Thượng Đình.
Cho đến nay công ty giầy Thượng Đình vẫn chỉ xuất khẩu giầy sang thị trường EU theo phương thức xuất khẩu qua trung gian.
Sơ đồ 2.1: Mô hình xuất khẩu giầy qua trung gian của công ty giầy Thượng Đình.
CH Công ty giầy Thượng Đình KHT G Người tiêu dùng cuối cùng tại EU NNK (1)tại EU CH NNK (2)tại EU NNK (N)tại EU CH CH CH CH CH
(Giải thích: KHTG: Khách hàng trung gian. NNK: Nhà nhập khẩu.
CH: Cửa hàng.)
Công ty xuất khẩu qua một số khách hàng trung gian như: M.A shoes Trading Co., Ltd
Foot-Tech International Co., Ltd Winner Asia International Co., Ltd Central Park International Corp Far East Access Limited
Bian International Co WYW Sourcing Co., Ltd World Sport INC
ATG Sourcing Ltd
Trên cơ sở nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng cuối cùng tại EU mà các đại lý, các cửa hàng giầy dép tại thị trường EU sẽ đến gặp các nhà nhập khẩu giầy tại EU để đặt hàng theo các mẫu mà người tiêu dùng có nhu cầu. Tiếp theo, các nhà nhập khẩu giầy sẽ đến giao dịch, ký kết hợp đồng mua giầy với “khách hàng trung gian” của công ty.
Các khách hàng trung gian này đóng vai trò như là những người thay mặt cho công ty giầy Thượng Đình trong việc nắm bắt nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Sau đó họ sẽ liên hệ với công ty giầy Thượng Đình để trao đổi và sửa chữa các mẫu giầy sao cho phù hợp với công nghệ cũng như trang thiết bị, trình độ tay nghề công nhân… Từ đó công ty giầy Thượng Đình sẽ tiến hành sản xuất theo các đơn hàng yêu cầu và xuất khẩu các lô hàng này. Sản phẩm giầy của công ty sẽ đến tay người tiêu dùng cuối cùng tại EU theo sơ đồ như trên.
Như vậy kim ngạch xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình thu được là kim ngạch xuất khẩu giầy cho các “khách hàng trung gian”.
Bảng 2.18 : Kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian của công ty giầy Thượng Đình sang thị trường EU giai đoạn (2004 – 2007).
(Đơn vi: Nghìn USD)
S T T
Các hình thức xuất khẩu sang
EU qua trung gian
Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Kim ngạch xuất khẩu TT (%) Kim ngạch xuất khẩu TT (%) Kim ngạch xuất khẩu TT (%) Kim ngạch xuất khẩu TT (%) 1 Nhà trung gian cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu (gia công xuất khẩu giầy thuần tuý) 742,0 20 821,13 19 925,702 18 1.441,38 20 2 Nhà trung gian cung cấp một phần nguyên vật
liệu (gia công từng phần) 1.521,1 41 1.728,69 40 2.159,973 42 2.810,691 39 3 Công ty giầy Thượng Đình cung ứng toàn bộ nguyên vật liệu (hình thức thuận mua vừa bán) 1.446,904 39 1.771,898 41 2.057,117 40 2.954,829 41 4 Tổng 3.710,004 100 4.321,718 100 5.142,792 100 7.206,9 100
Hình 2.18: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian của công ty giầy Thượng Đình năm 2004
20%
41% 39%
Nhà trung gian cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu
Nhà trung gian cung cấp một phần nguyên vật liệu
công ty cung ứng toàn bộ nguyên vật liệu
Hình 2.19: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian của công ty giầy Thượng Đình năm 2005
19%
40% 41%
Nhà trung gian cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu
Nhà trung gian cung cấp một phần nguyên vật liệu
công ty cung ứng toàn bộ nguyên vật liệu
Hình 2.20: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian của công ty giầy Thượng Đình năm 2006
18%
42% 40%
Nhà trung gian cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu
Nhà trung gian cung cấp một phần nguyên vật liệu
công ty cung ứng toàn bộ nguyên vật liệu
Hình 2.21: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian của công ty giầy Thượng Đình năm 2007
20%
39% 41%
Nhà trung gian cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu
Nhà trung gian cung cấp một phần nguyên vật liệu
công ty cung ứng toàn bộ nguyên vật liệu
Công ty giầy Thượng Đình xuất khẩu giầy sang thị trường EU qua trung gian. Ở đây có ba hình thức xuất khẩu cho các khách hàng trung gian mà công ty giầy Thượng Đình thực hiện đồng thời đó là:
• Hình thức thứ nhất: Nhà trung gian cung cấp toàn bộ nguyên vật liệu hay nói cách khác là công ty chỉ nhận vật tư, nguyên liệu từ khách hàng, làm ra sản phẩm theo mẫu rồi xuất giao lại cho phía đối tác nước ngoài và nhận tiền công.
• Hình thức thứ hai: Nhà trung gian cung cấp một phần nguyên vật liệu, phần còn lại là do công ty giầy Thượng Đình cung ứng để có thể hoàn thành được lô hàng. Những nguyên liệu mà công ty có thể chuẩn bị sẵn cho sản xuất như: Thùng, keo, bìa carton, cao su, hoá chất…, còn những nguyên vật liệu khác không chuẩn bị được thì khách hàng sẽ gửi sang như: Đế, PU, PVC….Phần lớn nguyên vật liệu hiện nay mà công ty giầy Thượng Đình sử dụng cho sản xuất hàng xuất khẩu là nhập khẩu từ Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc. Sau khi gia công xong thì xuất giao hàng cho đối tác nước ngoài và nhận tiền.
• Hình thức thứ ba: Công ty cung ứng toàn bộ nguyên vật liệu cho sản xuất lô hàng xuất khẩu theo đơn đặt hàng của khách hàng trung gian sau đó xuất bán cho họ với giá cả thoả thuận hay nói cách khác đây là hình thức thuận mua vừa bán.
Nhìn vào các hình ở trên, chúng ta có một nhận xét rằng: Kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian của công ty theo hình thức thứ hai và thứ ba chiếm tỷ trọng gần
bằng nhau qua các năm, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu giầy của công ty sang thị trường EU
Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian theo hình thức thứ hai qua các năm lần lượt là 41% (năm 2004); 40% (năm 2005); 42% (năm 2006) và 39% (năm 2007).
Kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian theo hình thức thứ ba qua các năm là 39% (năm 2004); 41% (năm 2005); 40% (năm 2006) và 41% (năm 2007).
Trong khi đó kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian theo hình thức thứ nhất qua các năm lần lượt là 20 % (năm 2004); 19% (năm 2005); 18% (năm 2006) và 20% (năm 2007).
Như vậy có thể thấy kim ngạch xuất khẩu giầy theo hình thức thứ hai và thứ ba chiếm khoảng 80% tổng kim ngạch xuất khẩu giầy sang thị trường EU của công ty; 20% còn lại là cơ cấu kim ngạch xuất khẩu giầy qua trung gian theo hình thức thứ nhất.
Hiện nay công ty vẫn phải duy trì cả ba hình thức này bởi lẽ công ty chưa có khả năng và điều kiện để có thể nghiên cứu trực tiếp thị trường EU để có thể thực hiện được hình thức xuất khẩu trực tiếp sang thị trường này. Mặt khác những “khách hàng trung gian” của công ty có khả năng và điều kiện để tìm hiểu và nghiên cứu tốt về thị trường EU, có máy móc và công nghệ hiện đại hơn của công ty và có được nguồn nguyên liệu tốt, ổn định. Cho nên công ty vẫn phải tận dụng những điều kiện thuận lợi này để tiến hành sản xuất và xuất khẩu giầy. Việc xuất khẩu trực tiếp giầy của công ty sang thị trường EU vẫn chưa thể thực hiện được còn là do công ty phải tạo công ăn việc làm, duy trì việc làm cho hàng trăm công nhân lao động, tăng thu nhập cho người lao động và cho công ty.
Tuy vậy thì việc chuyển dần từ xuất khẩu giầy sang thị trường EU qua trung gian theo hình thức thứ nhất sang hình thức thứ hai và thứ ba là một xu hướng tốt cho sự phát triển của công ty. Hiệu quả có thể cho thấy rõ rệt: Giá của một đôi giầy xuất khẩu theo hình thức thứ nhất chỉ từ 0,95 – 2 USD/ đôi trong khi đó giá một đôi giầy
xuất khẩu theo hình thức thứ hai thứ ba từ 3 – 5 USD/ đôi. Việc chuyển hướng xuất khẩu như vậy đã, đang và sẽ mang lại hiệu quả to lớn cho hoạt động của công ty.