chuyển xa, nhiều chặng sẽ ảnh hởng đến chất lợng.
Do nguồn hàng xuất khẩu nằm rải rác khắp mọi miền đất nớc song hiện tại, Công ty mới có hai chi nhánh tại Chí TP.Hồ Minh và Quảng Trị. Điều này gây khó khăn cho việc thu mua hàng ở các tỉnh thuộc khu vực miền Trung. Cần nghiên cứu mở rộng chi nhánh tại Đà Nẵng, Vinh, các tỉnh đồng bằng Sông Cửu Long, Đồng Nai, Buôn Mê Thuột,...tức là việc xây dựng kho hàng phải phân bố ở cả ba miền đất nớc.
- Công ty cần tìm đối tác liên doanh, liên kết để: Thứ nhất làxây dựng thêm nhà máy chế biến nông sản hiện đại hơn. Thứ hai là đẩy mạnh công tác thực hiện kế hoạch đầu t vào các địa phơng thành vùng sản xuất chuyên canh phục vụ
nhu cầu xuất khẩu nh: lạc-Nghệ An, Hà Tĩnh chè-Thái Nguyên, sắn-Phú Thọ. Ngoài ra liên doanh, liên kết còn là hình thức giúp Công ty tăng nguồn vốn rất nhanh đồng thời học hỏi đợc nhiều kinh nghiệm quản lý vốn trong sản xuất kinh doanh.
3 Đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu nông sản
Trong nền kinh tế thị trờng không đa dạng hóa sản phẩm sẽ khó có thể đáp ứng đơc nhu cầu của thị trờng. Do vậy đa dạng hóa mặt hàng bên cạnh việc duy trì những mặt hàng xuất khẩu truyền thống tại các thị trờng truyền thống kết hợp chuyên môn hóa một số mặt hàng là chiến lợc Công ty cần quan tâm.
Các thị trờng truyền thỗng nh: Lào, Campuchia, philipine, Singapore, Nhật, Hồng Công,...là những thị trờng công ty xuất khẩu khối lợng lớn các mặt hàng nông sản ng: lạc, gạo, đỗ các loại, hạt điều, chè,..vì vậy bạn hàng tại đây đã biết đến sản phẩm và uy tín của công ty. Hơn thế nữa công ty đã có nhiều kinh nghiệm kinh doanh, đã có cơ sở bảo quản, chế biến hàng xuất khẩu tại các thị tr- ờng này. Do vậy bên cạnh việc duy trì các mối quan hệ bạn hàng tại đây, công ty nên tiếp tục mở rộng phậm vi chủng loại mặt hàng thêm nữa, cụ thể là tìm thêm các đối tác mới trên thị trờng này, tổ chức xuất khẩu các mặt hàng mới mà từ trớc đến nay ít xuất khẩu đến. Đây là thị trờng trọng điểm của công ty, tuy yêu cầu về chất lợng không cao lắm nhng một sự thay đổi về giá sẽ tác động đến mức độ tiêu thụ sản phẩm vì vậy công ty nên có chính sách giá thấp, giá u đãi với khu vực thị trờng này. Chất lợng có thể chỉ cần ở mức bình thờng là đủ.
Các thị trờng mới nh: EU, Mỹ, Austraylia, Canada,..là những thị trờng quan trọng có tầm chiến lợc của công ty. Đây là những thị trờng có mức độ tiêu thụ lớn, khả năng thanh toán cao tuy nhiên đối tác, bạn hàng của công ty ở những thị trờng này lại rất khó tính, có yêu cầu cao về chất lợng, vệ sinh an toàn thực phẩm. Do vậy cần phải tăng cờng công tác nâng cao chất lợng hàng xuất khẩu sang các thị trờng này, tránh tình trạng bị trả lại sau khi xuất. Đối với các thị trờng này công ty cần xuất khẩu thêm những mặt hàng nông sản khác nh: hoa quả tơi, vừng mè, hạt điều, chè, cà phê, tỏi, đỗ các loại, gạo, hạt tiêu, ớt cay...đây là những
mặt hàng mà Việt Nam có lợi thế hơn hẳn các nớc khác, đặc biệt là các nớc Châu Âu.
4. Tăng cờng đầu t nguồn vốn , đầu t cơ sở vật chất, kỹ thuật để phát triển kinh doanh. phát triển kinh doanh.
Vốn có ảnh hởng trực tiếp đến quy mô sản xuất hàng hoá, chất lợng hàng hoá, đến công tác thu mua hàng hoá, đến công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng,
nói tóm lại vốn có tác động đến mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, …
Chính vì vậy cần có biện pháp để có thể huy động đợc càng nhiều nguồn vốn càng tốt.Đối với công ty VILEXIM, trong thời gian tới có thể thực hiện các biện pháp sau đây để huy động vốn cho hoạt động kinh doanh, bao gồm:
• Vay từ ngân hàng
Hiện nay việc vay vốn tại các ngân hàng đã thuận lợi hơn trớc nhiều, công ty có thể vay vốn ngắn hạn hoặc dài hạn với các mức lãi suất khác nhau. Tuy nhiên công ty cần phải tính toán xem nên vay nh thế nào đẻ phục vụ kinh doanh có hiệu quả nhất. Hoạt động thu mua tạo nguồn hang của công ty hiện nay vẫn chủ yếu là theo mùa vụ vì vậy cân nhắc hình thức vay ngắn hạn hay dài hạn là việc làm cần thiết. Nguồn vốn càn cho đầu t xây dựng các cơ sản xuất chế biến hàng hoá, vốn dùng cho liên doang liên kết thì công ty nên vay dài hạn với lãi suất thấp .Hiện nhà nớc đã cho phép các ngân hàng đợc phép tự đặt ra mức lãi suất cho vay, vì thế công ty nên tìm hiếu cặn kẽ ngân hàng nào có mức lãi suất thấp nhất, từ đó tìm kiếm sự hợp tác làm ăn lâu dài.
• Huy động vốn từ cán bộ công nhân viên trong công ty.
Trong công tác quản lý sử dụng vốn cần có quan điểm đúng đắn về quan hệ giữa nguồn vón sẵn có của Công ty và nguồn vốn từ bên ngoài : vốn sẵn có là quyết định - vốn bên ngoài là quan trọng. Từ đó, nên hiểu nguồn vốn bên ngoài chỉ là thứ yếu, (nó biến động theo thị trờng ), công ty cần khai thác tạo cơ chế cho việc nâng cao hiệu quả sử dụng vốn sẵn có của mìnhtức là chú trọng phát huy nội lực là chính.
Hiện nay lợng vốn nhà rỗi trong lực lợng lao động của công ty là rất lớn. Huy động đợc hầu hết nguồn vốn này công ty có thể phải trả một mức lãi suất hơi cao,
nhng bù lại, công ty có đợc một số lợi thế nh: Thời hạn thanh toán nợ cho cán bộ công nhân viên không khát khe nh các ngân hàng, công ty có thể chủ động hơn trong kinh doanh Hơn thế nữa với hình thức vay vốn này công ty có thể huy động một cách tối đa lòng nhiệt tình, tinh thần trách nhiệm của công nhân viên.
• Nâng cao hiệu quả khai thác nguồn hàng xuất khẩu và nhập khẩu.
Bằng cách u tiên cấp vốn kinh doanh cho các mặt hàng kinh doanh có khả năng cho lãi cao, tăng chất lợng hàng xuất khẩu để nâng giá trị xuất khẩu lên. Tổ chức tiêu thụ nhanh hàng nhập khẩu để tránh ứ đọng vốn. Bên cạnh đó cũng nên thờng xuyên đôn đốc các phòng nghiệp vụ thu tiền của khách hàng, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn. Cố gắng thơng lợng với nhà cung ứng thanh toán theo hình thức trả sau…
Ngoài các biện pháp trên công ty có thể thực hiện các biện pháp huy động vốn từ các cách khác nh : Vay từ ngân hàng nớc ngoài; huy động từ lợi nhuận tích luỹ đợc của công ty; Thông qua hình thức tín dụng xuất khẩu ( hình thức này thờng chỉ có thể thoả thuận đợc với một số nhà nhập khẩu lớn, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty) ;
5. Nâng cao trình độ ngời lao động
Con ngời là yếu tố hàng đầu cho việc thành công hay thất bại của Công ty, nó ảnh hởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh. Tuy nhiên, do yêu cầu cấp bách về những kiến thức ngoại thơng, hiện nay trình độ quản lý, nghiệp vụ cha đáp ứng đợc đầy đủ trong cơ chế thị trờng. Do vậy Công ty cần áp dụng hợp lý các hình thức đào tạo bồi dỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn, kiến thức cho ngời lao động để đáp ứng yêu cầu hoạt động kinh doanh của Công ty. Để làm đợc công việc nêu trên Công ty cần triển khai thực hiện các công việc sau:
• Bồi dỡng lại đội ngũ cán bộ làm công tác quản lý cả về chuyên môn nghiệp vụ và tổ chức quản lý hành chính, thông qua các đợt tập huấn nâng cao nghiệp vụ.
• Bố trí sắp xếp lao động một cách hợp lý và có hiệu quả..
• Chú ý tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên trong công ty học tập, nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ đầy đủ và có hiệu quả.
• Quan tâm tới đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên, thực hiện đầy đử các chính sách đãi ngộ, chính sách xã hội,... tổ chức cho công nhân viên trong Công ty đi tham quan theo định kỳ để tạo sự thoải mái đoàn kết trong nội bộ Công ty, để gắn kết cán bộ công nhân viên với Công ty.
• Thực hiện các biện pháp quản lý hiệu quả nh: kết hợp biện pháp kinh tế với biện pháp hành chính. Biện pháp hành chính là thăng chức, thuyên chuyển công tác, buộc thôi việc biện pháp kinh tế là th… ởng phạt nghiêm minh đúng lúc, đúng chỗ, hay áp dụng các hình thức trả lơng theo khả năng làm việc, theo sản phẩm...Ngoài ra công ty nên tổ chức các đợt thi đua lao động giỏi. Thực hiện tốt các biện pháp, công cụ quẩn lý này sẽ làm phát huy động lực làm việc hăng say, nhiệt tình và phát huy tinh thần tự giác, tinh thần trách nhiệm của ngời lao động.