người trẻ tuổi. Những người tham gia loại bảo hiểm này cũng chỉ tin tưởng vào những người cú tầm tuổi như mỡnh chứ khụng tin tưởng vào những người ớt tuổi. Bởi vậy người quản lý nờn xỏc định chớnh xỏc độ tuổi thớch hợp của đại lý bảo hiểm cho từng loại sản phẩm bảo hiểm để cú thể khai thỏc được hợp đồng một cỏc hiệu quả nhất.
II. Nõng cao tinh thần trỏch nhiệm của nhà quản lý đối với đại lý bảo hiểm: hiểm:
1. Hỗ trợ cỏc đại lý hoạt động:
Ngoài cỏc khoỏ học nõng cao trỡnh độ của người đại lý bảo hiểm người quản lý nờn tổ chức cỏc buổi hội thảo nhằm lắng nghe và chia sẻ cỏc kinh nghiệm của mỡnh trong lĩnh vực bảo hiểm cho cỏc đại lý bảo hiểm dưới quyền. Nhờ cỏc buổi hội thảo với cỏc vớ dụ minh hoạ sống động, cỏc đại lý bảo hiểm cú thể tớch luỹ thờm nhiều kinh nghiệm quý giỏ để xử lý được cỏc tỡnh huống khú gặp phải trong quỏ trỡnh làm việc. Thụng qua cỏc buổi hội thảo nhà quản lý phải kớch thớch được tinh thần và lũng ham muốn làm việc của đại lý bảo hiểm. Tinh thần và lũng ham muốn làm việc cú ảnh hưởng rất lớn tới kết quả cụng việc của đại lý bảo hiểm.
Nhà quản lý cũng phải hỗ trợ thờm thụng tin khỏch hàng cho cỏc đại lý bảo hiểm cũng như kinh phớ để tỡm kiếm thụng tin khỏch hàng. Thụng tin rất quan trọng trong cụng việc của người đại lý bảo hiểm. Thụng tin giỳp cho đại lý xỏc định được đõu là thị trường mục tiờu, đõu là khỏch hàng mục tiờu mà mỡnh phải hướng đến. Nếu người đại lý bảo hiểm vẫn khụng xỏc định được thị trường mục tiờu cho mỡnh thỡ nhà quản lý phải lựa chọn thị trường mục tiờu cho đại lý, đưa ra cỏc hoạch định mang tớnh chiến lược và dẫn dắt đại lý thõm nhập và chiếm lĩnh thị trường mục tiờu đú.