III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN:
2.TĂNG CƯỜNG CễNG TÁC MARKETING ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC , XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI:
NƯỚC , XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI:
Qua những phõn tớch đỏnh giỏ trờn về cụng tỏc thị trường của cụng ty ta thấy cụng ty đó cố gắng hết nỗ lực để đưa hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh đứng vững và phỏt triển. Kết quả cho thấy là trong nhiều năm gần đõy cụng ty đó đạt nhiều thành tớch đỏng kể, đó tạo được uy tớn lớn đụớ với khỏch hàng, đặc biệt khỏch hàng trong nước , nhiều sản phẩm chiến thị phần cao, cú những sản phẩm đó độc chiếm thị trường trong nước . Song bờn cạnh đú cũng khụng trỏnh khỏi những hạn chế cần được thỏo gỡ để củng cố hơn nữa vị thế cuả cụng ty , phục vụ cho những mục tiờu phỏt triển lõu dài của doanh nghiệp, cụng ty cần tập trung vào những vẫn đề sau:
Đối với thị trường trong nước , sản phẩm của cụng ty đó chiếm được vị thế đối với khỏch hàng. Khỏch hàng truyền thống của cụng ty là 7 cụng ty điện lực, việc trực tiếp ký hợp đồng với cỏc cụng ty này đó tạo nhiều thuận lợi cho cụng ty . Cụng ty nờn củng cố vị trớ của mỡnh với những khỏch hàng truyền thống này hơn nữa bằng việc tạo mối quan hệ làm ăn uy tớn, tin cậy lẫn nhau.
Uy tớn với khỏch hàng thể hiện ở chất lượng, số lượng và thời gian giao hàng , đú là cỏc yếu tố quyết định nờn mối quan hệ mật thiết với khỏch hàng.
Trong thời gian qua , do tốc độ tiờu thụ khỏ lớnnờn nhiều lỳc cụng ty khụng cú đủ hàng bỏn cho khỏch. Một số Sở điện lực đến ngày lấy hàng mà khụng cú. Đõy là vấn đề mà cụng ty cần phải xem xột đếntrong kế hoạch sản xuất của mỡnh, cần phải tớnh toỏn chớnh chớnh xỏc nhu cầu của khỏch hàng trước khi nờn kế hoạch sản xuất. Ngoài những khỏch hàng truyền thống, cụng ty vẫn phải thường xuyờn cú những chớch sỏch khuyến mại cho những khỏch hàng nhỏ lẻ. Vớ dụ như bảo hành miễn phớ trong mọi điều kiện. Vỡ đõy chủ yếu là những cửa hàng bỏn lẻ thiết bị điện, nếu cụng ty tập trung vào những khỏch hàng này thỡ cũng tăng được phần lớn doanh thu tiờu thụ.
Về hoạt động tiếp thị, cụng ty cũng đó tiến hành nhưng do đặc điểm của cầu về sản phẩm của cụng ty hoạt động tiếp thị quảng cỏo bằng hỡnh thức giới thiệu sản phẩm trờn một số bỏo, tạp chớ chuyờn ngành, Cataloge và gửi tới cỏc cụng ty điện lực, cỏc cơ sở sản xuất. Bằng hỡh thức này cụng ty mới chỉ giới thiệu được sản phẩm cho những khỏch hàng truyền thống, chưa đưa được thụng tin đến với người dõn.
Cụng ty nờn cú những Cataloge đặc biệt cho mặt hàng cụng tơ gửi tới cỏc sở điện lực vỡ đõy là những nơi nắm được sỏt sao nhu cầu của khỏch hàng, trực tiếp tiếp xỳc với khỏch hàng, vỡ đú giỳp họ hiểu hơn về đặc tớnh kỹ thuật của sản phẩm, giỏ cả và những dịch vụ tiờu thụ của cụng ty. Ơ cỏc vựng nụng thụn hiện nay, hầu hết nụng dõn tiền nờn họ sử dụng cụng tơ của Trung Quốc, loại này giỏ rẻ hơn chỉ bằng một nửa so với cụng tơ của cụng ty nhưng chất lượng lại kếm hơn và họ thường phải hieẹu chỉnh lại khi mua về do vậy cụng ty phải tổ chức tiếp thị đưa thụng tin đến những khỏch hàng này. Phũng Marketing cần tăng cường năng lực mắm bắt nhu cầu hơn nữa và xử lý thụng tin nhanh hơn để cú phương ỏn xử lý và kế hoạch sản xuất phự hợp kịp thời đỏp ứng đỳng và đủ theo hợp đồng đó ký kết. Hơn nữa việc tiệu thụ theo cỏc hợp đồng khi trỳng thầu chiếm tỷ trọng khỏ lớn trong doanh thu tiờu thụ của cụng ty. Do đú phũng marketing cũng phải tổ chức nắm bắt thụng tin mời thầu thật nhanh nhậy để kịp thời chuẩn bị cỏc yờu cầu tham gia dự thầu, tăng khả năng trỳng thầu. Để trỳng thầu trong phương thức tiờu thụ này cú nghĩa là cụng ty phải hơn hẳn cỏc đối thủ khỏc về mặt chất lượng sản phẩm, dịch vụ, giỏ cả, tiến độ thực hiện. Nhưng những điều này vỡ đối thủ nào cũng biết và chỳ trọng khi tham gia đấu thầu. Vỡ vậy cỏc đối thủ cũng đưa ra cỏc điều kiện gần như nhau thỡ đối thủ nào được chọn trỳng thầu chớnh là đối tượng cú tiếng tưm trờn thị trường, cú quan hệ tốt với bạn hàng, với cấp trờn. Như vậy, theo đú, ngoài việc tập trung vào cụng tỏc sản xuất, nõng cao chất lượng, hạ giỏ thành sản
quan hệ tốt với bạn hàng. Đõy cũng là những điều kiện giỳp cụng ty mở rộng thị trường ra nước ngoài vỡ việc tiờu thụ ở thị trường nước ngoài chủ yếu thụng qua đấu thầu cạnh tranh.
Cụng ty nờn xõy dựng mối quan hệ hợp tỏc hơn nữa giữa cỏc đơn vị trong ngành. Quan hệ hợp tỏc này giỳp cụng ty học tập được nhiều kinh nghiệm từ họ, giảm bớt được đối thủ cạnh tranh trong ngành. Đõy cũn là cỏch để cụng ty mở rộng uy tớn, tờn tuổi của mỡnh trong ngành, đú chớnh là cỏch mở rộng thị trường ngầm. Để làm được điều đú, cụng ty cú thể tận dụng cơ khi tham gia đấu thầu, chỉ cố gắng trỳng thầu phần việc phự hợp và cú lợi nhất, phần cũn lại để cho cỏc đơn vị khỏc. Hay khi cú một dự ỏn phỏt triển sản xuất kinh doanh vỡ tỡm đơn vị cựng ngành để liờn doanh liờn kết, tăng cường vốn, cụng nghệ, nõng cao khả năng cạnh tranh. Bờn cạnh việc xõy dựng quan hệ thỡ việc duy trỡ củng cố quan hệ cũng rất quan trọng, nú cần dựa trờn cỏc nguyờn tắc tụn trọng ý kiến của nhau, cả hai bờn cựng cú lợi, thực sự hiểu nhau trỏch nghi ngờ nhau, luụn giữ đỳng lời hứa, nõng cao sự tin tưởng lẫn nhau.
Trogn điều kiện hội nhập kinh tế thế giới, nhiều cơ hội kinh doanh , cơ hội mở rộng thị trường đó mở ra. Năm 1999 cụng ty hết hạn hợp đồng bao tiờu sản phẩm . Khi đú cụng ty sẽ phải tự mỡnh giải quyết nhiều vấn đề liờn quan đến xuất khẩu dặc biệt là việc tỡm kiếm thị trường . Điều đú khụng trỏnh khỏi khú khăn cho cụng ty núi riờng và nhiều cụng ty ở nước ta núi chung khi mà kinh nghiệm cũn non nớt, yờ3ỳ kộm. Vỡ vậy để cú thể xuất khẩu được nhiều hàng hoỏ sang nước ngoài, trước mắt cụng ty vẫn phải dựa vào hóng LANDIS&GYR học hỏi kinh nghiệm làm ăn của họ. Trỏnh tỡnh trạng bỡ ngỡ khi thõm nhập hsàng hoỏ ra nước ngoài cụng ty nờn cử cỏn bộ marketing ra nước ngoaỡ để học hỏivà tỡm hiểu những vấn đề về thị trường .
Mặt khỏc phải luụn luụn học hỏi và ỏp dụng sỏng tạp cỏc chiến thuật tiếp thị của cỏc doanh nghiệp nổi tiếng trờn thế giới. Trong điều kiện khoa học kỹ thuật phỏt triển như vũ bóo, ngày nay trờn thế giới nhiều doanh nghiệp đó rất thành cụng khi họ ỏp dụng thành cồng những chiến thuật tiếp thị của mỡnh. Khoa học kỹ thuật phỏt triển hiện tại cũng như trong tương lai, sẽ xuất hiện thờm nhiều đối thủ rất mạnh đối với cụng ty thị trường trong nước nhiều năm nay được xem là độc chiếm của cụng ty thỡ giờ đó cú dấu hiệu của sự xõm nhập cụ thể đú là một cụng ty liờn doanh. Do đú, ngoài việc khụng ngừng đổi mới trang thiết bị hiện đại để nõng cao chất lượng sản phẩm cụng ty phải cú chiến thuật tiếp thị hiện đại hiệu quả từ đú mới cú thể đỏnh bất được cỏc đối thủ cạnh tranh. Hiện nay cỏc doanh nghiệp Nhà nước của ta cũn chưa cú nhiều chiến thuật tiếp thị hiệu quả, chỉ trừ một số doanh nghiệp liờn doanh họ đó biết ỏp dụng cỏc chiến thuật phự hợp với từng điều kiện và hoàn cảnh của mỡnh. Do vậy cụng ty nờn tiếp thu và vận dụng sỏng tạo cỏc chiến thuật tiếp thị hữu hiệu