Chương 3: Giải pháp mở rộng cho vay DNNQD tại NHNo&PTNT Chi nhánh Đông Hà Nộ
3.3.1. Mở rộng hoạt động huy động vốn để tăng khả năng đáp ứng nhu cầu vốn trung, dài hạn, giảm bất cân đối trong cơ cấu cho vay.
vốn trung, dài hạn, giảm bất cân đối trong cơ cấu cho vay.
Để đảm bảo hoạt động của Chi nhánh phát triển bền vững đặt ra một yêu cầu là phải có nguồn vốn ổn định, an toàn, phù hợp với yêu cầu sử dụng vốn. Có được nguồn vốn tốt Chi nhánh mới dễ dàng mở rộng cho vay. Chi nhánh cần đa dạng các phương thức huy động vốn, đặc biệt là vốn trung dài hạn để đáp ứng nhu cầu về thời hạn cho vay của các DNNQD. Nguồn vốn trung và dài hạn khan hiếm, chi phí huy động cao; vậy để huy động vốn có hiệu quả Chi nhánh có thể áp dụng một số biện pháp sau:
•Tăng lãi suất: tăng lãi suất tiền gửi là biện pháp truyền thống, sử dụng phổ biến, khi tăng lãi suất tiền gửi Chi nhánh sẽ thu hút được các tầng lớp dân cư đến gửi tiền, tăng nguồn vốn cho Ngân hàng. Tuy nhiên, lãi suất tăng có giới hạn, Chi nhánh cần tính toán mức lãi suất thích hợp để cho vay có hiệu quả. Vì lãi suất huy động tăng thì lãi suất cho vay cũng tăng lên làm giảm cầu về tín dụng. Ngoài ra, khi tăng lãi suất Chi nhánh còn chịu sự quản lý của NHNN, sự cho phép của NHNo&PTNT Trung ương. Việc tăng lãi suất huy động chỉ là biện pháp tạm thời, không toàn diện, không phải là công cụ hữu hiệu, Chi nhánh cần phải tính toán tới nhiều yếu tố.
•Tăng cường hoạt động Marketing: Chi nhánh có thể tăng cường quảng bá hình ảnh, sản phẩm dịch vụ của mình qua phưong tiện thông tin đại chúng, thông qua các chương trình liên kết, qua các chương trình tài trợ, qua các khách hàng…để khách hàng biết đến và sử dụng dịch vụ của Chi nhánh. Sử dụng nhiều hình thức khuyến mại như rút thăm trúng thưởng, gửi tiết kiệm trúng vàng, tặng quà khuyến mãi…để thu
hút người đến gửi tiền. Đồng thời cũng cần quan tâm tới hoạt động hậu khuyến mại, lắng nghe ý kiến đóng góp của khách hàng.
•Đa dạng nguồn, chuyển dịch cơ cấu nguồn nhằm thu hút tối đa nguồn vốn trong nền kinh tế, tập trung vào những nguồn mà Chi nhánh có lợi thế, phù hợp với cơ cấu sử dụng vốn. Chi nhánh cần thu hút thêm nhiều nguồn mới như: tiền gửi thanh toán lương cho lao động, thanh toán các khoản chi phí về điện nước, điện thoại, phát hành các kỳ phiếu…Mặt khác, có thể kết hợp khéo léo các dịch vụ Ngân hàng với dịch vụ ngoài Ngân hàng, theo hướng phù hợp về thời gian, thuận tiện, các dịch vụ tiện ích đi kèm như Homebanking, Phonebanking, Internetbanking,… sẽ nâng cao hiệu quả thu hút vốn. Chuyển dịch cơ cấu nguồn vốn tăng thu hút nguồn trung và dài hạn nhằm thúc đẩy cho vay DNNQD.