24. Đánh giá về hoạt động xuất khẩu giầy sang thị trường EU của công
3.3.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường EU
Một trong những nguyên nhân làm cho hiệu quả của hoạt động xuất khẩu giày sang thị trường EU trong những năm vừa qua chưa cao là do công tác nghiên cứu thị trường EU còn quá yếu cho nên công ty không nắm bắt tốt và kịp thời nhu cầu của người tiêu dùng EU. Sự yếu kém này là do:
• Công ty chưa có một chiến lược phát triển thị trường hợp lý cho nên công ty không chủ động trong việc tìm hiểu kỹ lưỡng về thị trường EU.
• Kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường EU rất tốn kém cho nên công ty không có đủ lực để tiến hành các cuộc điều tra thị trường.
Vì vậy, để tăng kim ngạch xuất khẩu giầy vào thị trường EU thì khâu tìm hiểu và thăm dò thị trường là không thể thiếu, bao gồm các bước sau:
Bước 1: Xây dựng được một bản mô tả yêu cầu thông tin cần thu thập có liên quan đến hoạt động xuất khẩu giầy sang thị trường EU.
• Tình hình kinh tế chung của thị trường EU. • Dung lượng thị trường giầy dép EU.
• Thông tin về đặc tính sản phẩm mà người tiêu dùng EU ưa chuộng. • Hồ sơ các nhà sản xuất giày dép trọng điểm của EU.
• Tình hình cạnh tranh giữa sản phẩm giầy dép của các hãng khác nhau trên thị trường EU.
• Giá cả giầy dép trên thị trường EU.
• Các điều luật, quy định của EU có liên quan đến hoạt động xuất khẩu giầy dép.
Bước 2: Bộ phận quản lý công tác nghiên cứu thị trường EU của công ty thiết kế một chương trình nghiên cứu.
Thực chất là việc xây dựng một bản kế hoạch nghiên cứu thị trườnEU bao gồm: • Xác định phương pháp nghiên cứu tốt nhất cho từng vấn đề. Công ty có thể sử
dụng một số cách như:
Tăng cường tiếp xúc với các đối tác trung gianđể khai thác thông tin thông qua việc tổ chức các cuộc tiếp xúc trực tiếp, hội nghị khách hàng, hoặc qua các E- mail.
Thu thập thông tin trên mạng Internet: Lượng thông tin thu được rất phong phú và rất nhanh. Công ty sẽ phải chọn lọc, đánh giá thông tin nhằm phục vụ cho quá trỉnh ra quyết định xuất khẩu.
Tham gia các hội thảo, hội chợ, triển lãm giầy dép tại EU. Đây là cách tốt nhất doanh nghiệp nên làm qua đó để thị trường biết được sản phẩm của công ty và công ty cũng có thể nhận biết được thị hiếu của từng nước cụ thể, qua đó cải tiến chất
lượng, mẫu mã, công nghệ. Trong một hội chợ triển lãm có hàng trăm ngàn đôi giầy thì chỉ cần vài đôi có kiểu dáng độc đáo là có thể thu hút sự chú ý của các nhà thu mua hàng của các hãng nhập khẩu lớn ở EU.
• Xác định rõ quy trình thực hiện như thế nào?
• Xác định ai là người tham gia vào nghiên cứu thị trường EU: Đó phải là những người có trình độ, hiểu biết về lĩnh vực nghiên cứu thị trường; Phải biết ngoại ngữ trong số các nước EU và am hiểu về thị trường EU.
• Xác định thời gian thực hiện.
• Xác định ngân sách dự trù : Vì việc nghiên cứu rất tốn kém cho nên công ty phải dành ra một khoản tiền lớn để dự trù cho việc nghiên cứu. Công ty nên trích từ doanh thu hàng năm đầu tư mở các văn phòng đại diện hay đại lý ở thị trường EU để có thể khai thác và cung cấp thông tin về thị trường này cho công ty.
Bước 3: Tiến hành công việc nghiên cứu nhằm thu thập thông tin hữu ích nhất về thị trường EU phục vụ cho việc xây dựng kế hoạch xuất khẩu sang thị trường này. Để công việc nghiên cứu được thuận lợi thì công ty cần có sự hỗ trợ về máy móc, thiết bị phục vụ cho việc tìm kiếm và phân tích thông tin.
Như vậy, hoạt động nghiên cứu một cách kỹ càng, đầy đủ và có bài bản về thị trường EU sẽ giúp công ty giầy Thượng Đình có được nguồn thông tin chính xác phục vụ cho lập kế hoạch xuất khẩu giày của mình.