1. Nõng cao đạo đức của đại lý bảo hiểm:
Hiện nay vấn đề đạo đức của người đại lý bảo hiểm đang trở thành vấn đề đau đầu cỏc nhà quản lý. Cụng việc kinh doanh và ngành bảo hiểm dựa trờn sự tớn nhiệm giữa khỏch hàng và bản thõn người đại lý bảo hiểm. Kinh doanh cú đạo đức nghề nghiệp sẽ tạo được niềm tin nơi khỏch hàng, ngược lại kinh doanh thiếu đạo đức nghề nghiệp sẽ huỷ hoại sự tớn nhiệm của khỏch hàng đối với cụng ty cũng như đối với người đại lý bảo hiểm.
Nõng cao quy trỡnh tuyển dụng nhằm sàng lọc thật tốt, tỡm ra được cỏc đại lý thực sự chuyờn nghiệp. Tuyển dụng theo chất lượng chứ khụng ồ ạt theo số lượng như hiện tại bởi mục tiờu của Dai-ichi Việt Nam là tuyển dụng được đội ngũ đại lý bảo hiểm cú trỡnh độ cao, cung cấp cỏc dịch vụ cú chất lượng, được mọi người trong ngành bảo hiểm tụn trọng và được khỏch hàng Việt Nam tớn nhiệm.
Quy trỡnh phỏng vấn ứng viờn khi họ đó vượt qua được vũng sơ loại của cỏc nhà quản lý cũng cần được nõng cao hơn nữa. Phỏng vấn càng sỏt sao càng sàng lọc được cỏc đại lý bảo hiểm cú chất lượng. Khi phỏng vấn cỏc nhà quản lý nờn tập trung chớnh vào thỏi độ của cỏc ứng viờn đối với cụng việc trong ngành bảo hiểm như họ cú tin tưởng vào lợi ớch của cỏc sản phẩm bảo hiểm hay khụng, họ cú thật sự hiểu về cỏc sản phẩm bảo hiểm để tư vấn cho khỏch hàng cỏc sản phẩm phự hợp với khỏch hàng hay khụng…
2. Tuyển chọn đại lý bảo hiểm theo sản phẩm bảo hiểm:
Hiện nay 70% doanh thu phớ bảo hiểm là của sản phẩm an sinh giỏo dục, là sản phẩm độc quyền trờn thị trường bảo hiểm Việt Nam của Bảo Minh CMG và giờ là của Dai-ichi Việt Nam. Sản phẩm bảo hiểm này dựa vào tõm lý muốn đầu tư cho việc học hành của con trẻ của cỏc bậc cha mẹ. Một tấm bằng cử nhõn, thạc sĩ hay tiến sĩ tại một trường đại học danh tiếng trờn thế giới là ước mơ mà cỏc bậc cha mẹ mong muốn cho con mỡnh đạt được. Điều đú khụng những đũi hỏi khả năng kiến thức của cỏc em mà cũn phụ thuộc rất nhiều vào tài chớnh của gia đỡnh.
Bảo hiểm An Sinh Giỏo Dục giỳp đỏp ứng nhu cầu trợ cấp chi phớ đại học, bảo đảm hoàn thành tương lai học vấn cho cỏc em. Tuổi tham gia của người được bảo hiểm từ 0 đến 16 tuổi. Vỡ vậy người quản lý khi tuyển chọn nhõn viờn khai thỏc sản phẩm bảo hiểm này nờn tuyển những người trong độ tuổi từ 22 đến 30 tuổi là tốt nhất. Những người trong độ tuổi này thường năng động tỡm kiếm thụng tin ngoài thị trường mà khụng dựa nhiều vào cỏc mối quan hệ trong xó hội. Ngoài ra cỏc nhà đại lý bảo hiểm trẻ tuổi, dỏng vẻ thành đạt thường chiếm được lũng tin của khỏch hàng là cỏc bậc cha mẹ nhiều hơn những người trung niờn.
Sản phẩm bảo hiểm Hưu trớ dành cho những người tuổi đó xế chiều và đang chuẩn bị cho tuổi nghỉ hưu của mỡnh. Tuổi được tham gia của người được bảo hiểm là từ 18 đến 60 tuổi. Loại sản phẩm này lại cần những đại lý bảo hiểm cú tầm tuổi trung niờn. Khi đú nhờ cỏc mối quan hệ sẵn cú từ trước tới nay và uy tớn
