III. Những điều kiện tiền đề phát triển thị trờng Vang Thăng Long
2. Kiến nghị với công ty
Xây dựng chiến lợc thị trờng để có cơ sở thực hiện lâu dài, bảo đảm hiệu quả của hoạt động thị trờng là củng cố và phát triển thị trờng
Cần đầu t nhiều hơn nữa cho công tác thị trờng cả về nhân lực và vật lực. Trong thời gian tới, công tác thị trờng của công ty cần đợc chuyên nghiệp
hơn để phát huy u điểm của phơng pháp thị trờng hiện đại, tơng xứng với trình độ sản xuất và yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.
Kết luận
Muốn tồn tại và phát triển trên thơng trờng, các doanh nghiệp phải không ngừng củng cố và phát triển thị trờng. Hoạt động phát triển thị trờng của doanh nghiệp đợc tiến hành trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh vì thị trờng là mấu chốt của mọi vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm. Do vậy, nội dung phát triển thị trờng đợc thực hiện thông qua việc phát triển sản phẩm, phát triển khách hàng, phát triển thị trờng theo phạm vi địa lí và mức độ đa dạng hoá kinh doanh.
Là một sinh viên thực tập tại công ty Cổ phần Thăng Long, sau một thời gian tìm hiểu và nghiên cứu thực tế ở đây, em đã hoàn thành chuyên đề :”Giải pháp phát triển thị trờng vang ở công ty Cổ phần Thăng Long”.
Trong chuyên đề này, trên cơ sở hệ thống lí luận về thị trờng, em đi vào phân tích thực trạng tình hình phát triển thị trờng của công ty Cổ phần Thăng Long. Từ đó đa ra một số giải pháp cơ bản nhằm phát triển thị trờng của công ty. Tuy nhiên do thời gian thâm nhập thực cha nhiều cũng nh trình độ còn hạn chế nên chuyên đề của em khó tránh khỏi những thiếu sót nhất định, em rất mong nhận đợc sự góp ý của các thầy cô giáo và toàn thể cán bộ công nhân viên công ty.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn, dạy bảo tận tình của PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, đặc biệt là các anh chị Phòng Thị trờng đã giúp em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.
Mục lục
Trang
Lời mở đầu...1
Nội dunG...4
Chơng I: Lí luận chung về thị trờng và đặc điểm của công ty Cổ phần Thăng Long ảnh hởng đến sự phát triển thị trờng Vang...4
I. Lí luận chung về thị trờng...4
1. Một số vấn đề về thị trờng...4
1.1 Khái niệm và phân loại thị trờng...4
1.1.1 Khái niệm thị trờng...4
1.1.2 Phân loại thị trờng...5
1.2 Chức năng của thị trờng...7
a. Chức năng thừa nhận...7
b. Chức năng thực hiện...7
c. Chức năng điều tiết và kích...8
d. Chức năng thông tin...8
2. Nội dung phát triển thị trờng...8
2.1 Phát triển sản phẩm...8
2.2 Phát triển khách hàng...10
2.3 Phát triển thị trờng theo phạm vi địa lí...11
3. Các yếu tố ảnh hởng và các chỉ tiêu đánh giá thị trờng của doanh nghiệp
...13
3.1 Các yếu tố ảnh hởng...13
3.1.1 Các yếu tố thuộc môi trờng vi mô...13
3.1.2 Các yếu tố thuộc môi trờng vĩ mô...15
3.2 Các chỉ tiêu đánh giá thị trờng của doanh nghiệp...16
II. Đặc điểm của công ty Cổ phần Thăng Long ảnh hởng đến sự phát triển thị trờng Vang...17
1. Đặc điểm về sản phẩm...17
2. Đặc điểm về nguyên liệu sản xuất Vang ...19
3. Đặc điểm về thị trờng ...20
4. Đặc điểm về cạnh tranh...21
5. Đặc điểm về lao động...22
6. Đặc điểm về công nghệ và quy trình sản xuất Vang ...26
7. Đặc điểm về tình hình tài chính...28
Chơng II : Thực trạng thị trờng và phát triển thị trờng ở công ty cổ phần Thăng Long...32
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty...32
1. Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Thăng Long...32
2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Thăng Long ...32
3. Hệ thống cơ cấu tổ chức của công ty...35
4. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng, ban trong công ty...37
II. Thực trạng thị trờng và phát triển thị trờng của công ty...39
2. Tình hình phát triển thị trờng theo khách hàng...41
3. Tình hình phát triển thị trờng theo phạm vi địa lí...44
3.1 Đối với thị trờng trong nớc...44
3.2 Đối với thị trờng quốc tế...47
4. Thực trạng vấn đề đa dạng hoá kinh doanh...47
III. Kết quả tình hình phát triển thị trờng của công ty Cổ phần Thăng Long trong những năm qua...48
IV. Ưu, nhợc điểm và nguyên nhân của những kết quả đạt đợc...53
1. Ưu điểm...53
2. Nhợc điểm...54
3. Nguyên nhân của những nhợc điểm...55
3.1 Nguyên nhân khách quan...55
3.2 Nguyên nhân chủ quan...56
Chơng III: Giải pháp phát triển thị trờng Vang ở công ty cổ phần Thăng Long ...57
I. Mục tiêu và phơng hớng phát triển trong những năm tới của công ty cổ phần Thăng Long...57
1. Dự báo về sự phát triển thị trờng Vang trong những năm tới...57
1.1 Dự báo về sự phát triển thị trờng Vang Tổng hợp...57
1.2 Đánh giá, nhận định sự phát triển thị trờng Vang Nho chát và Vang Vải...58
1.3 Dự báo về sự phát triển thị trờng Vang Nổ...59
2.2 Phơng hớng ...60
II. Giải pháp phát triển thị trờng Vang Thăng Long...61
1. Tăng cờng đầu t cho công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng...61
2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm...64
3. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh...66
4. Xây dựng chính sách giá hợp lí...70
5. Củng cố và phát triển mạng lới phân phối...74
6. Tăng cờng đầu t cho hoạt động đổi mới thiết bị kỹ thuật và cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất...76
7. Thờng xuyên tổ chức đào tạo, huấn luyện nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các bộ công nhân viên...78
8. Thực hiện có hiệu quả các hoạt động xúc tiến bán hàng...79
III. Những điều kiện tiền đề phát triển thị trờng Vang Thăng Long...82
1. Kiến nghị với Nhà nớc và các cơ quan liên quan...82
2. Kiến nghị với công ty...83