phẩm này còn mới, và
đối tượng khách hàng ít nên ít được quan tâm một cách đúng mức. Do đó, hoạt
động in ấn là hoạt động kinh doanh chính của công ty từ khi thành lập công ty đến nay.
Sản phẩm từ in ấn của công ty cũng rất đa dạng và nhiều kích cổ các bảng
hiệu hiflex, hộp đèn phổ thông, bảng hiệu, hộp đèn quang sa, Panel cảm ứng,
Panel trivisions, Gía X, kệ X, Standy. Sfangdee, Barner Rollup, Đặc biệt là sản phẩm 1n lụa, in trên máy vi tính trên các chất liệu Hiflex, PP PVC, vải, Decal khổ
lớn...
Trong sản phẩm in, có hai loại chất liệu in là mực nước và mực dâu:
3.4.1 Chất liệu in mực nước:
Đối với chất liệu mực nước in thì gồm có 2 loại trong nhà và ngoài trời.
— Trong nhà: PP có keo, PP không keo, giấy ảnh bóng, phim xuyên sáng
in mặt sau (PVC), Backlit film có keo, Backlit film có keo, vải silk bóng Korea.
— Ngoài trời: PP có keo ngoài trời, phim PET có keo, vải silk ngoài trời,
PVC xuyên sáng ngoài trời, giấy ảnh bóng chống nước in mực.
3.4.2 Chất liệu mực dầu:
Decal in (trắng sữa, mặt bóng, mờ, đế đen), Decal trong, Decal lưới, Film
xuyên sáng ngoài trời, Hiflex không xuyên sáng, Hiflex xuyên sáng, vải nhựa.
3.4.3 Đặc điểm, tính năng các sẵn phẩm của công ty: — Thường sử dụng trong ngành quảng cáo.
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. NGÔ NGỌC CƯƠNG
———————.——..
— Dễ sử dụng, bảo quản hàng hóa.
— Không gây độc hại cho môi trường.