. Về kinh nghiệm bán hàng của nhân viên còn yếu
3.3.2.5Các nhóm áp lực
Các nhóm áp lực là một trong những yếu tố đe doạ trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp .Vì vậy chủ doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ và có những quyết định kinh doanh hợp lý để vừa đảm bảo quyền lợi và mục tiêu của doanh nghiệp nhng đồng thời cũng phải nhận đợc sự đồng tình của công chúng. Nhóm áp lực thờng là:
- Mối đe doạ từ các phơng tiện thông tin đại chúng (VD :tivi , đài,báo ).…
- Hiệp hội bảo vệ khách hàng.
- Cục quản lý thị trờng.
- Và nhiều yếu tố khác .
Nhận xét: Việc phân tích môi trờng kinh doanh giúp cho chủ doanh nghiệp có thể xác định đợc các cơ hội kinh doanh và các mối đe dọa và nguy cơ để từ đó chủ doanh nghiệp có thể lựa chọn ngành nghề kinh doanh phù hợp.
Bảng 3.9 : Bảng tổng kết các cơ hội KD và mối đe doạ từ môi trờng KD
Các cơ hội từ môi trờng kinh doanh Các mối đe dọa từ môi trờng
Việt Nam là nớc có dân số đông nhu cầu cần chăm sức sức khỏe ngày càng nhiều.
Là đất nớc có nền chính trị ổn định có nhiều chính sách khuyến khích phát triển các doanh nghiệp trong nớc. Có khí hậu diễn biến phức tạp dễ gây bệnh theo mùa.
Mức sống của ngời dân ngày càng tăng nên chi phí cho chăm sóc sức khỏe ngày càng lớn
Có nền kinh tế tăng trởng ổn định nên có thể yên tâm đầu t làm ăn.
Ngành kinh doanh dợc phẩm có hàng rào ra nhập ngành đòi hỏi chủ doanh nghiệp phải có đầy đủ điều kiện theo pháp lệnh hành nghề Y- dợc của bộ Y tế qui định nên không phải đối thủ tiềm ẩn nào cũng có thể ra nhập ngành đợc. Thị trờng dợc phẩm tăng trởng mạnh , mức cầu ngày càng tăng nên cơ hội thành công trong kinh doanh là không nhỏ.
Các yếu tố cơ hội bên đã phần nào dự đoán đợc mức độ cạnh tranh khốc liệt trên thị trờng vì những thuận lợi đó sẽ thu hút nhiều đối thủ ra nhập ngành.
Ngành dợc là ngành độc quyền nên doanh nghiệp dễ bị ép giá từ phía nhà cung ứng.
Cùng một hoạt chất có thể tìm tháy đợc nhiều loại biệt dợc khác nhau điều này cung góp phần làm tăng tính cạnh tranh của ngành.
Cùng một lợng khách hàng nhng có nhiều nhà cung ứng, điều này đã tạo ra áp lực đối với doanh nghiệp từ phía khách hàng.
Các bác sỹ kê đơn thờng có mối quan hệ rất tót với các doanh nghiệp đang hoạt động và các sản phẩm của họ, điều này đã gây không ít các khó khăn cho các doanh nghiệp mới ra nhập ngành.
Các nhóm áp lực.