II. NHỮNG THUẬN LỢI, KHể KHĂN:
1. XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI:
Khỏc với những mặt hàng khỏc, cầu về sản phẩm thiết bị đo điện của cụng ty phụ thuộc vào xu hướng sản xuất và sử dụng điện trong cũng như ngoài nước. Ngành điện phỏt triển , cỏc nhà mỏy nhiệt điện, thuỷ điện, ... được xõy dựng, kộo theo cỏc sản phẩm trang bị cho ngành điện sẽ tăng. Khi mà ngành điện phỏt triển nhu cầu sử dụng điện ở thị trường đú tăng. Cỏc sản phẩm như là cụng tơ đo điện, mỏy biến dũng, đồng hồ V-A cũng tăng theo. Thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty trong thời gian tới là đẩy mạnh tiờu thụ cỏc sản phẩm hiện cụng ty đang sản xuất ở thị trường trong nước và thị trường nước ngoài.
a.Thị trường trong nước.
Dự đoỏn nhu cầu sử dụng điện năng của đất nước ngày một tăng. Đõy là một đũi hỏi tất yếu của quỏ trỡnh CNH-HĐH đất nước. Trong những năm qua Việt nam đó xõy dựng một số nhà mỏy thuỷ điện lớn đó và đang chuẩn bị đưa voà hoạt đọng để nõng cụng suất cung cấp điện năng.
Bờn cạnh đú, nhu cầu về cỏc thiết bị đo điện ngày một đũi hỏi cú sự chớnh xỏc cao, giỏ thành phự hợp với khả năng thanh toỏn của người dõn. Yờu cầu về chất lượng cũng như mẫu mó phải được cải tiến. Dự đoỏn về nhu cầu của khỏch hàng cũng cú xu hướng tăng.
Ngoài cỏc khỏch hàng truyền thống của cụng ty là cỏc Tổng cụng ty điện lực vẫn được giữ vững một cỏch ổn định, cỏc nhu cầu của khỏch hàng khỏc cũng cú xu hướng tăng do khỏch hàng đó biết đến sản phẩm của cụng ty về mẫu mó, cung như giỏ thành và chất lượng sản phẩm thụng qua quảng cỏo mà người tiờu dựng cú thể biết được. Khỏch hàng ở đoạn thị trường này cũng dễ bị mất do cỏc đối thủ cạnh tranh luụn tỡm cỏch chiếm lĩnh bằng cỏc biện phỏp cạnh tranh mạnh mẽ.
Nhà nước cú chủ trương điện khớ hoỏ nụng thụn, đưa mạng lưới điện quốc gia về tất cả cỏc vựng của đất nước. Quỏ trỡnh truyền tải điện năng đũi hỏi cú cỏc cụng tơ đo điện, cỏc đũng hồ V-A, cỏc may biến dũng, ... Những sản phẩm này phu hợp với khả năng cung cấp của cụng ty . Đõy cũng là một trong những, nhõn tố tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm cuả cụng ty.
b. Thị trường nước ngoài:
Thiết bị đo điện được lắp đặt trờn mạng lưới điện ở mỗi điểm cần đo lượng điện cần tiờu thụ. Do vậy, cũng như nhiều thiết bị đo điện khỏc như mỏy phỏt điện, may biến thế, cỏc loại dõy điện, việc tiờu thụ thiết bị đo điệnphụ thuộc vào sự mở rộng mạng lưới điện của cỏc quốc gia.
Nhu cầu về năng lượng điện trờn thế giới tăng lờn nhanh chúng trong thời gian hiện nay và trong tương lai. Sự tăng này xuất phỏt từ hai nguyờn nhõn. Thứ nhất, do quỏ trỡnh cụng nghiệp hoỏ đang diễn ra trờn quy mụ lớn ở cỏc nước đnag phỏt triển. Thư hai, việc đưa điện đến cho mọi người, điện khớ hoỏ nụng thụn hiện đang rất được chỳ trọng ở cỏc nước đang phỏt triển. Theo Hội đồng năng lượng thế giới (WEC) , cũn hơn 40% dõn số trờn thế giới chưa được cung cấp điện năng, chủ yếu ở cỏc nước đang phỏt triển ở Chõu Á. Do những nguyờn nhõn này, cỏc nước đang phỏt triển phải đẩy mạnh cải tạo và mở rộng mạng lưới điện làm nhu cầu cỏc thiết bị phục vụ cho việc xõy dựng mạng
chớnh – tiền tệ đó làm chậm tốc độ điện khớ hoỏ ở cỏc nước Chõu Á ảnh hưởng lớn đến doanh số bỏn của cỏc hóng cung cấp thiết bị điện trờn thế giới trong nưm vừa qua. Nhưng thị trường Chõu Á vẫn là thị trường đầy hứa hẹn đối với cỏc nhà sản xuất thiết bị điện.
Nguồn vốn phục vụ cho cụng tỏc này chủ yếu là nguồn vốn vay từ cỏc tổ chức tớn dụng quốc tế. Điều kiện giải ngõn là phải tổ chức đấu thầu quốc tế cho phộp tất cả những tổ chức cú điều kiện khụng kể quốc tịch tham gia để từ đú chọn lựa nhà thầu tốt nhất. Do vậy, cỏc cuộc đấu thầu quốc tế cung cấp thiết bị xõy dựng mạng lưới điện ngày càng được mở ra nhiều hơn. Cỏc doanh nghiệp cú nhiều khả năng cung cấp thiết bị ra nước ngoài hơn qua việc tham gia đấu thầu.
Đối với khu vực ASEAN, theo bỏo Năng lượng ASEAN của trung tõm đào tạo, nghiờn cứu, quản lý năng lượng ASEAN – EU, việc thực hiện điện khớ hoỏ nụng thụn ở cỏc nước ASEAN vẫn cũn ở mức độ thấp. Hiện nay, cỏc nước như Việt nam, Thỏi Lan, Indonesia mới chỉ hoàn thành 60%-80% mạng lưới điện nụng thụn, Lào, Campuchia, Myanmar 50-60%. Cỏc nước ASEAN phải mất nhiều năm nữa mới thực hiện được điện khớ hoỏ nụng thụn hoàn toàn. Ngoài ra, cỏc nước ASEAN đang thực hiện việc hoàn thiịen lưới điện quốc gia và bước đầu của dự ỏn Hệ thống năng lượng ASEAN(AGP) nhằm ghộp nối điện năng với trọng tõm là 10 mạng lưới ghộp nối ASEAN thành một hệ thống năng lượng thống nhất. Một số dự ỏn đó hoàn thành như dự ỏn Malaixia- Singapore, Thailand-Malaixia. Một số dự ỏn sẽ được thực hiện trong những năm tới như dự ỏn Thỏi Lan- Lào, Việt nam – Lào, Sarawark- Sabath- Brunei. Nhu cầu mạng lưới điện trong những năm sắp tới là rất lớn.
Nhận thấy nhu cầu TTSP của cụng ty ở thị trường này là rất lớn cần khai thỏc tốt cụng tỏc xỳc tiến và nghiờn cứu thị trường tung ra sản phẩm trong thời gian tới. Cần cú một kế hoạch cụ thể từ khõu nghiờn cứu bỏn hàng cho đến khõu thanh toỏn của khỏch hàng một cỏch thuận lợi nhất khi hợp đồng bao tiờu sản phẩm hết thời hạn.
2. NHỮNG THUẬN LỢI, KHể KHĂN:
a.Thuận lợi:
Những năm đầu của thời kỳ mở cqửa, cụng ty thiết bị đo điện gặp muụn vàn khú khăn cả về tư duy, nhận thức và hành động. Song nhờ cú sự quan tõm chỉ đạo thường xuyờn của Bộ và Tổng cụng ty thiết bị điện, tập thể CBCNV của cụng ty đó kiờn trỡ nỗ lực khắc phục khú khăn để duy trỡ đọi ngũ cỏn bộ kỹ
thuật, cụng nhõn lành nghề, huy động tối đa tiềm năng cơ sở vật chất kỹ thuật hiện cú để duy trỡ và phỏt triển sản xuất.
Đứng về phớa cụng ty, những điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm đó được chuẩn bị:
Thứ nhất, Cụng ty cú một thị trường ổn định và vững mạnh đú là thị trường trong nước. Ở thị trường này cụng ty đó chiếm lĩnh gần như toàn bộ. Thiết bị đo điện của cụng ty cạnh tranh với hàng nhập khẩu cựng loại về chất lượng và giỏ cả. Cụng ty đó xõy dựng được mối quan hệ rất mật thiết, cú uy tớn với khỏch hàng trong nước.
Thứ hai,Cụng ty đó cú đội ngũ cỏn bộ kinh tế kỹ thuật năng động nhạy bộn và sỏng tạo, dễ dàng tiếp thu những kỹ thuật tiờu thụ trờn thế giới cung như xử lý nhanh nhạy những biến động của nhu cầu.
Thứ ba, chất lượng sản phẩm đó đạt trỡnh độ chung của thế giới. Cỏc sản phẩm đó được uỷ ban kỹ thuật điện quốc tế chứng nhận đạt tiờu chuẩn IEC 521. Cụng ty cũng là đơn vị đầu tiờn trong ngành được cấp chứng chỉ chất lượng ISO9001. Tiờu chuẩn naỳ cho thấy hệ thống quản lý của cụng ty đó đạt được những chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quỏ trỡnh kinh doanh từ khõu chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quỏ trỡnh kinh doanh từ khõu marketing, thiết kế cho đến đảm bảo cỏc dịch vụ sau bỏn như bảo hành, thu thập ý kiến khỏch hàng. Như vậy sẽ tạo ra được hệ thống cỏc sản phẩm cú chất lượng cao, ổn định và tạo uy tớn với khỏch hàng. Cú chứng chỉ đú như là tấm “thụng hành” giỳp cho cụng ty tự tin bước vào thị trường quốc tế cũng như khẳng định uy tớn của mỡnh ở thị trường trong nước.
Thứ tư, cụng ty đó gõy dựng được mối quan hệ tốt với hóng LANDIS&GYR của Thuỵ Sĩ, đõy là hóng sản xuất thiết bị điện hàng đầu thế giới. Vỡ thế hóng này cú thể giới thiệu nhiều khỏch hàng đến cụng ty khi hết hạn hợp đồng chuyển giao cụng nghệ và xuất khẩu sản phẩm.
Thứ năm,giõy chuyển cụng nghệ sản xuất của cụng ty khỏ hiện đại ngang tầm với cỏc nước trong khu vực và thế giới. Cụng ty đang sản xuất trờn dõy chuyền hiện đại của Thuỵ Sĩ. Cỏc mày múc hiện đại rất cần cho việc đảm bảo chất lượng sản phẩm như hệ thống tự động kiểm tra cụng tơ, mỏy khoan điện tử,.. được nhập từ cỏc nước phỏt triển như Đức, Mỹ, Nhật.
Xột trờn tầm vĩ mụ:
Chủ trương CNH-HĐH đất nước và điện khớ hú nụng thụn của Nhà nước vẫn tiếp tục được đẩy mạnh mở ra nhiều thị trường tiềm năng trong nước cho cụng ty. Theo bỏo cỏo của ngành điện lực Việt nam thỡ 95,5% số huyện và 85% số xó đó cú điện. Như vậy thị trường trống cũn rộng mở. Hơn thế, ngành
điện nước ta đang tiến hành xõy dựng nhiốu mạng lưới điện sinh hoạt và cụng nghiệp. Theo đú nhu cầu sử dụng thiết bị đo điện sẽ tăng mạnh mẽ.
Hiện nay, Việt nam đó thiết lập quan hệ với 165 nước trờn thế giới, ký hiệp định thương mại với hơn 60 nước . Ngày 26/7/1995, Việt nam trở thành thành viờn chớnh thức của Hiệp hội cỏc nước Đụng Nam Á ( ASEAN ) và gia nhập khu vực mậu dịch tự do Đụng Nam Á ( AFTA) từ ngày 01/1/1996. Hiệp định thuế quan cú hiệu lực chung CEPT là cụng cụ quan trọng để cỏc nước thực hiện AFTA . Mục tiờu của AFTA là cắt giảm thuế quan của hầu hết cỏc mặt hàng tiến tới một khung thuế chung với thuế suất từ 0-5% ỏp dụng giống nhau ở cỏc thành viờn ASEAN . Từ nay đến năm 2003 Việt nam sẽ tham gia hiệp định này một cỏch đầy đủ. Đối với cỏc nước mới gia nhập, việc thực hiện giảm thuế quan theo hiệp định được lựi lại cụ thể là Việt nam năm 2003 cỏc nước Lào và MyanmASEAN sau Việt nam vài năm. Đến ngày 1/1/1996 , thuế nhập khẩu trung bỡnh của cỏc nước ASEAN là: Singapore 0%; Brunei 3%; Malaysia 6%; Philipin 9%; Indonesia 12%; Thỏi lan 15%.
Trong khi đú thuế quan trung bỡnh của Việt nam là trờn 30%. Việt nam được thực hiện thuế quan chậm 3 năm so với cỏc nước trong khu vực, đõy là thời gian thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp Việt nam núi chung và cụng ty thiết bị đo điện núi riờng chuẩn bị được nhiều điều kiện cần thiết để hội nhập với khu vực và quốc tế.
Năm 1997, Mỹ bói bỏ sự cấm vận với Việt nam đó thực hiện trong hơn 20 năm qua. Quan hệ Việt- Mỹ được bỡnh thường hoỏ về mặt chớnh trị tạp căn cứ cho cỏc quan hệ về hợp tỏc thương mại và đầu tư.
Thỏng 11/1998 , Việt nam trở thành thành viờn chớnh thức của diễn đàn hợp tỏc kinh tế Chõu Á Thỏi Bỡnh Dương. Là một thành viờn của APEC, hàng hoỏ nước ta núi chung và hàng cụng nghiệp núi riờng cú cơ hội thõm nhập mạnh hơn vào thị trường cỏc nước thuộc APEC dựa trờn những ưu đói do cỏc nước dành cho nhau theo những nguyờn tắc của tổ chức mà nguyờn tắc quan trọng nhất là khụng phõn biệt đối xử.
Quan hệ hợp tỏc thương mại giữa Việt nam và EU ngày càng được mở rộng. Ngoài hàng dệt va may mặc, hàng năm EU cũn dành riờng cho nước ta một số hạn ngạch cỏc sản phẩm thủ cụng, mỹ nghệ, nụng sản đặc biệt là sản phẩm cụng nghiệp.
Thực hiện chương trỡnh ưu đói thuế quan cú hiệu lực chung CEPT sẽ hỡnh thành một thị trường thống nhất cho mọi thành viờn. Khi cỏc nước cỏt giảm thuế quan hàng hoỏ cuả Việt nam núi chung và hàng hoỏ của cụng ty núi riờng sẽ cú cơ hội tốt để xõm nhập vào thị trường rộng lớn này.
Hiện nay, khoảng 30% kim ngạch nhập khẩu của nước ta là từ cỏc nước thành viờn của ASEAN . Cỏc mặt hàng được nhà nước ưu tiờn nhập khẩu là mỏy múc thiết bị và nguyờn vật liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất cụng nghiệp, khi tham gia AFTA , CEPT thỡ cỏc mặt hàng này sẽ được giảm thuế nhập khẩu từ 0-5%. Hơn nữa đối với những mặt hàng chiếm từ 40% giỏ trị cú xuất sứ từ cỏc nước thành viờn ASEAN sẽ được hưởng ưu đói của AFTA . Nguyờn vật liệu của cụng ty chủ yếu là nhập khẩu từ cỏc nước ASEAN do đú sản phẩm của cụng ty sẽ được hưởng ưu đói đú.
Việc thực hiện AFTA và CEPT sẽ thỳc đẩy đổi mới cơ cấy sản xuất theo hướng CNH, từng bước đỏp ứng thị trường nước ngoài. Cơ cấu sản xuất mới sẽ tập chung vào những ngành cụng nghiệp mũi nhọn như đúng tàu, điện tử, lắp rỏp,... cú thể là điện lực. Trong điều kiện ngày na5 giữa ta với cỏc nước lỏng giềng thành viờn ASEAN như Lào, Thỏi lan, Campuchia hay liền kề biờn giới như Trung Quốc ta cú thể bỏn điện qua biờn giới và nhập điện cho cỏc vựng gần biờn giới để bớt chi phớ đường dõy tải điện, và tận dụng điều kiện tài nguyờn. Trờn thực tế, chunga ta đó xuất khẩu điếnang Lào, Campuchia và Thỏi lan đồng thời xõy dựng đường dõy tải điện 110 Kv nối liền nước ta với một số tỉnh giỏp biờn giới của Lào. Dự ỏn nối liền mạng lưới điện ASEAN cũng cú nhiều điều kiện khả thi và sẽ được thực hiện trong những năm tới.
Cuộc khủng hoảng tài chớnh-tiền tệ Đụng Nam Á đó ớt nhiều ảnh hưởng đến nền kinh tế Việt nam kộo theo việc ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty , đặc biệt giỏ một số vật tư thiết bị cụng ty nhập từ Hàn Quốc, Thỏi Lan rẻ hơn trước, giỏ thành hạ. Đõy là cơ hội để cụng ty cơ cấu lại tổ chức, đổi hướng phỏt triển sản xuất kinh doanh, tăng cường đầu tư cho cỏc sản phẩm cú khả năng cạnh tranh cao với cỏc nước ASEAN khỏc tỡm cỏch vượt họ tỡm thế chủ động trờn thị trường khu vực.
Bờn cạnh đú, Nhà nước ta trong thời gian hiện nay đó cú những cải cỏch quan trọng giảm thủ tục hành chớnh cho cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh . Nhà nước chỉ điều tiết họ hoạt động theo luật doanh nghiệp . Đõy là cơ hội cho cỏc doanh nghiệp Việt nam chủ động tỡm kiếm đối tỏc làm ăn.
Như vậy, cơ hội lơn đối với cụng ty thiết bị đo điện được mở ra, nhàcung cấp vật tư thiết bị hựng mạnh cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng lưới điện trong và ngoài nước .
a. Những khú khăn, thỏch thức phải đương đầu.
Xột về mặt tổng thể, sự tăng trưởng của cụng ty chỉ về mặt lượng , chưa cú biến đổi về chất thực sự do phải đương đầu với những khú khăn:
Thứ nhất, Cụng ty chuờn sản xuất cỏc sản phẩm đo lường điện. Cỏc sản phẩm này đũi hỏi cú độ chớnh xỏc rất cao, độ tin cậy, độ ổn định lõiu dài và độ an toàn lớn. Khỏch hàng luụn luụn kiểm tra nghiờm ngặt về chất lượng và đũi hỏi ngày một cao theo cỏc tiờu chuảan quốc tế. Sản phẩm của cụng ty luụn luụn phải cạnh tranh vcới cỏc sản phẩm ngoại nhập bằng mọi con đường kể cả đường nhập lậu. Cỏc loại cụng tơ Trung Quốc, Thỏi Lan và một số doanh nghiệp Việt nam nhập liệu linh kiện và lắp rỏp sản phẩm họ đó cạnh tranh mạnh mẽ.
Thứ hai, nhiều năm qua hoạt động tiếp thị quảng cỏo thực hiện chưa hiệu quả. Cụng ty chưa cú cỏc chiến thuật tiếp thị cho phự hợp hữu hiệu, chưa cú đội ngũ cỏn bộ marketing giàu kinh nghiệm đảm nhiệm, tiờu thụ hàng hoỏ theo phương thức đấu thầu cạnh tranh, đặc biệt đấu thầu quốc tế cũn gặp nhiều khú khăn về mặt kỹ thuật, trỡnh độ nghiệp vụ.
Thứ ba, cụng tỏc thiết kế tạo mẫu chưa hoàn hảo và đỏp ứng kịp tiến độ để đỏp ứng nhu cầu thị trường . Mẫu mó và bao bỡ sản phẩm mang đặc tớnh