II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CUAT CễNG TY TBĐĐ HIỆN NAY.
3. PHÂN TÍCH HèNH THỨC TIấU THỤ SẢN PHẨM:
Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh, quy mụ sản xuất, đặc điểm nhu cầu,.. quyết định hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm. Sản phẩm của cụng ty được tiờu thụ chủ yếu qua bỏn trực tiếp, tiờu thụ qua hợp đồng và đấu thầu cạnh tranh.
Về hỡnh thức tiờu thụ trực tiếp, với những khỏch hàng cú nhu cầu nhỏ lẻ, đột xuất, cụng ty bỏn trực tiếp ngay tại cửa hàng của cụng ty và một cửa hàng ở thành phố HCM, ngoài hai cửa hàng chớnh cũn thụng qua cỏc đại lý ở khắp cỏc tỉnh trong cả nước. Hỡnh thức tiờu thụ này cú chiều hướng gia tăng doanh thu tiờu thụ trong những năm gần đõy, tuy nhiờn nú mới chỉ chiếm rất ớt trong tổng doanh thu tiờu thụ hàng năm của cụng ty .
Với khỏch hàng truyền thống là 7 Cụng ty điện lực, việc mua bỏn thụng qua cỏc hợp đồng. Cụng ty ký hợp đồng nguyờn tắc với 7 cụng ty điện lực này sau đú cỏc cơ sở điện lực triển khai giao nhận và thanh toỏn với cụng ty theo cỏc đợt trong năm. Đõy là hỡnh thức tiờu thụ phổ biến đối với khỏch hàng là những khỏch hàng cụng nghiệp được cụng ty ỏp dụng. Theo cỏch tiờu thụ này sẽ giảm bớt được mối quan hệ với khỏch hàng nhỏ gõy tốn kộm chi phớ, Cụng ty cú điều kiện tập trung tạo mối quan hệ tốt với 7 khỏch hàng lớn - 7 Cụng ty điện lực.
Bờn cạnh đú trong những năm gần đõy, hỡnh thức tiờu thụ qua đấu thầu cạnh tranh đó gúp phần vào doanh thu tiờu thụ của cụng ty đặc biệt thớch hợp với thị trường nước ngoài. Do làm khỏ tốt cụng tỏc tiếp thị, cụng ty đó nhiều lần trỳng thầu ở thị trường nước ngoài mang lại doanh thu lớn cho cụng ty.
Hoạt động tiờu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài, những năm trước đõy khi thới hạn ký kết hợp đồng chuyển giao cụng nghệ với hóng LADIS&GYR của Thuỵ Sĩ thỡ sản phẩm xuất khẩu bỏn cho hóng này hoàn toàn. Trong thời gian đú sản phẩm của cụng ty đó cú mặt ở một số thị trường như là: Mỹ, Philipin, Singapore,.. Đến thời gian hiện nay hợp đồng bao tiờu sản phẩm đó hết thời hạn, sản phẩm của cụng ty được xuất khẩu thụng qua đơn vị xuất khẩu uỷ thỏc. Bằng cỏch này Cụng ty sẽ giảm bớt nhiều khõu trong xuất khẩu để tập trung vào những hoạt động sản xuất kinh doanh .