NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CUNG CẤP HÀNG HÓA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG
2.1.2.2.Định hướng phát triển cho hoạt động đấu thầu cung cấp hàng hóa của Công ty giai đoạn 2008 2010.
Công ty giai đoạn 2008- 2010.
Với nền kinh tế ngày càng phát triển như hiện nay, sự ra nhập thị trường của các Hãng HK nước ngoài ngày càng nhiều chứng tỏ thị trường cung cấp hàng hoá của công ty AIRIMEX luôn mở rộng. Mặt khác, với xu thế cạnh tranh rất khắc nghiệt, AIRIMEX sẽ không còn là một trong số ít những công ty kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá có giá trị lớn hay đặc chủng ngành hàng không như trước nữa, thị phần của
công ty trong một số mặt hàng đã có sự san sẻ ít nhiều. Theo đó, hoạt động đấu thầu cung cấp hàng hoá cũng bị ảnh hưởng tương đối lớn.
Mục tiêu đến năm 2010: AIRIMEX giữ vị trí đứng đầu trong lĩnh vực đấu thầu cung cấp hàng hoá chuyên dụng ngành Hàng không với mức doanh thu thắng thầu dự kiến đạt 80-85% tổng số doanh thu bán hàng xuất nhập khẩu. Để đảm bảo có thể đứng vững và đạt được mục tiêu trên, công ty AIRIMEX cần có một định hướng phát triển tổng thể để nâng cao khả năng thắng thầu của công ty trong thời gian tới.
• Mở rộng phạm vi tham dự thầu:
Đó chính là sự mở rộng các chủng loại hàng hóa, quy mô gói thầu và cả số lượng khách hàng mà công ty cung cấp. AIRIMEX cần đa dạng hóa mặt hàng đấu thầu cung cấp trên cơ sở mặt hàng chuyên ngành là hàng không. Đây là cách thức kinh doanh an toàn và phổ biến nhất để nâng cao doanh thu, lợi nhuận làm tăng kết quả kinh doanh, tránh được sự phụ thuộc vào các mặt hàng truyền thống, nhu cầu đầu tư mua sắm trang thiết bị, máy móc của các đơn vị bạn và của ngành. Không chỉ có vậy, AIRIMEX cũng đề ra định hướng kinh doanh với các khách hàng mới, mở rộng đối tượng cung cấp hàng hoá như cho các đơn vị ngoài ngành là điện lực, dầu khí, than, khoáng sản… nhằm nâng cao hiệu suất sử dụng vốn, từ đó tạo điều kiện tìm kiếm thêm lợi nhuận. Ngoài ra, thu hút được nhiều lao động cho xã hội, góp phần nâng cao hiệu quả xã hội.
• Tăng cường tham gia liên danh
Tăng cường tham gia liên danh được đánh giá là hướng đi rất có ý nghĩa với quy mô công ty hiện nay. Công ty hiện đang tiến hành thương thảo với một số nhà thầu của Pháp, Mỹ để liên danh tham gia đấu thầu cung cấp máy móc, thiết bị, phụ tùng máy bay của Boeing và Airbus. Là một công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, việc tham gia liên danh với một nhà thầu nước ngoài sẽ làm tăng khả năng thắng thầu bởi các bên liên danh sẽ tận dụng được các ưu điểm về năng lực đấu thầu của nhau, sự phù hợp với khả năng mỗi nhà thầu tham dự mà vẫn có thể đáp ứng tốt yêu cầu của bên mời thầu.
Thực chất của chiến lược này là công ty cần thiết xây dựng quy trình dự thầu linh hoạt, đổi mới và hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu trên cơ sở áp dụng khoa học công nghệ, nhất là áp dụng vào các giải pháp kỹ thuật để phục vụ công tác lắp đặt, sửa chữa, bảo hành máy móc, thiết bị cung cấp và các phần mềm xử lý thông tin, phân tích số liệu trong phương pháp tính giá dự thầu.