đơn vị: triệu đồng
- Từ bảng tổng hợp giá trị vật t kiểm kê trên có thể thấy sự tăng giá rõ rệt qua các năm. Nguyên nhân là do mức tăng giá chung về nguyên nhiên vật liệu, và do mức lợng sử dụng của công ty. Mức tăng giá chung về nguyên vật liệu cao hơn so với mức tăng sử dụng của công ty, đây là một trong những nhân tố làm tăng chi phí sản xuất sản phẩm của công ty
Ngày nay sức ép cạnh tranh ngày càng lớn, số lợng đối thủ cạnh tranh ngày càng gia tăng, để có thể thắng đợc đối thủ cạnh tranh của mình thì tốt nhất là hớng sự quan tâm vào khách hàng, thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng, lấp đầy những khoảng trống thị trờng mà ở đó nhu cầu cha đợc khai thác thoả mãn là ta thắng một phần trong cạnh tranh
Công ty luôn quan tâm tìm kiếm các nguồn hàng trong nớc với chất l- ợng cao để bù đáp ứng đợc tốt nhất nhu cầu của khách hàng. Khi tổ chức thu
Danh mục vật t
Ngày 01/01/2005 Ngày 01/01/2006 Ngày 01/01/2007 Giá hạch toán Giá thực tế Giá hạch toán Giá thực tế Giá hạch toán Giá thực tế I. Nguyênvật liệu 1. Vật liệu chính 9.380.719 9.380.18 0 26.818.9 02 26.823.3 59 18.606.7 39 18.606.17 0 2.Vật t phụ 532.123 532.777 980.037 979.964 1.119.67 5 1.119.150 3. Nhiên liệu chất đốt 12.053 12.053 68.466 68.472 32.345 32.455 4. Phụ tùng thay thế 102.809 102.860 15.815 15.812 69.808 70.157
mua nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty cũng đã tìm đến những nguồn cung ứng hàng hoá thân quen nhng cũng luôn quan tâm tìm kiếm những nguồn cung ứng mới thực hiện tốt nguyên tắc kinh doanh “không bỏ tiền vào một ống ”.
- Quản trị bán.
Với việc tổ chức tốt công tác quản trị mua hàng tạo đầu vào ổn định cho công ty, thì công ty cần quan tâm đến vấn đề đầu ra để đảm bảo đạt đợc mục tiêu kinh doanh của mình thu đợc lợi nhuận cho công ty. Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm thì công ty đã thực hiện hoạt động bán buôn khá mạnh mẽ với các kênh phân phôí trung gian đa sản phẩm đến các cửa hàng, các nhà kinh doanh thơng mại, các cửa hàng giới thiêu sản phẩm Đ… ẩy mạnh tiêu thụ nâng cao đợc hiệu quả kinh doanh. Công ty có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm để đa sản phẩm gần hơn đến khách hàng.
2.3.2.2. Những tồn tại và nguyên nhân.
Bên cạnh những kết quả đạt đợc thì công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm của công ty còn một số điểm cần khắc phục nh:
- Việc tổ chức nghiên cứu thị trờng của công ty đợc tiến hành cha tốt, độ chính xác cha cao, việc nghiên cứu nhu cầu mới còn mang tính thụ động.
Nguyên nhân: Là do việc nghiên cứu thị trờng cha đợc uỷ nhiệm cho một bộ phận chuyên trách tiến hành nên không có bộ phận cụ thể nào chịu trách nhiệm về việc này.
- Chính sách sản phẩm của công ty còn sơ lợc thiếu cụ thể, mặt hàng ch- a phong phú đa dạng.
- Chính sách giá của công ty chủ yếu nhằm giải quyết tốt việc tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu mà không có chính sách định hớng lâu dài vào mục tiêu đã định.
- Cha đa dạng hoá hình thức tiêu thụ, mạng lới trung gian, việc tổ chức tiêu thụ còn chồng chéo phân bổ cha hợp lý làm giảm tính cạnh tranh của công ty trên thị trờng.
- Hoạt động tổ chức kinh doanh còn bộc lộ hạn chế, cha kết hợp tốt các khâu, các bộ phận trong công ty dẫn tới việc nhập hàng và bán hàng còn thiếu tính chủ động nên hiệu quả kinh doanh cha cao.
- Hình thức trả lơng cha đợc phù hợp với đặc thù lao động của từng bộ phận trong công ty, cha gắn bó chặt chẽ lợi ích của ngời lao động với hiệu quả công việc của họ, cha kích thích đợc nhân viên phát huy tối đa năng lực của họ. Việc tuyển và đào tạo nhân viên mới cha đợc chú trọng đúng mức để tạo ra lực lợng nhân viên có năng lực học tập đáp ứng kịp thời nhu cầu mở rộng của công ty.
- Về hoạt động lãnh đạo, tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm cha có qui định rõ ràng, thiếu sự cân đối giữa nhiệm vụ, trách nhiệm và quyền hạn đ- ợc giao gây ra khó khăn cho ngời đợc giao nhiệm vụ trong việc ra quyết định trong phạm vi công việc đợc giao.
Chương 3
Giải phỏp hoàn thiện họat động quản trị sản phẩm cuả cụng ty Vietcom. cuả cụng ty Vietcom.
3.1 phương hướng phỏt triển sản xuất kinh doanh của cụng ty Vietcom đến năm 2010. Vietcom đến năm 2010.
3.1.1 những thuận lợi và khú khăn của cụng ty trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm. tiờu thụ sản phẩm.
3.1.1.1 những thuận lợi :
Cụng ty Vietcom cú trụ sở tại Hà Nội là nơi cú thị trường tiờu thụ lớn là đầu mối giao thụng thuận lợi cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Cụng ty cổ phần mỏy tớnh truyền thụng từ khi thành lập đến nay đó tạo những uy tớn nhất định trờn thị trường, cú mạng lưới tiờu thụ sản phẩm ở hầu hết cỏc quận của khu vực Hà Nội, cú bạn hang tiờu thụ ổn định cú nhà cung ứng tin cậy và thường xuyờn cho cụng ty. Ngoài ra cụng ty cũn cú lực lượng lao động cú trỡnh độ cao, cú chuyờn mụn giỏi, cú những người lónh đạo tài giỏi. Sản phẩm của cụng ty sản xuất ra thỡ tiờu thụ cũng rất dễ dàng tuy nhiờn bờn cạnh những thuận lợi đú cũn tồn tại nhiều nhưng khú khăn mà cụng ty cho đến nay vẫn chưa khắc phục được.
3.1.1.2 khú khăn :
- Cụng ty Vietcom tiền thõn là cụng ty nhà nước nờn việc chuyển đổi sang cụng ty cổ phần khụng trỏnh được những cỏch nhỡn bảo thủ cũ của cỏc nhà lónh đạo chớnh vỡ vậy mà qua nhiều năm chuyển đổi quy mụ của cụng ty khụng được mở rộng.
- cụng ty sản xuất đa dạng hóa sản phẩm cho nờn nguồn lực của cụng ty bị phõn bổ làm cho khả năng cạnh tranh của cỏc loại sản phẩm sẽ bị hạn chế rất nhiều.
- cụng ty hoạt động trong lĩnh vực cụng nghệ nờn việc cần những nguồn nhõn lực cú trỡnh độ cao là điều cần thiết nhưng bờn cạnh nhưng người cú trỡnh độ cao cụng ty vẫn cú những 10% lượng nhõn lực cú trỡnh độ dưới đại học đú là khú khăn khỏ lớn mà cụng ty vẫn cũn gặp phải.
- đối thủ cạnh tranh với cụng ty thỡ ngày càng nhiều và ngày càng lớn mạnh.
- nguồn vốn của cụng ty cũn hạn chế mà lại phải phõn bổ cho nhiều loại sản phẩm vỡ vậy sẽ rất khú khăn cho cụng ty để cú thể mở rộng sản xuất cũng như là phỏt triển được quỏ trỡnh kinh doanh.
- quy mụ tiờu thụ của cụng ty cũn hạn hẹp, hệ thống cửa hang của cụng ty chỉ nằm trong khu vực Hà Nội như vậy cụng ty chưa khai thỏc được thị trường rộng lớn của đất nước. Đõy là hạn chế đỏng tiếc của cụng ty cũng làm cho khả năng phỏt triển của cụng ty gặp khú khăn.
Tất cả nhưng khú khăn trờn sẽ làm cho cỏc nhà lónh đạo của cụng ty cần phải cú những chiến lược nhằm làm khắc phục những khú khăn đú để cụng ty cú thể phỏt triển ngày càng lớn mạnh và ngay càng cú vị thế trờn thị trường trong nước.
1.1.3 Định hướng phỏt triển của cụng ty đến năm 2010.
đơn vị đồng
chỉ tiêu năm 2008 năm 2009 năm 2010
Doanh thu 32.000.000.000 41.000.000.000 48.000.000.000
Chi phí 29.500.000.000 37.800.000.000 33.900.000.000
Lợi nhuận 2.500.000.000 3.200.000.000 4.100.000.000
chỉ tiờu mà cụng ty cổ phần mỏy tớnh truyền thụng Viờt Nam đề ra đến năm 2010 là: