XX. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ
2.1.7Phát triển mạng lưới phân phối trên thị trường Mỹ.
2. MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ.
2.1.7Phát triển mạng lưới phân phối trên thị trường Mỹ.
Thực trạng hoạt động xúc tiến xuất khẩu hiện nay ở các doanh nghiệp Việt Nam cho thấy hầu hết các doanh nghiệp đều thiếu các điều kiện cần thiết để làm công tác xúc tiến thương mại. Đó là: thiếu thông tin thương mại và tình báo kinh doanh, thiếu nguồn nhân lực có kiến thức và kỹ năng xúc tiến thương mại, thiếu nguồn lực tài chính và vật chất, thiếu mạng lưới bán hàng và các quan hệ… Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều không có chiến lược Marketing xuất khẩu hoặc nếu có thì những chiến lược đó cũng không thực hiện được đầy đủ và chưa có hiệu quả cao. Vì vậy, trong thời gian tới các doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một
kế hoạch Marketing hoàn chỉnh và theo một vòng tròn khép kín từ nghiên cứu thị trường, xây dựng các chiến lược giá, phân phối, quảng cáo…đến khâu đánh giá, rút kinh nghiệm để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Một thực tế là trong hơn 100 doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu trực tiếp hàng thủy sản sang thị trường thì số lượng các doanh nghiệp có văn phòng đại diện tại Mỹ phần lớn là chưa có. Chính vì vậy, để đẩy mạnh khả năng thâm nhập vào thị trường Mỹ, nhất là sau Hiệp định thương mại Việt Nam – Mỹ đã có hiệu lực, các doanh nghiệp cần phải mở các đại lý đăng ký kinh doanh ở tiểu bang nơi có cửa khẩu nhập hàng. Có như vậy mới đảm bảo hàng hoá Việt Nam khi nhập khẩu vào Mỹ được thông quan nhanh, như thế với có thể đáp ứng được yêu cầu về giao hàng đúng thời hạn của các đối tác Mỹ.
Một vấn đề quan trọng nữa, đó là: về lâu dài, các doanh nghiệp Việt Nam cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ thuỷ sản tại thị trường Mỹ để tạo thế đứng vững chắc cho thuỷ sản Việt Nam, nhằm chống chọi với những mưu mẹo cạnh tranh phức tạp và tinh vi của các đại gia nước ngoài. Để có thể mở rộng mạng lưới tiêu thụ trên thị trường Mỹ, ta có thể tận dụng lực lượng Việt kiều tại Mỹ. Hiện nay, số lượng bà con Việt Nam đang sống và làm việc tại Mỹ khá đông đảo. Với trình độ khoa học cao do được tiếp xúc với nền khoa học hiện đại, cộng với sự am hiểu về luật pháp Mỹ thì đây sẽ là một nguồn lực đáng kể cho các doanh nghiệp Việt Nam chú ý thu hút và tận dụng trong việc hợp tác kinh doanh hoặc sử dụng làm môi giới, trung gian với các đối tác Mỹ. Đồng thời, với số lượng trên 2 triệu người, lực lượng Việt kiều cũng sẽ là một thị trường tiêu thụ đáng kể hàng hoá Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ và qua đó, gián tiếp quảng bá hàng thuỷ sản Việt Nam. Như vậy, lực lượng Việt kiều ở Mỹ đang và sẽ trở thành những đối tác quan trọng của các doanh nghiệp Việt Nam – những người muốn xuất khẩu hàng thuỷ sản sang Mỹ trong giai đoạn đầu mới xâm nhập thị trường. Do đó, để phát huy vài trò của lực lượng này, các doanh nghiệp cần chủ động trong việc tìm kiếm, hợp tác, đồng thời phải có đối sách phù hợp để ưu đãi, kêu gọi và tạo điều kiện cho họ hợp tác kinh doanh, quay về đóng góp phục vụ quê hương.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần xây dựng quan hệ với các nhà phân phối ở Mỹ vì đây là thị trường có phân cấp bán buôn, bán lẻ…rõ ràng. Do đó, nắm chắc được mạng lưới phân phối hàng và có quan hệ tốt với các nhà phân phối sẽ là ưu thế rất quan trọng. Điều này, có hiệu quả không kém so với việc thành lập văn phòng đại diện tại Mỹ. Vì nếu làm ăn tốt thì chính những bạn hàng, nhà phân phối Mỹ sẽ là chân rết tốt nhất cho các doanh nghiệp của ta thâm nhập vào thị trường rộng lớn này.